推 ImprezaWRX:其實也是很多苦哈哈的非營利組織. 01/28 09:10
推 screaming:而且有捐贈不代表損益兩平啊 機房設備也不少錢吧 01/28 16:39
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/4197328.shtml
【經濟日報╱黃文彥】 2008.01.27 04:51 am
自古以來，「使用者付費」是幾近不變的真理。但事實上，有許多的商業模
式是不收錢的。
大甲鎮瀾宮天香火鼎盛，據估計，信眾捐款從每周數百到數千萬元不等，媽
祖遶境更是台灣宗教界大事，每年創造商機難以計數。
非營利組織幾乎都不收錢的，即使收錢，也只不過是工本費、手續費這些明
顯入不敷出的費用。所以一般人對於非營利組織的印象，大都是苦哈哈的、
靠捐贈也收不到幾個錢、工作人員都是靠偉大的情操犧牲奉獻。但鎮瀾宮證
明，非營利組織在完成使命之餘，也能大賺特賺。
千萬不要小看「捐贈」。天下沒有白吃的午餐，要獲得捐款，就要提供具有
價值的東西作為交換。例如，媽祖的庇佑、內心的安寧、刻上名字的磚瓦，
對企業來說，還有減免稅負的效益。雖然拜拜不收錢，但是，捐贈卻讓每個
人可以按照心中願意支付的價格來付錢，這也就構成了經濟學傳說中所有企
業夢寐以求的「完全差別取價」，真是太「神」啦！
當然一定存在絕不付錢的信徒，寺廟要將他們拒之於門外？大可不必。餐廳
人多一定好吃，廟裡人多一定靈，人類在資訊不足的狀況下會採取模仿行為
。因此，即使不收費，也得到了「捧人場」的好處，讓更多人覺得這間廟很
靈，廟方更可以賣香、護身符、加持過的礦泉水、磚柱等周邊產品。
有人潮，就有錢潮，只要想到怎麼撈。一旦出現一個很有價值的事物，能夠
吸引大量人潮，不管它本身賺不賺錢，肯定會帶動龐大的周邊商機。就像電
影院賣爆米花、球場賣加油棒，有時候周邊的商機才可觀。
網路上也不乏不收費的商業模式。例如，維基百科不收費，只接受捐贈，捐
款金額有多高，不得而知，但維基百科支薪的員工很少，養活員工絕對沒問
題。不過，創辦人威爾斯在聲名大噪後，到處演講，再創立一家營利企業。
成立網頁伺服器Apache的貝倫朵夫，也走相同的路。再想想linux和red hat
的關係，就能夠瞭解所謂的周邊商機。軟體不能賣，但服務能賣，還能賣到
上市。所以，如果創造一個超有價值的東西，別忘了看看旁邊，真正能賺錢
的都不在聚光燈下。
不論如何，賺錢的永遠是人，而不是維基百科或是Apache，它們只是軟體。
營運維基百科和Apache的員工能有穩定的薪水，創辦人也因此能夠從別處大
賺一筆，誰還能說維基百科、Apache不能獲利呢？
不收錢，不代表不賺錢。
（作者是政大科管所研究生，部落格：
http://blog.pixnet.net/Gamestu/post/13133688）
【2008/01/27 經濟日報】@ http://udn.com/
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