推 Pan:謝謝 你真好 說po就po 受小弟一拜 140.112.230.57 05/26
推 cia696969:感謝 原來通路背後運作是這樣(筆記) 140.119.200.69 05/26
小弟獻醜了 若有錯誤或不足的部份 請隨時補正 感謝
量販店操作分三個部份
1.上架費 2.DM(全國性)及店內(全國性&單點)促銷 3.單點(單店經營)
1.上架費:有兩種談法
A.單純一筆上架費以12個月分攤給總公司,因為上架所簽的幾乎都是年度約.
B.保證銷售金額,假設為XX啤酒,進價25元,賣價30元( 毛利率(30-25)/30=16.67%) )
保證在大X發所有分店年度銷售總金額為1000萬(通常以進價25元算),其中提供200萬
作為上架費,按月從貨款扣除.
(1000萬/25元=40萬罐) (1000萬-200萬)/40萬罐=20元/罐
2.DM(全國性)及店內(全國性&單點)促銷
A.DM促銷兩週一檔,最低消費通常為每檔25,000元,想上頭版年度營業額要夠高,付的錢
相對高出許多
B.店內促銷亦分兩種
a.全國性店內促銷:請找總公司採購談.
b.單點店內促銷:請找各店課長談.
3.單點經營:這是許多公司所忽略的,各店課長權責頗大,至少要把你的正常陳列位置擺在
哪裡是最直接的影響.講白一點,有些課長還非常機車,跟總公司談好的事項即使付了錢
,往往還要到各店重新談過.
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