推 LightPTT:純推Anne 02/27 09:17
我之前在你猶豫要不要去的 "貿易業"，計薪方式如下:
自己有一本帳，你可以想像成 某公司的靠行or個體戶
(1) 訂單毛利 - 所有"我產生的的費用"(出差費/月薪等等) = 部門毛利
(2) 但我比你得多分攤公司的公共費用，按營業額比例
(3) 1-2 之後還得 扣 呆帳/庫存等等 算出純利，純利我才可分紅。
***1和2的費用是經常性的，3是不可避免的雖小。***
雖然每個月有底薪，但自己養自己的精神和你一樣；
還有龐大的台灣/大陸辦事處...要幫忙養，比你不幸；
最後還要跟老闆吵"爭議的"呆帳/庫存 認列成費用的問題。
朋友和同學當中，除了我以外幾乎都在大公司領相對安穩的薪水
當初面試被老闆說服，但是最後離開也是老闆的原因
說白話點，你現在是在做生意，"你的夥伴"很重要!!
我很佩服我老闆的業務手腕，雖然我們是同一條船上的，
但永遠存在的內部利益矛盾浮現時，我選擇在不能忍受前離開。
(但他教我很多，給我很多機會是真的；利益上看太重也是真的)
所以那個長者為人，只有你和你的長輩知道。
如果你很想從他身上學東西，覺得貿易很迷人，你可以跟他談談底薪，
衡量 你的學費(他的付出和投資) & 你至少像助理般的勞力付出
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另外，如前面熱心版友說的，
製鞋(製造業)，貿易(進出口，通常指外銷)，內銷(涉及通路品牌問題)
在產業鏈上位置不同，位置不同核心問題也不同。
也許因為你的工作是財務，若貴公司分工又細，你大概會覺得無聊
覺得貿易是很迷人，說真的，我也覺得很有趣、很有挑戰
而且如果那個長輩把你當作未來的老闆在訓練，
你的確得接觸 完整一條龍 設計-->製造-->銷售...
就像客人設計商品，我得替他找供應商打樣，談交期價格，盯生產，出貨收錢...
因此認識很多人，大陸很多業務員這樣累積人脈就自己跳出來開公司，
貿易商=買/生產品質 +賣/顧客關係 + 現金流控制
只要你有心，就可以學到很多know-how，不管是當財務還是做生意。
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回到你的猶豫，版友只提供客觀意見，替你拆開糖衣告訴你其實沒那麼甜
但只有你能主觀判斷。
搞不好你感性上真的很換工作，搞不好你沒有養家餬口的壓力，
不過...可以確定的 分紅的確是比固定薪水誘人，
但為了拿分紅的工作壓力 也是大的嚇人!! fair.
而且我一直覺得和26做內銷很辛苦，商場文化/人際應酬，你的個性適合嗎?
還有26的數字常常不可信,你們有沒有機制檢定他們不會低報銷售額?...
希望有幫到你歐:)
※ 引述《earlobes (生活中多點感動)》之銘言：
: ※ 引述《louis0617 (louishung)》之銘言：
: : 感謝earlobes大及各位朋友的回應
: : 提供了我許多不同的思考面向....就甘心ㄟ
: : 1.長輩是父母親蠻熟的朋友,他兒子有自己的事業了
: : 2.長輩年紀已經70歲,所以很多執行面的事希望我能協助
: : (我相信可以從中學到很多)
: : 3.接班問題尚未討論,主要是希望我能從中學到know-how
: : 學成之後要創業或是與他合作抱持開放態度
: : 4.目前進行到第二次洽談,出差費全包+分紅
: : (也就是說我在台灣的生活費要自己負責,出差都是公司付)
: : 5.長輩在製鞋業經驗超過40年,目前的計劃是與大陸內銷品牌合作
: : 提供經驗輔導大陸品牌upgrade到high end的產品,並採取抽傭的制度
: : (例如新產品賣出一雙抽RMB10元...)
: : 6.我希望能利用這次機會,學習到完整的內地品牌產品線的流程
: : (從設計,製造,行銷,銷售現場...etc)
: 我覺得您可能要再跟長輩討論計劃的具體操作方式與細節，是否可行。
: 製鞋和內銷是兩個不同的專業領域，思維也不同。
: 製鞋是要做出漂亮、好穿、能賣的鞋子，工廠能達到規模經濟、能賺錢，
: 內銷市場變化很快、花招很多，從批發、零售、專櫃、專賣店、加盟等等都能做，
: 您有提到你們的設定是做high end產品，
: 做出漂亮的鞋子我相信可以，但定價太高賣不出去怎麼辦？
: 重點是在商業模式，怎麼讓品牌賺錢？怎麼讓品牌的店或買家能賺錢？
: 長輩在製鞋方面很強，但直覺告訴我他在內銷方面是相對弱的，
: 因為這兩塊都很深很廣，很少有人都很強。
: 所以我覺得您可以先了解未來你們會輔導哪類型的鞋子為主，
: 有哪些品牌，有哪些工廠，定價在哪，在哪些通路等等，
: 可以透過網路查，問朋友，問百度，可以先做點功課再跟長輩請教。
: 除此之外，您也可以想辦法找資源了解製鞋設計、生產大概的流程。
: 甚至約時間直接向長輩請教。
: 總之就是先多了解您即將要做的事，
: 學習自己做功課、找資源，
: 您想要的就是學東西，不一定要別人手把手的教才能學，有各種途徑及資源，
: 您可以利用節假日、工作之餘更具體去充分了解那份計劃，
: 我相信只要您願意努力做功課、問問題，虛心請教，對方也會願意跟您講。
: 既然這份工作是沒有薪水，您的目標就是學東西，而長輩也是父母的朋友，
: 何時正式開始也許不是那麼急切，
: 先不必急於辭掉工作投入，
: 先建立對這個產業基本的認識、做好前期準備。
: : 我第三次洽談應該會以簽agreement的方式討論薪水出差費分紅等細節
: : 畢竟白紙黑字對雙方都有保障
: 就算簽了，保障可能也很薄弱。
: 如果有紛爭，台灣或大陸兩邊可能都不會協助調解，就是簽一個心安。
: 我知道這樣說很機車。
: 要權衡長輩的感情與保護自己，怎麼做需要多斟酌、考量。
: 可以與您爹媽討論一下。
: 最後還是要勸您考慮清楚，
: 想學東西，找份穩定鞋廠工作，做製鞋、做內銷，學不到東西嗎？
: 為什麼一定要冒這樣風險？
: 我是俗人，一點淺見，請勿見笑。
: 不過施主不知為何，似乎心意已決。
: 那就祝您好運！
: 待您日後的分享。
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路邊的小草愛著夜星
於是妳的夢想將會綻放如花
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