Re: [暗黑] 好貴的黑心食品

[klm (唐吉柯德的宿命)]

  其實在零售相關這行混了一段時間

  你說的都對，但也錯了..

  零售不是工廠，不是批發..十元成本的東西.賣不到三十元.就別做零售了.

  零售拼的就是暴利..在暴利底下才有通路，才有廣告，才有品牌...

  簡單的說～哪些東西可以零售，就時進貨成本或說材料成本.

  趨近於你銷售價的3/10甚至1/10的東西，你才去思考怎麼做品牌做零售.

  要不然你用（工廠）的觀念作品牌座通路，一定死的乾乾淨淨..

  通路，廣告的費用，比你想像的可觀的多..

  凡客行業內的數據聽說..一個有效訂單的投放成本.50RMB~80RMB..

  做外貿的零售～一張有效訂單的投放成本更是可怕....

  若你產品沒有暴利..你怎麼能做生意..怎麼有資源建立品牌，建立通路...




※ 引述《azm590 (azm590)》之銘言：
: 以下是我看到的現象  希望有經驗的前輩能說說自己的看法
: 在上海兩年多了，一直都在快銷品行業打滾，看了不少台灣中小企業起落，
: 不，應該說，只有落，沒有起…
: 我第一個感想是，一個新品牌在這裡生存太不容易，因為通路的力量大的驚人，
: 任何一個新品牌想要上架，要付給通路的成本實在太多，因為你是新品牌，
: 通路也覺得你是想來沾沾他大通路的名氣，這時候不削你削誰？
: 當然你也可以說我自己打廣告啊，我名氣響了消費者要買通路還不低頭嗎，
: 但我看的結果是，當初豪氣說要打廣告的企業主最後都縮手了，
: 因為實際瞭解廣告行情才發現，同樣100萬假設在台北爽報(捷運報)能刊出
: 1/2版面的效果，在上海的地鐵報的卻只能看出1/4的效果。
: (當然兩邊的發行量有差距，台北我不清楚，但上海的地鐵報可是每天20萬份以上！)
: 就算忍痛撒大錢打了廣告，你也會發現效益比台灣差太多，
: 即使你在台灣是某某領域的一哥，但在上海跟你競爭眼球的可是世界500強企業，
: 人家資本多麼雄厚，比子彈你玩得過他們嗎？你花100萬是你一個月的行銷預算，
: 但卻可能只是他們一天的預算罷了。
: 上海人不缺產品，我只能跟你這麼說，因為全世界的品牌都來了。
: 同樣類型的產品，貨架上一擺有一二十種可以選，你的產品憑甚麼被人看見，
: 你打廣告，人家比你打得更兇，你會靠關係，人家關係比你更硬。上架費、
: 條碼費、櫃位選擇費、節日返點費，採購要抽、店長要抽、櫃員也要抽，
: 只要有一個環節沒打點好，你的東西就只能在貨架上生灰塵，
: 等個幾個月全部退給你，運費還要你出，然後什麼費都不會退你。
: 於是企業主撐不下去了，開始往二線城市移動，因為二線城市的各種成本都低，
: 人便宜、房租便宜、廣告便宜、上架費也便宜，原以為在二線城市就可以稱王稱后，
: 才發現二線城市民眾的知識水平普遍不高，你新穎超前的產品理念根本沒人懂
: (不像在上海民眾比你還懂)，光是教育民眾就不知道要等到什麼時候，
: 二來二三線城市的人治更明顯，上海你只要照規矩來，基本上沒人會去動你
: (其實不是不動你，是你還太小懶得裡理你)，但二三線城市國有勢力深入到各行各業，
: 沒有官方背景支持，你連開門營業都有問題。
: 而且二三線城市的商業區域很狹窄，常常可能就是一條街或是一個十字路口就走完了，
: 所有品牌通路就聚在這個短短的一條街爭得你死我活，
: 租金能不高嗎？轉嫁回品牌的費用能不高嗎？
: 但通路就好作嗎？
: 通路最大的成本，我相信全世界都差不多，是租金，
: 但中國的店面租金更高，因為房東大部分都是-國家。
: 地是國家的，租給你開店我就可以賺一筆，你不租?
: 世界500強的企業馬上過來簽約，如果你乖乖地租了，惡夢循環就開始了…
: 因為租金成本過高，你就必須擠壓人事成本，所以店員的月薪就非常低，
: 你覺得太低不想做？沒關係我們中國有的是人，
: 你不做後面還有一堆農村剛出來的，2000人民幣就感動的痛哭流涕了！
: 於是產品進價不能太高，一線品牌進價太高沒利潤我不作，
: 但消費者只認那些品牌怎麼辦，沒關係我可以山寨，反正消費者也是看Logo就買，
: 不想山寨也沒關係，進口一線品牌太貴是因為關稅增值稅(國家又賺一次)，
: 那我可以賣水貨，可是沒有保障怎麼辦，無所謂啦，消費者出事了來盧再說。
: 庫存成本太高怎麼辦，那還不簡單，轉嫁回廠商不就得了，跟廠商說賣不完就退貨，
: 賣多少結多少，一點風險也沒有，不想合作？沒關係，
: 每天都有新廠牌來找我，誰利潤高、誰配合度好我就賣誰的。
: 進貨成本太高怎麼辦，兩個辦法，第一是提價賣，然後叫廠商不准在網路上公佈價格，
: 二來是壓低廠商的供貨價，零售價100元的東西，我30塊跟你進貨，
: 什麼，你說台灣沒這個行情，都是5折進貨，不好意思在中國就要照中國的遊戲規則，
: 你知道我的租金成本多高嗎？我5折進貨連租金都不夠付。
: 於是品牌廠商不得已，在定價時就以供貨價3折來反推，導致市面上的產品價格都虛高
: ，明明台灣100元的東西，進到中國加上近30%的關稅增值稅以及廠商的低進價，
: 賣到2倍甚至2.5倍都有，所以你就常常聽到「上海物價好高喔～」。
: 消費者也不是白癡，看起來明明只有100元的東西你賣我250我才不買，
: 那怎麼辦，一樣兩個辦法，既然看起來不值250，那我就包裝精美一點，
: 鋼琴烤漆大理石木紋，反正包材的相對成本低一點，
: 所以你就會看到台灣講究環保包材的東西到中國都吃不開(一線城市慢慢好一點了…)。
: 第二個方法是既然售價不能拉太高，通路又會砍我的進貨價，
: 那我只好從工廠那邊成本下手，本來是要加美國的原料改成中國的，
: 本來是要高溫高壓殺菌改成狂加防腐劑，反正民眾又吃不出來，
: 於是導致現在不管是國產還是進口都是黑心食品一堆，就像塑化劑一樣，
: 政府擠壓通路，通路擠壓品牌、品牌就擠壓工廠，工廠就擠壓原料，然後生產出一堆黑心食品。
: 更多大陸業務經驗  請見http://www.wretch.cc/blog/Mock

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   命運的風車不歇停的轉動..
     拿著執著的長槍
   毅然著催動我心愛的小毛驢
       向那命運的扇葉發動誓死的衝鋒.
     這就是我---唐吉柯德土撥鼠

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 116.30.196.185
推 soar528:這倒是說對了 沒個三倍還賣P
推 esla:重點是，在對岸，你10元成本，賣30元，淨賺可能只有5元
→ esla:在台灣或其它國家，同樣條件可能淨賺15元，這就是其中差異
→ esla:中間10元的差異，可能就被迫得使用劣質材料等方式，造成相對
→ esla:的消費者的權利損失，其中損失的利益在那，還不是少數人手裡
→ esla:這就是他們跟台灣的差別啊
推 esla:同樣這10元的利益，為何不分配給廠商或是消費者而是"某些人"
  全世界都一樣啦..零售商採購成本最多的銷售成本的1/10

  (越大間的越有名的這比率月扯）

  至於是誰賺走了～～科科～～中間很多人要分的..廣告，物流,規劃公司...

  各種替這個商品提供服務的人....
※ 編輯: klm             來自: 112.95.144.56        (02/10 10:43)
推 esla:我知道啊,只是大陸那多了一些關係人士,這堆關係人士分得又多
→ esla:重點是，同樣物品，在大陸關係人士的銷售成本相對的就高
→ esla:全世界都一樣，但像大陸那樣的畢竟是少數吧，以台灣來說
→ esla:那堆政客敢像大陸那種大喇喇的抽成收紅包甚至巧立名目收錢嗎
→ esla:「相對」大陸他們的銷售成本就是比較多，而多的地方並不合理
噓 leoitc:原po已經說是快銷品,絕對沒有3倍毛利好嗎?不要懂一點就想
→ leoitc:說別人錯
→ leoitc:家樂福賣旺旺,康師傅產品加後台利潤不會超過30%
→ leoitc:國外通路一樣,Costco在美國要求毛利低於10%,人家以量取勝
→ leoitc:仍然經營良好,有興趣去看一下人家財報..外面世界很大ok
  你說先牛肉雞肉這些我不敢說...

  有機會去工廠走走～妳那些所謂的品牌商品，出廠價多少...

  雖說要分產品，、分類別的定價模式不一樣..但整體來說...

  妳一個產品毛利30%..扣除營銷，運營，基本上一定是虧本的....除非妳基數很大很大.

  要談以量取勝..LIDL 量也不小..他的採購價多少，標價多少...妳有機會瞭解一下吧..

  且原po講的是大陸市場，真的有機會多瞭解一下這邊的零售作法...

  3倍老實說真的很低了...

※ 編輯: klm             來自: 112.95.144.56        (02/17 09:26)
推 dawnseas:leoitc是說通路毛利 K大是說產品毛利 本來就不同阿