推 hsiawenc:推 07/05 05:42
發哥已經寫很多了，我在補充一點點
先確定你到商場後主要負責的品項跟招商對象，這點很重要
美食街？超市？服裝？精品？進口產品？
現在很多商場、開發案都在對台灣廠商招手
我朋友，包括我自己，都遇到非常多這樣的招商案子
一來是台灣產品在某些城市還有吸引力
二來是對台政策的關係
但是就如同發哥所說
城市、地段真的很重要，好多死掉的xx城、xx街
根本都是圈地或是拿政策的
廠商進去一定會死掉，根本不會有足夠的人流量
另一個很重要的，就是給予廠商的優惠
例如免租期多久，有怎樣的配套措施
保底多少？扣點多少？怎麼收付款？隱形成本有哪些？
這些很直接影響到廠商的進駐意願
如果你是負責對台招商，那就更要考慮到台商過去的成本比較高
而且大家或多或少都被騙過，不一定好招
題外話，我不少台灣朋友都在商場裡做招商跟管理
也有好幾個遇到開不錯薪水讓你過去工作
等到有點成績後，你的利用價值也差不多沒了
就叫你滾蛋走人的
※ 引述《hsiawenc (↙㊣煞氣a 發哥↗)》之銘言：
: 關於大陸零售招商的二三事
: 1.百貨招商（甲方）和品牌開發（乙方）是博弈的兩端
: 話語權的有無或多寡，端賴甲乙方彼此的實力
: 甲方主要是看人流（是指來客數；和婦產科沒有關係），人流主要取決於城市與地段
: 乙方主要是看品牌檔次，以及這種檔次和這個百貨/購物中心的適配性
: 因此，沒有永遠絕對強或弱的甲方和乙方
: 2.總的來說，大陸的品牌多樣性絕對遠高於臺灣
: 各種檔次的皆然
: 這一點我應該就不用說明了
: 3.大陸的商場確實很多，這和大家蜂擁而至地到處蓋商業綜合體有關
: 很多商場的前期定位沒有做好，導致後續的招商衍生許多問題，無法達到預期效果
: （以上海為例，例如中山公園X之夢，以及田子坊對面的XX光）
: 因此，要做好招商，請先把商場定位弄清楚
: 如果你的層級還沒高到決定商場的定位，至少要和你的上司一再確認他們的想法
: 不要到時候三不五時改來改去，累死三軍
: 4.和左右手要保持密切的合作關係
: 行銷和營運是招商的左右手
: 行銷爛的話，新的品牌招不進來，舊的品牌蠢蠢欲動（想提前解約）
: 營運爛的話，既有的品牌抱怨連連，壞事傳千里，潛在的品牌則會謝絕合作
: 如果左右手很給力，招商在談的時候才有底氣，讓對方壓不下租金
: 5.多瞭解大陸的社會民情、法律規定和市場脈動，有助於招商工作
: 結果我講了五件事XD
: ※ 引述《tina02 (so what)》之銘言：
: : 最近要去面試一個建設公司 (蠻有名的)
: : 這一家在大陸幾個城市有建案需要人去招商 ex:青島 成都 桂林 南京
: : 招的是百貨購物商場
: : 我在台灣是從事相關行業的 從來沒接觸過大陸的百貨業
: : 所以有這樣特殊的工作即使要外派大陸倒還是可以接受
: : 因為只是出差 聽說大概會去一兩個月吧 要看建案
: : 不知道本版是否有從事相關行業的人
: : 大陸招商的狀況如何 會很難招嗎 因為聽說品牌少 商場太多了
: : 所以很不好招商 可否分享一下 謝謝
: : 另外 有什麼問題是需要了解的 才能更進一步了解職缺的工作好壞
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