Re: [職場] 版上有電子商務的前輩可以請教嗎

[klm (唐吉柯德的宿命)]

   雖然小的我混跡的是跨境這塊～但好歹天橋底下說書久了～

   對這行也略之一二..

※ 引述《a27647535 (蟲兒)》之銘言：
: 各位前輩大家好
: 問題有點長
: 最後面有問題總結
: 我在台灣是做APP的PM和企劃
: 經過親戚的介紹
: 蘇州那邊有老闆要做物流
: 所以在蓋倉庫
: 但是也要兼著做實體的購物中心
: 所以要結合實體商場的部份做電商
: 我推估大概類似
: 淘常州
: http://www.taocz.com/
: 或
: 鄭州雲超市
: http://www.zzycs.com/
: 商場應該還有半年上時間才要開幕

首先～在中國做境內電商你要深刻了解到一點

有個怪物叫做～～阿里巴巴，他底下的掏寶～基本上吃掉了很大份額的市場消費力

另外有個窮的只剩下錢的怪物，叫做JD.com...曾經買100然後在網路上賣95還包郵

看看你類比的這兩間，應該屬於區域化含蓋生鮮通路的電商模式～

實體虛擬結合，好處是可以做一些以上兩個怪物做不了的生意

壞處是輻射範圍小，含蓋客戶群少，投資成本大，利潤率爆炸低

且這塊市場也有幾個怪物想進來了，

http://www.sfbest.com

跟他拼～～我覺得心臟要很大顆啦～～

另外http://www.yhd.com/ 也沒比較差～

所以這個模式～除非你有官方背景可以撈一筆 否則壓力大..


: 由於他9/28號會來台灣
: 所以一些比較詳細的部份，我舅舅就叫我去跟他當面談
: 據我所知
: 他應該還沒有電商的團隊
: 也還沒有確定的商業模式（我自己覺得做這種地域性電商還蠻重要的）
: 問題是要怎麼跟他談電商團隊的架構
: 我認為我可以負責網站的pm角色
: 但扛起整個電商團隊可能太重了
: （其實我做APP的PM和企劃也才一年半左右）
: 而且我也不想一開始就這麼拼 ：p
: 我是想請他去找一位總監來負責規劃整個商業模式和確定整個團隊架構
: 請問
: 整個團隊需要多少人呢
: 我目前只能就網站部分想
: 大約是
: 我一個pm
: 一個前端、一個後端、不夠的話再加一個
: 一個美術
: 一～兩個做網路和社群,微信行銷的
: 行動端應該先不做
: 那最少還缺哪些要請的人呢
: 還有這半年大約要燒多少錢呢

電商團隊看你的管理架構主要分幾個大區塊

1.銷售部

2.品類管理（CM,採購開發)

3.大供應鏈（跟單，物流，倉管,質檢）

4.技術(IT)

5.人事行政

6.財務

當然這跟分類很粗糙，只是大概而已，整個團隊的核心在 2,3 這邊..

銷售反而只是偏向操作人員..(因為電商不存在面對面銷售行為）

: 因為資金方面要買地、蓋購物商場好像已經燒了不少錢了，我怕太多會把它
: 嚇跑 XD


資金阿～～如果資金會嚇跑～那建議妳別做了～

在中國搞境內電商還是這種實體線上結合的，投入有多大呢？

細節我沒仔細找，一號店 目前投入的資金約10E RMB

JD.com光在物流上的投資，保守估計30E RMB

跳樓康投資的飛虎樂購，9000萬RMB打水飄

所以..................................

阿悶..拍拍



: 我舅舅是介紹了一個負責整個大賣場的台灣人過去
: 然後他會帶包含我的兩個人去
: 依那名台灣人跟老闆談完是
: 我們底下這兩個帶去的薪水就 local pay
: rmb12k
: 沒機票
: 但有地方住，還有一些補貼我還不知道


恩～～電商的薪水在中國行業內不算高

我簡單寫寫吧 主要是跨境電商的標準，但在境內我知道是只高不低.

總監級別..

  阿里巴巴...60w RMB/年 up

  上市電商   40~60w RMB/年 up

  大型電商   30~50w RMB/年  up (月銷售額500w USD以上）

經理級別

  基本都在15000 RMB/月 以上

電商部負責人的話

  沒有一年一百萬應該是請不到人的！！

  要不就談分股份，期權..分紅....etc..


: 然後這次老闆來應該就是當伴遊外帶有面試的意思
: 請問有沒有需要特別和他聊的呢（ex.稅的部份）
: 總結一下
: 1.
: 我能負責網站pm的部份
: 但關於商業模式和組織團隊的部份想請他去找個總監
: 不過我猜他會要我負責找人

  找人不難，找人才難，

  找人才難，找到請的請的更難 ....阿悶～～

: 2.
: 那整個團隊最少需要哪些人（我在上面有列出網站部分的）
: 大概要燒多少錢

  燒多少錢阿～～我剛上面有寫了..jd.com到現在還在虧

: 3.
: 然後當面談有什麼是需要注意要聊的呢
: 有什麼不方便的也歡迎直接站內信
: 謝謝大家

  只要注意老闆身家底子夠不夠，心臟夠不夠大...

  and..找業外的人負責電商部門～～恩～～也是人才阿～～～

  拍拍..


  我猜你會想從小做起～所以補充一下

  http://www.okgj.com/

  這個網站夠小了吧～不過也一直沒賺錢

  另一個小網站.

  http://www.ewelldone.com/

  這老闆我剛好認識，

  這個破爛網站前後台幣一百萬蒸發...

  恩.................


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   命運的風車不歇停的轉動..
     拿著執著的長槍
   毅然著催動我心愛的小毛驢
       向那命運的扇葉發動誓死的衝鋒.
     這就是我---唐吉柯德土撥鼠

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※ 編輯: klm (183.37.227.114), 09/26/2014 17:07:59
推 timysandy: 其實我覺得重點是,元PO到底是要賣貨還是想搞平台?
→ timysandy: 目的只是賣貨,說真的重善如流開加天貓店得了
推 a27647535: 是平台
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→ flyingenie: 看看staples.com 如何進中國的
推 flyingenie: 可以趁aliba上市看看china ecb2b b2c 的財務結構
推 timysandy: 那我直白的問了,原PO公司有打算起碼投入3000萬嗎?