明基／廣達／致福手機製造領域爭霸
策略運用不同 互見消長
台灣手機代工歷經長期的技術發展及量產經驗耕耘後，2002年儘管全球手機成長性仍未
有大幅反轉的跡象，但台灣手機整體出貨量已較2001年有顯著成長；業者認為，以代工
訂單掌握來說，明基、廣達及致福受惠於摩托羅拉（Motorola）、西門子（Siemens）
及索尼愛立信（Sony Ericsson）的訂單挹注，2002年均可有較好的成績，然依各家所
掌握的資源及發展來看，雖然業者各有所長，但發展上仍有部分缺口存在，因此，倘若
業者能在補足缺口，後續的成長爆發力將進一步顯現。
融合旭麗製造能力並善加管理
致福手機製造功力將大增
致福在歷經長時間的手機研發後，所承接的索尼愛立信手機訂單終於在5月進入量產，
相關配合廠商認為，過去由於致福在掌握生產製造能力上較為弱勢，加上索尼愛立信
的廠區出售給Flextronics後，索尼愛立信為確保Flextronics的手機訂單來源，因此，
要求致福手機代工的部分訂單須轉給Flextronics投產；雖然間接可降低致福擴廠的風
險及補足致福製造能力，但致福的毛利率掌握度恐因此降低。
然致福在跨過國際大廠代工訂單取得第一步，且併入光寶集團後，未來手機製造廠區
選擇旭麗工廠製造的機會相當大，以旭麗在鍵盤、掃描器等生產經驗延伸，倘若能掌
握手機製造端良率、成本控制等，將有機會補足致福既有製造能力較弱的缺點，間接
提升致福的製造能力。
但業者認為，雖然光寶集團合併，但各事業體仍以BU為單位各司其職，且成為自負盈
虧的利潤中心機會相當大，倘若原致福手機訂單委由旭麗廠區生產，面臨電子產品成
本錙銖必較的局勢，致福與旭麗的製造體系如何能有效融合並善加管理，以避免自己
人不好要求的情況發生，仍左右未來致福手機發展。
掌握產品先期利潤 有效分配品牌及代工資源
明基將穩居台灣手機製造龍頭
明基電通歷經多年的手機研發經驗掌握及先期投入的優勢，目前手機出貨單月已突破
百萬支以上，也由於配合摩托羅拉的訂單練兵出貨，使明基在製造量產、良率掌握等
擁有相當的實力；配合研發技術精進，相信短期內，明基成為台灣手機製造龍頭的地
位仍難以撼動。
然手機相關業者認為，雖然明基不斷強調品牌經營與代工訂單將不會有所衝突，但畢
竟企業內部資源的運用仍將因此受限，面臨韓國手機廠及台灣手機代工群雄並起，未
來如何在品牌經營與代工訂單間的資源分配有利對抗外部競爭，將成明基應強化的重
點。
此外，業者也認為，綜觀明基所導入的產品發展來看，明基之所以成長如此快速，與
產品導入的時間點有相當的關連。由於明基在手機、LCD監視器、光碟機等產品導入時
程相當早，因此，能掌握產品先期發展的利潤，也成支撐明基成長的利基。
但以明基與光寶比較，由於兩者生產產品雷同，一旦市場進入價格競爭，明基的競爭
力似乎不如光寶強勁，因此，除成本控制外，如何補強管理，將是明基將加強之處。
再者，部分業者指出，過去明基手機研發的人才流失相當嚴重，間接讓明基的手機研
發青黃不接，並轉朝成本控制上著力；但對研發團隊來說，除成本控制外，如何有更
進一步的突破，讓研發團隊更有成就感並產生磁吸效應，也將左右明基的未來發展。
配合其他領域產品發展
廣達競爭力將不容小覷
廣達在掌握西門子訂單後，且8月起又有Panasonic手機訂單挹注，手機出貨總算跨過
門檻，進入另一個發展領域；業者普遍認為，以廣達延攬的研發人才數量，以及在PC
領域中純代工的鮮明企業形象等發展來說，不同於明基仍有品牌發展的牽掛，倘若廣
達能在手機ODM、OEM訂單發展上找出更多共用的資源，配合廣達在PDA、筆記型電腦、
伺服器等多元的發展，初期朝變化不大且具成本競爭力的產品投入，後續競爭力將不
容忽視。
然手機相關業者也說，由於手機比筆記型電腦更趨向消費者導向，加上廣達在手機發
展建構時程不若當初在資訊領域競爭的起跑點早，因此，如何在手機領域迎頭趕上，
並能清楚掌握筆記型電腦與手機發展最大的差別，將影響廣達後續發展。
另外，廣達在延攬西門子的資深副總裁Georges Boulloy出任無線通訊第一事業群總經
理後，未來如何將管理風格融合等的衝突性降到最低，也左右廣達的成長。
再者，業者認為，廣達多數的日本筆記型電腦訂單客戶多投產手機，對廣達來說將憂
喜參半，主因在於過去日本筆記型電腦品牌強勢，間接帶動廣達成長；然日系手機業
者在全球手機市場佔有率較低，且手機單價不若筆記型電腦高，廣達未來如何集中資
源在既有客戶中慎選訂單，或與其他國際手機大廠接軌，也成廣達手機發展規模大小
的關鍵。
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