Re: [請益] 為什麼保險業這麼缺人?

[evendie (為自己加油!!)]

※ 引述《kolia (蘇)》之銘言：
（前文恕刪）
: 大的理由，而是，一般工作都可以累積出甚麼東西來
: ，而使獲得利益或是薪資的效益提高，意思就是說，
: 只要做得越久越熟練職位越高，就可以付出越少得到
: 越多，因為所付出的東西的價值提升了。
賣東西的能力  就像做事情的能力  一樣是很有價值的
有的老闆還可能覺得賣東西的能力比較重要
而這也是需要時間和經驗的累積、磨練的

舉例來講好了
菜鳥業務什麼都不會，怎麼講客戶都不理你，一個月才做幾千塊的業績是司空見慣
老鳥業務可以天南地北聊聊扯扯，不知不覺就收了你幾百萬的保費，你還說謝謝他
而老鳥由於業績做得順手，公司也會聘任他撥空給菜鳥業務上課輔導、提昇菜鳥能力
這兩種業務的付出，價值是否有不同？

: 某A進了某家公司擔任行政或是助理等某項職務，甚至
: 只是個餐廳服務生，薪水一個月一萬六而且很辛苦。
: 某B進了某公司擔任業務，同樣也很辛苦，但由於肯做
: 肯拼，一個月薪水達到十萬之譜。
: OK，業務工作似乎很棒，撇開成功率不管，那繼續下去呢
: 三十歲了，某A升了領班OR課長OR小組長不管，薪水提升到
: 四萬上下，中階主管大概是這行情。然後某B一樣擔任業務
: 很拼，薪水卻無法提升，依然十萬上下。這不是他混，而是
: 時間有限，當然也有天才，相對比較少
您這裡談的業務應該是類似汽車、房屋仲介，甚至傳統產業中的業務人員
但保險業有點不同，推銷和發展人力是並重的

前述他種業務的升遷管道，仍然類似傳統產業
很多組員才能有一個主管
爬上去的人除了要肯衝肯拼
還要加上：公司有職缺 + 贏過同事

保險業的升遷管道是一人一條
「自己的」業績和人力達到公司要求的水準時，就可以晉升了（就是您所稱的老闆）
晉升之後的福利增加
帶的人做的業績，公司也會給主管獎勵金
因此撐得越久、爬得越高，收入很有可能是三級跳的

另外，保險一買通常至少六至二十年
去年做的業績，今年客戶有繼續繳費，業務員還是有得領（大部分是遞減的）佣金
因此若一個保險業務員很會衝業績
即使沒有發展人力，他的收入還是會越來越好

: 然後呢，就是一增一長的分別
: 最後導致的結果就是，其他工作一職難求，然而業務總是缺
: 人的情況。
其他工作一職難求的原因，相信並非單是發展性很好而已... ;)
而保險業務總是缺人，就像各位網友都提到的，業務無底薪，公司僱人風險低報酬高

: 那話說回來，業務都沒有成功者嗎？
: 當然有阿，業務的成功者，的晉升階級就是........老闆
: 所以話說回來，業務不是大成功，就是大失敗
: 並不是一個能長治久安的穩定職業
: 那相對社會上的普羅大眾，野心龐大並且耐力異於常人
: 擁有相當的能力，以及不錯的運氣等眾多條件及於一身的人
: 相信是較少的，所以...結論就不說自明了吧
當然業務需要的特質並非每人都有
積極、樂觀、耐心、專業、抗壓性強過蟑螂... 族繁不及備載
再加上無底薪的佣金制度，一般人剛開始真的會撐得很辛苦
這時又想到進來時主管描繪的美好願景，怎麼好像遙遙無期... 往往一個悲憤就走人了

但成功的人本來就是少數
個人覺得跟產業別無關（除非是夕陽產業啦）
因為這樣而說這個產業「不是一個能長治久安的穩定職業」
可能有點言過其實了

以上淺見，歡迎指教討論 :)


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.164.135.234
推 eliec:我也認識很多很好的保險業務員，將心比心很重要
改個錯字 順便謝謝您的回應 :)
※ 編輯: evendie         來自: 218.164.135.234      (12/03 23:50)
推 kolia:所以呢？你這麼客氣，並不會改變你在硬凹的事實
→ kolia:不過我也不會再回應了，因為我只想回答問題，不想爭辯
→ kolia:但你拿特例來凹常例，來偶而來當平常講，有甚麼意義？
→ kolia:因為這樣凹，這話題根本爭辯不出結果
→ kolia:畢竟特例總是存在，就算乞討為業也是有人賺錢，那又如何？
推 Sipaloy:樓上比較像是在凹.....
→ Sipaloy:因為我所瞭解的保險業務員確實比較如他所說
→ Sipaloy:只是業務跟其他職業相比看起來好像年資比較不重要的感覺
→ Sipaloy:那是因為一般的庶務或者製造業的工作」工作內容幾乎都那些
→ Sipaloy:但是業務的人格特質跟對工作內容的熟練一樣重要
→ Sipaloy:一般的工作反正做久了就是你的，看起來就好像有累積性..
→ Sipaloy:但是業務要的能力還更多..
→ Sipaloy:業務本身是低門檻，但是也是公司的命脈..
→ Sipaloy:能在業務競爭下留下來的資深業務..在公司一定最受尊重
推 gamer:樓上未免也太看輕「專業」這種東西了。
→ gamer:業務很重要沒錯，但是光跑業務是進不到管理職的。
推 kolia:我說他在凹的意思，並不是在講他說的不對
→ kolia:只是他答非所問，你明白嗎？
→ kolia:原本問的問題，並不是說業務重不重要，而是為何業務缺人
→ kolia:好吧，精確點，是保險(業務)員為什麼缺人
→ kolia:我當然知道業務可以累積阿，但問題是累積出來並不會讓你輕鬆
→ kolia:你們兩個難兄難弟一直在強調業務很重要OOXX，問題現在
→ kolia:不是在討論業務重不重要，而是業務並不能長治久安的成為一個
→ kolia:職業，除非你做老闆
→ kolia:所以我解釋的是，為何這工作沒辦法讓人作久，除非你變老闆
→ kolia:哪你所謂的資深業務我也見過很多，一種是升級變管理職
→ kolia:但是當他變成管理職的時候，公司用的是他的管理能力
→ kolia:而不是他去做業務，所以能變成管理職的，也只是部分擁有管理
→ kolia:的業務，而不會管理但業務很強的，多半最後會脫離公司跑單幫
→ kolia:有誰能，一直跑業務跑到老跑到死呢？就算有，是常態嗎？
推 kyowinner:K大講的挺對 但是您似乎不是很了解保險公司的制度
推 evendie:K大抱歉 您開頭兩段回答問題的部份我是同意的 本文未寫明
→ evendie:之後您花很多篇幅探討業務之不重要 我才回文解釋一番
→ evendie:答非所問之處敬請原問者見諒  剩下部份恕不再回應以免離題
推 kolia:恩，不很了解保險的制度這點我承認，因為我雖然身為業務，但
→ kolia:我是賣按摩椅的，我就是賣按摩椅，後來運氣好得到轉職機會QQ
→ kolia:所以我很感概，雖然公司目前也算還需要我
→ kolia:但我獲得的報酬，遠遠不及我創造的產值，但制度就是這樣
→ kolia:畢竟他是考量了人性，跟職位特性
→ kolia:但是我就是看太多同期的同事，不是跟我一樣，就是變成老闆
→ kolia:但是變成老闆後，又是落魄的多過成功的，比例還滿懸殊
→ kolia:轉管理職的，薪水跟付出不成比例，變成老闆的，成功者非常少
→ kolia:結論就是，業務這職業能做，但是並能長治久安，也不穩定
→ kolia:修正上面"並能"改為"並不能"
→ kolia:但並不是"不好"