Re: [請益] 為什麼小七可以撐下來

[size (金色曙光)]

※ 引述《falltasitic (天然呆>"<)》之銘言：
: 二十四小時的營業模式
: 我相信很多店家都有想過
: 但是夜晚開業一方面客人並不多
: 電費，冷氣費又會增加可觀的支出
: 所以沒有店家敢嘗試
: 事實也證明二十四小時營業的確不容易
: 小七由統一代理時，就連續六年虧損
: 但是小七是如何撐過這段黑暗期而轉虧為盈呢
: 有人知道為什麼嗎

二十四小時開店的條件除了文化和生活習慣 [歐美國家的店通常很早就關了]
重要的是地點要地狹人稠 不然在鄉下或人口稀少地區
開整天根本沒啥人來買東西 真的就是在浪費資源
便利商店的策略通常是少量多樣 少量降少庫存 多樣創造規模經濟
買了A順便就會考慮B 或同時辦C事 雜七雜八加起來就有消費額了

直銷就是標準不符台灣客觀條件的模式 所以黑得很快
人口少的地方買東西困難 直銷的存在才有效用
貴一點沒關係 因為通車到都市買一樣有交通時間成本
台灣在便利商店或大賣場採購根本就在家附近
直銷賣類似的產品還比一般通路貴很多 消費者根本沒有買的必要
現在又有網路團購 直銷強調的口碑效應也被取代了

直銷的風評多數都不好 拉不到客戶就到校園荼毒學生
讓沒有社會經驗的學生莫名其妙變負債 劣質業務要負很大的責任
為什它還能繼續活著我才是比較好奇

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 218.160.182.37
推 Oikeiosis:藥品、醫材、機具機台都是直銷的  看不出來哪裡黑掉了
→ Oikeiosis:你說的直銷是多層次傳銷 而黑掉的是老鼠會 未必是直銷
→ size:醫療器材的直銷和大賣場 便商沒有同質性 所以有理由存在啊
→ size:網路團購也不能買機具機台 我本來就是指一般生活用品的直銷
推 behemoth:我可以問一下size大你這同質性是從哪聽來的嗎？
→ behemoth:就我看過，就算是賣生活用品，也是都是賣異質性產品
→ behemoth:東西都是以具機能性產品(ex.健康食品)為主
→ behemoth:跟一般坊間的生活用品其實差距還蠻大的
推 eliec:那是樓上能夠接觸到的直銷商以健康食品為多
→ eliec:我在研究單位工作的時候，接觸的器材業務也能算是直銷商
→ eliec:例如甚麼機器、試劑、甚至是上千萬的顯微鏡
→ eliec:那都是沒有店面在營業展售的，定義上來說可以算是直銷。
→ size:健康食品也有康是美 區臣氏等 你一罐賣個幾千塊根本沒道理..
→ hermitwhite:五樓說的應該是多層次傳銷而不是直銷
→ size:小眾 專業的東西沒有店面是正常的 因為根本只有特定人才會買
→ hermitwhite:我認為目前多層次傳銷的問題是出在把沒有專業知識的一
→ hermitwhite:般人當作銷售媒介，再賣一些購買者不需要任何專業性的
→ hermitwhite:商品，使得它產生了傳統直銷業所沒有的弊病
推 Oikeiosis:我認為直銷本身並沒有什麼違反台灣消費習慣的本質
→ Oikeiosis:比如說現在賣保險賣基金 以直銷賣出的還是比店面賣出多
→ Oikeiosis:這裡的直銷是指業務員 店面是銀行理專
→ Oikeiosis:就算是同樣的東西 直銷也是能賣得比店面好 這很正常
→ Oikeiosis:老鼠會利潤來源是會員入會屯貨費用 這才是黑掉的關鍵
→ Oikeiosis:多層次傳銷也沒什麼黑掉 安麗雅芳玫琳凱也都是賺錢公司
→ behemoth:To eliec：我沒說過直銷商產品以健康食品居多喔 :p
→ behemoth:To Size：如果說跟康是美、屈臣氏比的話，就是認定這兩
→ behemoth:者的商品是「同質」的。但是會走直銷就是因為做東西的老
→ behemoth:闆認為這個商品是「異質」的。
→ behemoth:而異質性市場做推銷或廣告有效，所以直銷成功還蠻合理
→ behemoth:To Hermitwhite：葡萄王靈芝王有做直銷，是不做組織的
→ behemoth:健康食品不見得一定就是多層次行銷 :)
→ hermitwhite:噢我並不是指健康食品就是多層次傳銷，而是前面size板
→ hermitwhite:友想討論的在台灣黑掉的直銷應該是指多層次傳銷
→ hermitwhite:台灣傳銷很多啊飲水機健康食品藥品（偽裝成食品）命理
→ hermitwhite:不過健康食品印象中還是最大宗