Re: [請益] 請問直銷到底哪裡不好

[hermitwhite (不存在的騎士)]

　　首先要正名一下，你說的這種大家不喜歡的直銷其實要叫做多層次傳銷。
其實很多專業器材像針對設計師的美髮產品、軍火、實驗器材也都採用直銷方
式，但它們並不是我們所詬病的這種上線拉下線的多層次傳銷。當然說直銷我
們都懂。

　　多層次傳銷的毛病，根源在於人們不思從生產創造價值，反而把拉其他會
員進來這件事當作收入來源；我不知道這是不是它被發明的本意，但現在多數
多層次傳銷公司都這麼幹。要知道永久性收入不會憑空生出來，基本上有某些
人付了錢才會到你手上。普通商業行為我們是去創造或尋找藏在哪裡的價值，
然後把價值拿去和人交換，做得好的話皆大歡喜，客戶知道你賺錢但他要你的
東西，所以願意把錢掏出來；多層次傳銷特別的是把獲利對象指向其他會員，
又沒有對應的價值生產，只是把自己的利益建立在別人的虧損上。你看到一個
人穿金戴銀（我認識有○震的會員沒事和人炫燿他的手環價值十萬元之類），
背後是好些人的虧損換來的，這些人並沒有換到等價的產品。

　　從這衍生出來一些問題，例如說身為一個會員，你要保持自己不受虧損，
經常就得用盡人際關係拉人進來，你得把自己的朋友置於要麼虧損要麼他也得
利用自己的朋友來換取利益的處境，而且若手腕不很高明名聲馬上就掃地了。
很多人讀大學時認識過一些很活躍的同學或學長姐，加入傳銷之後積極開創事
業，然後過了兩年聲望跌落谷底，不再出現在系上了。這部分是一般人對多層
次傳銷負面印象最主要的來源。我得說如果手腕好一點的話搞傳銷不一定會變
成這樣，但要麼虧損要麼負心，這點是不變的。

　　再往下看，多層次傳銷從會員或非會員手上賺錢的手段之一，在於他們的
產品價格通常會比實際價值高很多倍，這實際價值可不是指成本，而是和其他
公司產品的實際售價相比。雖然傳銷公司常會宣傳說他們省去上架和廣告的成
本，不過實際上看來這些成本遠遠無法抵銷那些高級主管身上的衣服腳上的皮
鞋。舉例來說，○賓的那什麼金字塔淨水器，享有美國雙認證的，一台要價三
四萬元，然而其他品牌同樣等級的淨水器只要5000元上下；另外我有位已經離
開○震的朋友某天在五金行裡看到和○震賣的一模一樣的羅盤，他當時在公司
裡買2000元，五金行裡的這個是300元。又如賀○芙還提供一些半調子的健身教
練，雖然說是免費但基本上薪水都是會員付的，我有位少運動的朋友曾在其教
練的建議下每天喝4000cc的水，還好這位教練太急於推銷一些產品，所以她在
進急診室之前就退出了。

　　為什麼多層次傳銷可以用好幾倍的價格把東西賣掉呢？最常見的一種方式
就是不實廣告。○賓宣稱他們的淨水器有改善分子團結構、增加能量等效果，
所有東西泡在裡面都會變好吃還可以去除農藥。然而這不會寫在他們的宣傳物
裡，因為寫出來會被檢舉。這就是傳銷的另一個特點了：很多東西他們不需要
官方地宣傳，只要請會員們口耳相傳就好了。這種非官方的宣傳方式能降低被
檢舉的風險，而且很多公司就用這種方式躲過法律限制，銷售「標示為食品但
聲稱為藥物」的產品。○賓甚至有一些講師，帶著很蠢的能量儀之類的東西，
在產品說明會上四處為人檢查身體，然後說「你肝的能量有點低」之類的。其
實還是偶有被檢舉的情況，因此他們通常都會和公務員打好關係。另外有些公
司採取的策略就是不管了，每年編列預算去繳不實廣告罰鍰。反正一個個案最
多被罰60萬，實際上只判幾萬的案例很多。

　　最後要說一句：開頭就標榜創業、標榜收入的，無論是不是傳銷那十之八
九是訛詐。除非你十分明確地知道了收入是用什麼換來。

※ 引述《Sheepforpart (Sheep)》之銘言：
: 各位好，我想問的問題其實就是如標題所述，不過我想把我的想法先講的詳細一點
: 會問出這個問題，其實一開始是因為我媽，我現在大三，在我高中畢業的暑假準備
: 要上大學時，她說，上大學之後如果要打工只要是合法的什麼都好，就是不要直銷
: 我那時候還不夠成熟，沒有想太多，只是聽聽就過去了。上學期我真正接觸了直銷
: 的人（nuskin），並且抱著懷疑的態度去聽了演講，其實我在演講上聽到的都是非
: 常好的消息，像是他們不斷宣導的永久性收入、有錢有閒。
: 讓我不滿的則是他們的話術和太過刻意的宣傳方式，這裡就不多談，但我覺得非常
: 多的行業（或是宗教）也都會利用這樣的宣傳方式，單就這一點來看並不算非常讓
: 人難以接受。
: 回來之後我和一些同學討論，也和幾位長輩分享我的想法，但是得到的答案我都很
: 不滿意，並不是因為我喜歡直銷，而是他們總是用非常強烈的預設立場在回應我，
: 讓我好像在跟npc講話，不管問什麼都回差不多的話（其實我覺得他們這樣跟被洗腦
: 的某些直銷人也沒什麼兩樣）。
: 我一直都有在看這個版，感覺版友都懂很多事，希望來這邊得出一個滿意的解答。

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 　　　 Il Cavaliere Inesistente
 　　　http://dejavu.blogdns.org/
　　騎士是種一旦失去存在的意義，就會崩解消失的東西
　因此他們的一生總在追求著某些事物，以維持自己的存在
如果有了存在的理由，即使是一副空的鎧甲，也可以成為騎士

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.26.170.14
→ Sheepforpart:謝謝 我還一直以為他們的產品賣得比較便宜呢
→ Sheepforpart:我之前去聽演講的時候 聽人家說保養品一罐多少錢
→ Sheepforpart:但因為我不懂保養品的價格 還真的以為有比較便宜
→ hermitwhite:看完多層次傳銷的產品之後去看網拍常可發現趣味性所在
    話說我現在才看到你遇到的是nu○in；我剛剛在翻舊MSN紀錄時就是看到他
們和主管機關有默契定期繳不實廣告罰鍰的。

推 henri:這篇很讚! 我覺得政府應該立法禁止傳銷
※ 編輯: hermitwhite     來自: 114.26.170.14        (04/20 03:06)
推 Ebergies:
推 yzfr6:手腕? 還是回歸本質比較實在啦
→ yzfr6:就像你說的「從生產創造價值」
→ yzfr6:在台灣哦, 哪家直銷都一樣啦
→ yzfr6:跟你互動, 最終的目的只有一個, 從你身上撈錢
推 leechiahan:我想請問哪個商業手段不是想從你手上撈錢?
推 leechiahan:一個正派的產品導向MLM 是合法且每年在全球營業額都是
→ leechiahan:成長的 而你把層壓式推銷當成MLM 只是一種偏見
　　一種產品導向的多層次傳銷結構是我可以想像的，所以我並不指出多層次
傳銷從理論上必然不能被真正想銷售產品的廠商採用；然而現實中我們發現到
大多數的傳銷業者都把很容易打不實廣告和能夠銷售不合理的高價產品當成真
正的利基來經營，所以我是經驗地說大部分的傳銷公司都這麼幹。至於合不合
法並非重點所在，前面舉出的每一個例子都是在台灣合法的公司，只不過固定
繳罰鍰或者一堆高級會員混進中生代作家的社交圈裡騙她的讀者加入最後搞垮
一個藝文網站並不會就變成不合法的公司。

→ Oikeiosis:如果說多層次傳銷的本質不是生產 那廣告行銷呢？
→ Oikeiosis:廣告行銷完全跟生產分開的作法不是也很背離『本質』？
→ Oikeiosis:NIKE是一家沒有工廠甚至沒有設計部門的廣告公司
→ Oikeiosis:需不需要立法禁止廣告公司呢？
　　我認為價值可以是抽象的，可以是勞務也可以甚至只是創意地產生或發現
出來，只要對買主來說真有價值就好了。在這個問題上廣告公司有提供業主對
應的價值，它經常在對客戶誠實的立足點上保持其獲利模式。然而一般多層次
傳銷並非如此，他們產品的售價比實際價值高出許多。其中銷售商品產生的金
流並非來自商品價值（除非我們接受不實廣告產生價值），而這被用來支撐內
部由下而上的金流，也支撐會員花入會費買的夢想。當然我不否認可能存在有
商品真有價值然後採用傳銷模式販售的情況，只是可能。

　　此外我沒有特別主張要不要禁止傳銷，所以這部分給別人回答。
※ 編輯: hermitwhite     來自: 114.26.170.14        (04/21 12:17)
→ Oikeiosis:售價與實際價值請問應該如何區分？
→ hermitwhite:打錯了，我要說的是售價比實際價值高；晚點修文順便回
→ hermitwhite:答問題看看。
推 Ebergies:重點在於是不是以不實的廣告獲取利益
　　判斷售價是否高過實際價值有一種傳統的說法，就是看販售者的利潤是否
在合理範圍內。然而在自由市場中並沒有決定合理利潤的標準，可以說價值是
由買主需求的程度決定的。我認為如果在此問題上要一般性地定義商品價值，
可以說是買主在資訊正確且周全的情況下可接受的價格。這是不精確、相對於
人和狀況浮動的，但有範圍可循。例如對某些產品來說功能品質相近的同類產
品是參考標準。此外即使我們不去決定如何定義商品價值，但遇到消費者在種
種情況下用他本來不可能付的價格買了東西，那就可以用「成交價比實際價值
高」這樣一種方式來理解。

　　把不事生產當成弊端本身的話會遭遇一些問題，例如實際上有其他更不事
生產的事業，如彩券，就是明著推銷給你財富重新分配的機會，比多層次傳銷
更徹底卻普遍被社會接受。所以作為抨擊多層次傳銷的理由，我會說不事生產
加上其經營結構使它變成話術和詐欺等等問題的溫床。
※ 編輯: hermitwhite     來自: 114.26.170.14        (04/21 22:39)
推 dioseven:推~