楊俊明
溝通管道、社會體系與新產品擴散之整合性架構
碩士論文大綱
隨著企業國際化意識的高漲，越來越多的企業試圖在海外市場推廣自身的產品以求創造更
多的利潤。然而，企業初到一個陌生的環境中經營，不可避免地會面對到不同的文化環境
、社會體系的差異等問題。因而再拓展海外市場時，多國及企業必須要審慎地檢視其所採
用的行銷方式。企業在進行跨國的行銷工作的時候，除了原本一般行銷所要考量的基本行
銷組合 (Marketing Mix)之外，企業也必須同時將不同國家的文化和社會經濟因素納入考
量。隨著時間的過去，廠商所推出的新產品會逐漸被市場所接受，因而銷售量會形成所謂
的「產品生命週期」 (Product Life Cycle)。然而對於不同的國家、或不同的產品而言，
產品生命週期曲線的型態可能不盡相同。造成這種現象背後的原因在於不同國家的消費者
，對於企業的行銷活動的認知和接受程度有所差異，本身所具備的條件和背景也不相同，
本篇文章便試圖討論這種新產品擴散現象和背後影響因素間的關係。
本研究根據文獻發展出研究假說，透過次級資料的收集，以及Bass Model的應用，分析五
種產品在三十二個國家的新產品擴散情形，並建立一個整合性的實證架構，本研究結論摘
錄如下：
(1).創新係數p的差異：本研究發現，一個國家所具備的全球主義特性程度高低，會對新產
品擴散時的創新係數高低產生正向的影響。而國家文化的不確定性趨避程度會促使消費者
尋找更多相關資訊，因而刺激了創新係數的上升。
(2).模仿係數q的差異：文化特性屬於越高脈絡的國家，會具備有較高的模仿係數，而全球
主義程度高低和模仿係數成負向關係，而社會體系的同調性程度和模仿係數成正向關係。
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◆ From: 140.112.92.102