作者DN1120 (周是周杰倫的周!)
看板bi-sexual
標題[心情] 沒那麼重。
時間Sat Dec 1 00:44:23 2007
今天跟當地的代理商碰面
代理商提出了很多 在推廣新產品時遇到的問題
包括價格 副料對於成品的搭配性等等
代理商說 估計新產品很快就會有人模仿
如果其他人花點時間跟金錢也可以生產一模一樣的東西
那麼 這東西的壽命大概只有一年
因此 他們不希望東西在市面上被過分浮濫地推廣
"不然同業看到很快就會去跟進模仿...再壓低價格把我們打垮...."
"建議先從幾家大品牌大客戶著手.....
大牌子做出成績.....小廠商將來也會跟進......"
我盯著他的眼睛 笑著看他口沫橫飛
聽出他話裡的意思
講白一點....代理商在泉州有他們的推廣計畫
我們早先一步來這裡設點 不但亂了他們陣腳
更令他們有一種被耍或者很不舒服的感覺
但是
他用來包裝這個訴求的理由卻也不置可否
因為我們的新東西比普通的副料價格貴上兩三倍
的確只有大品牌 一件產品單價高昂的銷售額
有辦法多花幾塊錢成本投資在一塊副料上面
我說
任何有專利或特色的新產品
只要流行起來 不管經過多久的時間
終究會有人模仿跟進 這是商場上的黑暗面
可是代理商不要聽事實 我知道他們想聽願景
或者由我們去分析成功的可能 這樣
他們才有理由繼續在這塊上面繼續前進
老實說
我也不知道未來會怎麼樣 畢竟這是市面上前所未有的東西
我們在走的是一條 前人所未走過的路
沒有所謂成功的經驗也沒有所謂失敗的經驗
一切都是未知 一路上跌跌撞撞
從台灣一路顛簸到海的另一邊
一個垃圾堆和賓士車並排的城市
我只是一直相信 這個東西一定會開發出它的市場
它將來一定會有屬於自己的一片天
只不過 他的毛還沒有長齊 他的手腳還不是很完整
我們卻已經推他進這個殘酷的舞台去闖一闖
因為沒有多少時間
我給下面的員工訂出目標和方向
我必須要對自己的決定充滿自信
只要有一點點猶豫 馬上就會被他們看出來
就像批著狼皮的羊 混在狼堆裡卻露出羊腳 馬上就會被咬個濫碎
不只是對自己公司的大陸員工
對那些代理商也是
表面上大家吃吃喝喝都是好朋友
談到工作的事 誰都是一臉緊繃
別人問甚麼問題 你怎麼回話都得要考慮再三
他們都是狼 你不可以繼續批著狼皮
內心卻還只是隻小綿羊
自己也得要變成另外一匹狼
你在審視他們 他們也在審視你
商場上的友情 是危險的平衡
利害關係是唯一的鋼鎖
我們都走在同一條直線上
比誰先平安快速得抵達終點
我覺得在這裡 我老了
我變得很認真 很不愛開玩笑
有很多心裡話就真的得要放在心裡
我不能抱怨說這裡好辛苦我想回台灣休息之類
如果連自己建立給自己的那種覺悟都輕易地取消
那真的是會讓所有的義無反顧或自信在一瞬間都煙消雲散
我一直記的老爸那晚找我談
他說要我下凡
一個我現在想了都會覺得很好笑的比喻
不過我知道那是拜託 他很少求人
這是他第二次
我不知道主動說要來這裡 是不是潛意識我想證明一點什麼
或者想回應老爸的一點什麼
在台灣我菸酒不沾 在這裡跟廠商跟代理商互動
幾根菸就在我手裡燒了起來
酒拿起來就是一飲而盡 當地人才會認為你做足面子
但這裡的人心裡想什麼
都不會明說
你要自己觀察 從他表面的話去聽出底下的意思
從他的表情 他的眼神嘴角在提到哪些字眼的時候抽動
他請你吃飯唱歌喝酒最後卻只問你辦事處這邊推廣得成效如何
這是探你的底
還有順便評估繼續代理我們商品的可行性
很多很多 我突然覺得自己像可以讀心似的
把很多精打細算全部看進眼裡
喝醉的時候
我一個人躲在廁所 對著鏡子說
這裡有時候像地獄 我會想念某個人
可是他不在這裡
但是他也在進行他人生裡的 屬於他自己的戰鬥
所以我也要很努力才行
拍拍臉 轉開門把
以一隻狼的樣子 走入狼群
寫這篇的時候
我知道自己心裡又懦弱地像隻羊
我也很害怕
害怕失敗了 讓老爸失望 讓代理商們失望
可能我們在這一帶的業務開展因此就遭到斷頭的命運
我甚至會覺得這是因為自己沒有全力以赴
所導致的結果
真要義無反顧當作拼了命也要努力的事的話
我應該要跟老爸說 請在讓我多留兩三個月
因為不是每個輪調來這裡的台幹 都有像我一樣的覺悟
或者 可以像我一樣
以一隻狼的姿態 走入那些狼群裡 還能夠毫髮無傷
寫這個 只是中場休息
往後代理商還有一些要求等著我們去回應
我一直不停思考思考思考
這背後的利弊得失 有利有弊 該怎麼做取捨
突然變成我應該去作決定了
我決定的成敗不只是對我自己一個人負責
還得要對整各公司的人負責
對我老爸負責
對這邊的代理商負責
對這邊的員工負責
"都是因為你當初這樣決定....所以我們才........"
我害怕 才 這個字之後
是一連串的抱怨 但我更多時候告訴自己
我一定可以搞些什麼出來 讓所有人都獲得他們所需
大家沒必要再做一匹狼 而是可以當隻快樂的羊
真正坐下來好好談心休息
大概是這樣
這些事 就像是背水一戰
我們最後的機會
"幫幫我!"
聽出老爸話裡的意思
牙一咬 我人就出現在這裡
因為有個人那麼相信我 而我希望被相信 被托付
"一切都很好啊!有些事等你過來跟你報告一下...."
我說這都不太重的 我在扛著
我不知道是不是被扛了起來
有時候忙到焦頭爛額
老媽會突然傳MSN
大意是說我要好好找個女孩子結婚
不拉不拉
我心想說戰爭的時候有人會去提醒對方褲子拉鍊忘了拉嗎?
在BI版有時候會亂推文
在這裡好像就只是一片草原
無所謂狼或羊
總之可以盡情奔跑
我或許忘了顧及某些人的感受
說聲抱歉
我只是記的以前一個自己很崇拜
很有文采的老朋友對我說過
情感的表達要含蓄內鍊
不要直話直說
反而可以更完整表達你所想表達的情緒
我突然就覺得有話不直說是一種美德
看別人很痛苦的時候
就企圖想把場面搞歡樂一點
講些五四三
轉移對方專注在痛苦這件事上面的注意力
其實沒有甚麼事是很重的
我一向覺得
與其去期待肩膀上的重量減輕
不如去鍛鍊自己
讓它能夠承受更多的重量
慢慢久了
我覺得人將會可以看到那些
世界背後的一些東西
那些像是柳暗花明又一村的極景
在這之前
我想去板聚
我想跟大家碰面 我想念很多台灣有趣的人有趣的事
這裡只是異鄉 只是戰場
我這樣想著
打贏了這場戰
就可以凱旋歸鄉
可以見到一些我很想念的人
突然就覺得
啊
那些到底也不是那麼重
"
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某些時候，我會一直找人聊天。話題很多，但不深入。
因為張懸說，深深的話要淺淺地說。
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