[討論] 說話技巧的延伸－淺談套話

[darkdust (飄塵)]

哈，沒想到真的被催文了，其實我看到有位大大很努力的推了二三十個文，感動之餘也有
點小傻眼，不是我想脫稿，而是最近比較沒時間寫。不符期待還請見諒。

不過我之前發表過的一些文章，理面所含的內容我就盡量不重複發表了。

直接進入正題，這篇算是比較進階的討論，如果有不夠詳盡的地方，請再提出。

上篇文章題到了，如何看穿對方想不想跟你說話。

能看穿，之後就是引導。

可以把套話想成踢足球，進球門就是你最終目標，一路上，你就是把球撥正，讓球滾進球
門，不談阻擋球員（外在因素）跟守門員（對方心房）。

讓球順著你的軌跡走，你該怎麼做？

你要做的事情，就是讓球自己開心的滾進球門，顯而易見的，就是讓對方說。

我曾談過，理想的對話模式，是我三對方七，而套話，最好是能做到我二對方八，甚至是
我一對方九。

難度在於，你要如何掌控談話節奏，跟自己明明沒說甚麼，對方確認為你在高談闊論。

還是眼神跟動作，這是談話技巧的標準也是進階。

這是如果你有心要搞好談話技巧，一輩子的功課。

基礎做得如爐火純青，那就是進階了，不多談。

要套話，最重點就是對方跟你的關係，如果覺得你是自己人，那就可以無話不談。

問題在於，你想套話的人，根本就跟你不熟悉你才需要套話，那如何讓對方跟你短時間成
為對方以為的自己人呢？

患難與共。

應該都聽過，一起經歷過痛苦經驗或生死磨難的夥伴，都能馬上成為最好的自己人。

不過你哪來的時間去跟人家生死與共？

講的，共同經歷到某個點時，就會讓對發覺得「原來你也有這樣的經驗」、「原來你也是
這樣過來的」、「原來不是只有我」。

這也可以稱為浮木心態；在水上漂流的人，看到浮木就會抱上去。

先引導的，就是辛苦。

每個人活在世上，都有不同的辛苦與痛苦，所謂家家有本難念的經，也就是因為每個人立
場不同，導致無法理解或解答，就只能這樣講囉。

「是唷，那你這樣不是很辛苦。」、「真的嗎？那你熬的過來好厲害唷。」、「換做是我
肯定沒辦法。」

人都是自我中心的，最容易被捧，只要被捧的點是讓他以為自己是特別的，讓他以為自己
真了不起，那就算想破頭皮，也會講任何秘密給你聽。

所以比較也是個重點，在還沒得心應手前，先拿自己開刀，但別拿客觀事實來說嘴，人家
只會以為你在消遣他。

客觀事實就是，明顯你比較強的地方、對方聽起來很弱的點。

當對方故意提出對方較不擅長或弱的點，你可以當作他在裝可憐討拍拍，例如他宣稱某上
司對他不好、同事把事情都丟給他。

你就要站在他立場，罵給他聽。

他就會有一種「還是有人懂我」的想法心態出來。

但還是得注意，有些創傷太嚴重的，對任何人都像刺蝟一樣，沒辦法聽進去，或者認為別
人同情他是種汙辱，那就比較不適用了。

不過這種人畢竟不多，有機會再談吧！

通常這樣順藤摸瓜，你想問甚麼都很簡單就能提到，稍微把話題大方向一轉，就會順著你
要的方向走了。

另外有些人是自大、自傲，或者你誇他幾句他屁股就翹起來了。

那你叫稍微擺低姿態，用尋問請教的方式。

對方就會「大發慈悲」的撥點你幾句；很有機率附加一些挖苦或是自以為是的教導。

但不用在意，套話要的是結果，過程根本不重要，對方態度越令人討厭，你就學到越多技
巧。

值得一提的是，套話後得到的情報，只能做心理分析，不能跟人討論或散佈，除非你想馬
上變成黑名單的人物，或者你的目的已經要達成了。

放著更多情報，或隱晦不明的情報，收著，那些就是拿來引導其他情報的誘餌。

情報資訊越多，越能掌握輿論，越能掌握輿論，以後你不去探聽套話，都會有人來自動跟
你報告。

他以為跟你是同一國的。

中階套話有個大重點，叫做開門見山。

你想問甚麼，就先劈頭就問（但也不要太直接，後面補充），讓對方在腦海中，先有答案
跑出來，但這時候不用指望他會回答，最好能把話題轉開。

如果你已經累積夠人脈或聲望，只要表現出你也不在意，他就會自發的說出來。

如果不夠，那也沒關係只要他腦海先想到答案，就隨時可能不小心洩漏出來。

例如康熙來了裡的主持人，就是深諳這種技巧。

不要以為節目都是套好的，或者畏懼「惡」勢力才被迫說出。

根本是主持人詢問時，瞬間腦海就跑出相應的答案，隨著話題幾轉，或者是問些無關痛癢
的問題，打開話匣子或者友好度提升。

一下子話題答案就被套出來了，很多時後脫口說出才發現，就是因為心理防衛機制不夠。

談話技巧好似水，水能載舟亦能覆舟。

套話技巧似急流，急航速至翻船隨之。

慎行。

塵～

有其他問題或不明的事項，或我講太含糊可以回應告知。

是說，我很高興大家踴躍回應，一方面證明我花的時間不是白費，一方面看著回應也能有
所體悟。

不過真不知回啥，回個推也不錯啦！

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塵的飛逝……
        是風的驅趕？
還是……
    你不曾挽留？
                    http://www.wretch.cc/blog/as751986

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.240.68.148
推 dale211212:首推
推 ChuNsOn:大推~講解精闢 希望能多分享其他談話技巧
推 ss546418:推
推 csq1018:推. 我還想知道如何不被套話,別人套話,要如何來防備.
其實不用防備啊！

當你知道人家要來套話時，你要「被套出甚麼」這可是自己決定的呢！

推 watermelonn:推推推!!!
→ z739:突然想到小學老師教的大忌
是甚麼呢？分享一下吧。

推 bersttt:YOOO 未看完先推!!!
推 simga:推~~感覺要多練習才行~~@@
推 htc812:強!
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推 Corola:你太強大了!!!!!!!!!!!!!
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推 nn78812:每天來補一推好了!!
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推 pigwesley:大推~出個系列文吧!!!
系列文...

「第一次套話耍心機就上手！」嗎？

推 Basedon:推!!
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推 niceguy:推啊!!   是不是幾乎人與人之間的溝通就是以問題為開端阿?
當你這樣詢問時，就已經是用問題再開頭了啊！

你好嗎？最近如何？吃飽了嗎？

今天天氣不錯。（這也是個問話）

如果真有啥不是問題的開端……可能就是「推」吧？

我要怎麼回= =

推 xkamome:推~
推 skylove2005:終於盼到這樣子的專業文了!!! 原po何時要出書XDD
嚴格來講，我只是把一些看過的東西（書上、人身上）整合起來。

沒有一堆頭銜去灌溉，基本上不會有銷路的...

另外，很感謝這些來推的人！還有上一篇已經八十幾推，我一直再看它會不會爆呢XD

昨天有板友上我無名用即時通對講機跟我道謝，真是愧不敢當，又有點高興。

能幫到人、感覺自己東西有人在看的，這還真是讓人開心。

還有板友寄信給我，我回信了，過陣子整理出來也分享給大家好了。
※ 編輯: darkdust        來自: 111.240.48.122       (06/17 17:29)
推 minbyminby:((筆記
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推 mmimn:推!  我很需要如何學習講話  謝謝原po~
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推 blue411:但有時候還是會遇到句點人，又怕一直問問題人家覺得很煩~
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