[轉錄][公關] 如何拉贊助

[joehuang92 (喬喬)]

給幾玩用的XD


※ [本文轉錄自 joehuang92 信箱]

作者: [e-mail] ([e-mail])
標題: [公關] 如何拉贊助
時間: Tue Jul 24 01:46:57 2007

作者: joca918 (dorapinky) 看板: (某隱形看板)
標題: 重要!!!!!!!!!如何拉公關
時間: Wed Aug 31 18:14:38 2005

有鑒於有同學跟我反應不知道怎麼拉公關

所以我PO了這篇文章供大家參考

有看有推

拉公關真的不難

只要有心人人都是公關XDDDDDDDDDDDDDDD

-----------------------我是分格線~哈哈----------------------------------------

公關技巧part1

     一般來說，與非商家的店家跑公關時，都需要在事前打個電話聯絡一下，這是禮貌，

也是能探知對方意願的一大指標。

   在準備跑公關之前都有一些準備事項，以下列舉：

1.先在心裡衡量可能性有多大：

 雖然說跑公關通常只是有跟沒有兩個結果而已，但是往往會關係到你自己的自信心與和對

方窗口以後的合作關係，所以盡量不打不可能成功的仗，不去做不可能的任務。意思是說

，明知到會吃閉門羹的就不要白費力氣了。

2.活動的性質：

活動的性質與成功率有很大的關係，所以有些企業團體對某種活動特別有興趣，你就要去

迎合他。

3.準備完整企畫書：

完整的企畫書關係最大，如果企畫書夠好，相對贊助的機率、金額都會增加，也會讓別人

對你的辦事能力有一定程度的信任。

4.熟悉活動的來龍去脈：

當你與對方窗口見面時，往往對方會要求你用口頭表述，如果你對活動的狀況與內容都很

瞭解的話，對答才會流暢。又如果你比較不會社交的寒暄，或怕不適當的言詞出現，對活

動內容的熟悉可以讓你不會這樣緊張，也比較不會找不到話

5.打電話做初步聯絡：

一般而言，企業團體都有所謂推廣組、公關部或是個人秘書，你的第一線接觸就是跟他們

做溝通，大抵來說，如果你已經有切卻的目標，如某某經理、某某董事長，會比較有攝服

人的作用，因為他們應付慣了這樣的學生或是團體，自有一套的沙盤推演。如果你是”硬

上”，有時候會碰到重重刁難。所以，為了展現學生特有的誠懇踏實，你首先要做的是主

動與對方”可以做決定得人”約時間見面。你大可以直說你的來歷及目的，這樣先表態可

以避免不必要的誤會或是尷尬場面。

6.打電話做第二步的check：

有時候跟你約好的人會臨時有事，或是他會忘記，所以，如果你約的時間是3～4天之後，

你大可以在前一天打個電話再次與秘書確定時間與日期，別擔心這樣會不會失禮，其實這

是很正確的。如此一來你可以更確定不會自己撲了空，也不會沒見到你想要見的人。

7.找好適當的伙伴一起赴約：

一般來說為了增加彼此的親切感，會找彼此有點牽連的人來洽談，比如說誰是誰的兒子，

誰的同學跟他有認識、曾經唸過同所學校等等，大抵上，洽談的人數在2～3人左右，單槍

匹馬容易緊張出錯，也勢單力薄。人太多則會混亂，當然特殊況例外。如果說對方與我們

有很深的關係，可以考慮請總召、副召出馬，不過一般來說公關組長就可以了。另外，時

間要盡量準時，那些大人物都很重視時間觀念，太早太晚都不適當，最好提早三分鐘左右

到。

8.見面與說詞：

會面時問候是必然的，遞上名片同時自我介紹，簡短而有力。氣氛盡量保持輕鬆愉快，除

非對方有意，盡量不要差開太遠的話題。先遞上企畫書，請他翻看幾頁之後，用口述方式

介紹自己的來意。先說明活動宗旨、計畫緣起和預期效應等，這是他們比較想要知道的，

然後在說明活動舉辦的方式跟介紹組織成員。切記在講述時，口齒要清晰，說話不要太快

。多帶點表情與動作，讓他覺得你們很有自信。說話時注意口氣，要留點空間給對方表達

意見，或者是適時詢問對方的意見，盡量不要只是單方面的講述，對於對方的疑問和意見

，要給予正面而肯定的回應，對於對方的疑問，知道的就有信心的回答，不清楚的不要自

己下決定，可以說是大家還在討論當中，或是總召還考慮其中的利與弊。總之不要清楚的

說對錯，把回答丟給總召去煩惱。對於對方的意見，最好當場紀錄下來，表示將會於開會

時提出臨時動議討論，盡量不要馬上否定他。

9.關於要求經費問題：

在講述完之後，直接了當的說明我們經費短缺的立場，並表明十分需要對方協助，其中可

以多讚美他一番，說啥對方向來熱心公益，常幫助學生，得到很多人的肯定，總之給他高

帽戴就是啦！如果你對對方贊助的東西或是金額有預設，可以直接了當的說希望他給我們

多少的經費補助，不用擔心開太少，或是開太多，他自然而然會有分寸的說！

10. 或許他會說需要會計部審核，或是問一下上頭的意見，這時切記要主動留下對方的聯

絡方式，主動掌握對方的動態，在一定時間內打電話問一下結果，當然，切記從頭到尾都

要有禮貌說。

11.備註：

或許他會要求一些特別的東西，像是總會的帳號、統一標號、領具等等，所以一開始也要

準備唷。如果不懂就問總召，還有，不管對方的回應為何，記得要邀請對方來參加我們的

活動，如果對方有贊助錢，更是要製作邀請卡唷！


公關技巧  part2

如 何 做 好 公 關
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一、個人公關方面︰

1. 以誠待人-尊重他人，以禮、義誠實待人

2. 信守承諾-答應做的事一定做到，且要讓居中簽線的人及時知道你的進展情形

3. 全神貫注-用你的眼睛、耳朵、大腦與心傾聽

4. 勤加灌溉-在"無"求人時，即常用電話、卡片與人保持聯絡

5. 視人為人-不要把人視為工作上該聯絡的對象

6. 讚美別人-並宣揚別人的好話

7. 時時感恩-若有人與你分享他的時間、食物、想法、支持、笑聲和愛，別忘說聲謝謝

8. 不忘幽默-保持幽默感，享受建立人際關係網路的過程

二、尋求廠商贊助方面︰

1. 座右銘-世上沒有一個不會贊助的廠商

2. 以誠待人-不做不合理的誇大

3. 信守承諾-約好了拜訪時間就一定要去，就算廠商擺明耍你也要理所當然

4. 任勞任怨-公關沒別的，就是要有超人的毅力，每天打電話，沿街跑店面都要做，跑愈

   多，得到的贊助也會愈多

5. 企劃書-製作 "像樣" 的企劃書，且不吝於發放。留下企劃書，就多一份機會

6. 重點式說明-介紹活動性質、強調參與人數且在合理範圍內"灌水"

7. 使用語詞-盡量以"您" 、"貴公司"稱呼對方，用"本社"稱呼自己

8. 強調對方好處-不停向廠商強調贊助所能得到之廣告效益

9. 勤勉不懈-拉公關吃閉門羹十之八九，一個廠商聯絡5、6次也很正常，不要氣餒，只要"

死纏爛打" ，這個活動沒有，下次活動總也會被你拉到。

10.凡走過必留下痕跡-留下你的姓名表示你有聯絡過，加強印象。留下與你接洽的人的姓

名，不停找他，以免被"踢皮球" ，同一個人被你煩久了就會替你想辦法。

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→ blueirene:這篇就大概看一下 有問題可以再問我喔~
→ tantofish:真是一門大學問 (看了好久~)
→ hakusin:  問學大門一是真
→ daisyhua: 學問是一真大門 (之前看過了)

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