上櫃生技股專題（五）東貿國際－為醫療器材通路商，以血液透析為主
生技報 記者 / 魏鑫陽
上櫃生技股東貿國際（4104），成立於1988年3月，2001年6月8日正式掛牌上櫃。資本額為3億台幣，為醫療器材整合系統通路商，產品以血液透析為主。
‧ 逐步增加骨外科、空氣清淨等業務
東貿國際為一醫療器材整合系統通路商，成立於1988年3月，目前血液透析產品（即洗腎相關產品）為主要營收來源，約佔整體營收的53％；1999年陸續增加骨外科耗材，2000年空氣清淨機、醫藥衛耗材等業務，今明年將再邁入心臟治療耗材領域。
東貿成立初期，公司定位為血液透析產品代理商，僅負責供應客戶所需之器材，業務類似單純之商品供應商(supplier)。隨著企業成長，憑藉對於醫療器材通路的認知，已逐漸轉型為綜合供應商(provider)之角色，提供客戶更多元化的服務。除供應產品外，並派專人提供管理諮詢服務（包括行政管理、會計處理、財務評估、行銷規劃、人力資源管理、病患管理及藥品採購等項目），和客戶建立起良好的關係，也有助於提高產品之獲利。
東貿目前經營之業務為醫療器材及家用型空氣清淨機之買賣，產品大項目有血液透析產品，包括人工腎臟、血液迴路管、穿刺針、洗腎機等洗腎用器具約佔營收5至6成；骨科產品，包含人工關節、骨釘、骨板、脊椎固定器等，佔營收比重約1/4；空氣清淨機約佔營收比例10%；JMS血袋佔營收比例約4%。產品銷售通路以經銷商、醫療院所為主，佔營收比重分別為40%。
‧ 未來將發展B2B醫療銷售電子商務
東貿國際未來計劃除持續開發新產品外，亦將導入醫療器材銷售及訂購服務之B2B電子商務服務。
東貿國際也將持續多元化展產品線，包括：醫學美容產品、健康水系列產品以及心臟心脈儀之代理與銷售等。
東貿國際基本資料
東貿國際股份有限公司
上櫃代碼：4104
董事長：李泗銘
總經理：陳啟修
公司地址：台北市松山區復興北路57號16樓
公司網址： http://www.enfieldical.com.tw
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