[澳客] 買到便宜就以為是假的根本呵呵

[givigan (天晴空)]

不知道大家有沒有遇過這種情況
小弟是家裡有門市 從以前(民國9X年吧)
那時候門市都是發廣告DM
來吸引附近的客人
有的客人甚至會從更遠的地方來購買

有些產品透過大額採購
可以拿到優惠的價格

但是有些客人 因為這些東西平常都在百貨公司買
所以買了貴的習慣了 (百貨公司的人事成本 廣告 專櫃租金等)
一堆費用加上去 東西當然賣貴貴

來我們這種小店面 沒有那些有的沒的高額成本
所以東西進來 就薄利多銷即可

但是客人因為習慣了百貨公司的高價
想貪便宜又龜毛
買了便宜的回去使用
就心理因素覺的東西是假的 用起來哪裡怪怪的

有一陣子產品大缺或
剛好我們都還有庫存 試著把價格調到接近百貨公司價格
那一陣子完全沒有這種客人出現
但是後來附近開了相同性質的店
對方DM有相同產品 價格優惠
但是只比我們調高後便宜一些
剛好貨源恢復供貨
所以就又把價格調回原本的低價

結果就有客人說
那個新開的OOXX DM上就要多少了 你們才賣多少
會不會是假的阿
然後這種客人 就會試探性的買一件回去試

大概十個這種客人有9個最後都變成老主顧
只有一個會說 用起來感覺怪怪的
然後一直質疑東西這麼便宜不知道是不是假的

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以上是門市的部分
後來開始做網拍
一開始這種價錢一上網
完全沒人敢買
但是靠著有門市
人跑不掉
慢慢的有客人嘗試購買
但是買回去不乏有質疑的部分
不過評價大概到一千左右  這種情況就較少了

最近有一個在網路上看到我們賣的便宜價格
從大直跑到板橋來買
它說它以前透過甚麼大賣場的主管 透過關係
一次買多少量 都要多少錢
我們賣這麼便宜肯定假的(心底OS：假的你跑來買幹嘛)
買的時候也是問一堆
然後本來只想買一個回去試
最後變成買六個回去

然後過幾天打電話來說
說它用起來感覺怪怪的 等等等巴拉巴拉一堆
說要把剩下五個退回 東西包裝完整要退當然沒問題

才會突然想到打這篇


通常會有這些問題都是大品牌貨是沙龍品牌
賣你都可以算折數的產品
例如 資生堂 施華寇 萊雅 等等
如果是一些一兩百塊的產品 就不會有這些問題@@

結論：
賣你高價        你嫌貴
賣你中等價位    你嫌不夠便宜
賣你接近成本價  你怕東西是假的

到底想怎樣啦
訂價真難>_<

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.135.183.185
※ 編輯: givigan         來自: 220.135.183.185      (08/31 17:01)
→ medama:XD
推 stec:所以說消費者是盲目的。
推 laney:假貨太多，人心惶惶！
推 aoeui:高價嫌貴，低價怕假貨 這是正常的
→ aoeui:我是覺普通便宜就OK了
→ aoeui:要想做到每個客人都滿意訂價自然很難
→ aoeui:抓住大部分的客人即可
→ aoeui:      ^得(上上上行)
推 fdav:消費者被嚇怕了吧...假貨假標籤真的不少...只能劣幣驅除良幣
→ fdav:                                            只能說
推 cutejoanna:我同事前幾天才在網拍買到假的號稱平行輸入的藥妝品
→ cutejoanna:結果都是從大陸寄過來....現在市面上假貨太多了
推 yybai:假貨太多了，現在臉書很多年輕妹妹賣家賣的"平行輸入"
→ yybai:買家信以為真，其實很多都是假的，尤其是隱形眼鏡...
→ laney:樓上，隱形眼鏡假的？ 這好危險耶