推 peter1:我也是這樣子覺得... 210.68.123.7 10/10
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Brand 資訊 ◎布蘭德-冬天就是要穿大衣 NORMAN0229/ba
其實大家可以到這看看精華區 z-2-1 裡面的文章
感覺上現在部分人道誠品買書
會想擁有一張誠品的會員卡
是因為"品牌"...
※ 引述《kukulala (燃燒吧我的小宇宙)》之銘言：
: 常聽人家說 貴的東西不一定好 但也有人說 便宜沒好貨
: "便宜沒好貨" 這句話的論點 與誠品會員卡有點相似...
: 化妝品就是最好的例子.
: 有些化妝品走的是高價位路線 這麼貴! 這樣難道不怕賣不出去嗎?
: 其實 很多高價位路線的化妝品 銷路與業績不見得比低價位的化妝品差 (甚至還要好)
: 主因就是卡在 "一分錢一分貨" . "便宜沒好貨" 這樣的想法上
: 有兩瓶化妝品放在百貨公司的專櫃裡 左邊一瓶300 右邊一瓶3000 猜猜哪瓶會較受青睞?
: 很多女性可能都會有這種想法: 什麼! 才300啊! 效果好嗎? 要不然為什麼這麼便宜?
: 至於3000的那瓶 很多人可能會想 這樣一瓶就3000啊! 不便宜耶! 什麼牌的?
: 看起來好像不錯的樣子..
: 其實這些女性朋友根本就不知道 左右兩瓶的成分其實一模一樣
: 只是把瓶子的外型和定價換了一下而已.....
: 貴的東西賣的不一定比便宜的東西差
: 記得去年 新聞有報導 某間百貨公司的 "海洋拉娜" 化妝品 一瓶要兩萬多
: 結果開賣沒多久就全賣光了....
: 這其實就是商業心理學中的小技巧
: 回過頭來看看誠品會員卡
: 如果當初誠品把門檻定為消費累積滿5000 就有會員卡一張
: 而且不用續卡 一卡可用終生 那麼 誠品會員卡的魅力肯定大減
: 小弟不知道誠品把門檻定為一萬 有沒有經過精確的計算或是考量
: 不過 當其他書店會員卡門檻定在4位數時 而誠品定為5位數
: 這種 "鶴立雞群" 的效果就會出來了 再加上上述化妝品的例子
: 我想在心裡層面上 誠品會員卡的確贏得不少讀者的注意與芳心
: 以上就是小弟個人的看法啦 ^.^
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誰叫我們站在它們頭上~● ●~疑?這二個字怎麼.不是大寫的
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