[閒聊] 為何委託要分？只有專任不是比較單純？

[popopop (LLLLLLLLLLLL)]

第一次發文，因為真的被氣到，試分享，文長甚入
我本身也是不動產業務(房仲or仲仲)
待過幾年信X房屋、永X不動產，還在努力學習中

記得剛進信X房屋，學長姐店長會要求商耕或同業踩線
我第一個月試過踩線2-3件，但我真的不喜歡搶客戶的感覺
所以後續幾乎都再商耕或人脈經營或是經營買方，不踩線

因為信X不能跟其他同業配件...所以信X沒接的案只能踩線
聽當時學長說法是說，好像之前因為太多學長姐跟同業配件
然後看了佣金%數的落差之後紛紛跳槽...不比較沒有傷害...

也有聽說是因為信X畢竟買方只收1%，所以買方比較多
而且給業務們的踩線工具很強，還有要求日訪行動量DES
何況信X的保障底薪也是毫不手軟，所以新人絡繹不絕...

但我真的非常不喜歡踩線...所以我從事房仲第一個月後
凡是能配件的，絕對配件配到底，管他幾個人接委託，一律配
如果很多人接就挑資料較齊全的配，就算對方專任64拆照配無誤

反之，我接的委託，不管是一般或專任
來配件一律正常55拆，不擋斡，不擋看，盡力陪同當自己客戶協助
電話來絕對都是學長學姊的問候，完全不可能會有任何姿態...

總是會遇到被踩線被反開發，在這業內好像大家都覺得是常態
所以多數PO網都會帶些假資料，誤導開發，但其實也會誤導客戶吧
但我都照實PO，一方面不想錯過符合的客戶，一方面也不想誤導客戶打來

所以如果我屋主被反開發走也就算了，只怪自己沒本事短時間成交
畢竟別人如果真有客戶能成交，也是對方學長姊經營買方厲害
很多不動產學長姐真的很強，客戶超多又超有實力，真的嘆為觀止

信X房屋因為不能配件，儘管踩線沒關係，畢竟制度不同
但其他可以配件的同業前輩們，私下踩線就算了...
還打來問我資料，問完說要聯絡買方，下一秒打給我屋主開發...

還有來配件帶看的，我大老遠專程跑去陪同介紹
我秉持善念沒要過配件單，他也故意線上不按配件
然後看完說客戶不喜歡，下一秒打給屋主說客戶喜歡想談...

還有一直打去騷擾屋主，工廠公司住家鄰居搞得全天下都知道
還一直騙我屋主說有客戶喜歡想談，屋主叫他聯絡我又不敢
到底...我認真非常討厭房仲這種制度...踩線???

有些屋主想低調處理的，搞得眾所皆知...
屋主說一天到晚被按門鈴，趕走一批又來另一批...
造成人家生活困擾了吧...這個情況想想如果自己遇到會多煩

雖然專任不一定最好，但感覺一般委會比較複雜
例如常看某些案子，光是承辦就是10幾個人...
然後價格很亂，為了吸引客戶故意打低或直接報底價等等...

知人知面不知心，不動產業務不僅要熟知買賣相關細節
斡旋在買方與賣方之間，還有同業間的惡性競爭...
所以才會導致很多人對於房仲，有著不好的刻板印象跟誤解吧...

聽說以前只有專任委託...
不動產學問真的很深很深很深。
希望大家都能買到合適的房子，並在不動產伸縮自如的賺進賺出

感謝閱讀，純分享感觸心得，勿戰，謝謝
業內還是有很多很棒很強的學長姊，努力向他們看齊
By討厭惡質房仲的佛系房仲
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→ Fujiwarano: 信義不給配案純粹是老闆想要業務去踩同行線搞品牌獨泡
    也有道理啦 不過前輩說的也是他們離開的原因
→ Fujiwarano: 根本不是造成業務跳槽的原因 信義自己待遇太爛才主因
推 ceca: 為啥不能全都專任..這不是你們的問題,這是我們的問題.XD
→ ceca: 因為我們賣家,不想被綁,不想被拘束..
→ ceca: 所以當大量賣家都不喜歡專任的時候,自然誕生一般約.
→ ceca: 你說,給專任你會認真操盤,照顧房子,經營買家.
→ ceca: 但這扯到..如果豪宅,有可能專任有很多好處.
→ ceca: 但如果主流產品..這東西本來就是必賣..
→ ceca: 那...簽一大堆一般約,只是廣泛的曝光效應.
→ ceca: 反正他價格就這樣,必賣...自然曝光才是重點.
→ ceca: 因為....不需要你經營,他本來就會賣掉.
→ ceca: 反而因為大量一般約,所以很多仲介手上有淺再買家.
→ ceca: 他一拿到物件,就可以搓合成交.
→ ceca: 那自然...賣家就會想要簽一堆一般約.
→ ceca: so...高級裝潢或是豪宅,專約的比重可能會高.
→ ceca: 順便凹你幫他顧房子,甚至打掃.
→ ceca: 而低價物件或是主流產品...
→ ceca: 會喜歡一般約的比率會高..因為反正必賣.
→ ceca: so...有時候問題不是出在你們仲介公司或是制度設計上.
→ ceca: 而是出在...屋主的意願態度上.
→ ceca: 然後這還延伸到...
→ ceca: 例如賣家想要拿500萬,他簽一般約.
→ ceca: 然後網路開價很亂..558 568 578 588.
→ ceca: 而賣家通常也很有趣,他會先從開價最便宜那一間開始問.
→ ceca: 例如最低是558...那賣家會先問558屋主要賣多少.
→ ceca: 然後再問568再問578..大概問個四五家.
→ ceca: 之後開始出價...可能出498之類的.
→ ceca: 先看你們誰要幫他去談.
→ ceca: 誰去談,那搓合了半天例如服務費只剩1%,仲介不做放棄.
→ ceca: 也就是賣家出到505...
→ ceca: 這時候賣家就會拿著505這個數字去問其他家,誰想要成交.
→ ceca: 而這時如果有那種.."反正我也沒幫他帶看,五萬不賺白不賺"
→ ceca: 這種"高專"...仲介...就會出來攔胡.
→ ceca: 最後..服務費就可以用買賣總共1%成交..
→ ceca: 我知道你們仲介很討厭..
→ ceca: 但是...商場就這樣搞...無解.
→ ceca: 我知道你們不想聽..但我還是要說.
→ ceca: 買家和賣家,絕大多數的人,也都會打你們服務費的主意.
→ ceca: 想要折傭,想要盡量不付服務費.
→ ceca: 這就是邪惡的商場..XD
→ ceca: 買家,仲介,賣家,各有私心,各有算盤,各有手段.
→ ceca: 然後因為,不動產買賣這種東西,大多數人一輩子跟一個仲介.
→ ceca: 只交易一次.
→ ceca: 所以,大家都是把著,不怕撕破臉,甚至不要臉的態度在做生意.
→ ceca: 賺到錢是真的...交朋友或是多一個仇人,不痛不癢.
→ ceca: 反而投資客可能對仲介還比較好,因為以後還要往來.
→ ceca: 並且比較不會計較一點點錢...
推 ceca: 至於踩線....你不做但你應該可以理解人家為啥要做..XD
→ ceca: 另外有些踩線是它們店長要求的..
→ ceca: 這...拿一半和全泡...差六位數起跳的錢耶.
→ ceca: 錢放在那邊...因此踩線文化會流行,你也不要太意外.
→ ceca: 一般約去開發屋主就算了.
→ ceca: 專約被開發都很正常.
→ ceca: 一大堆專約,但是被踩線開發,屋主故意拖到專約結束另外成交.
→ ceca: 目的是甚麼??
→ ceca: 因為踩線的那一個,他買賣雙方傭金只個收1%.
→ ceca: 所以屋主就被策反了...XD
→ ceca: 其實這些有的沒有的,投資客三天兩頭都在遇到.
→ ceca: 也就是一個跟你們仲介不一樣的角度身分,遇到這些事情.
→ ceca: 然後有時候還會看到一些,你們善良仲介無法想像的狀況.
→ ceca: 之前最有名不就是...踩線專約的做法..
→ ceca: "阿,你那間要賣太便宜了..你專約的仲介騙你,你房子不只那價"
→ ceca: 把人家專約弄得有買家都部會成交.
→ ceca: 之後把買約採下來,開天價..結果擺了半天賣不掉..XD
→ ceca: 對踩線的而言,他抓到一個機會..沒成交損失油錢和口舌費.
→ ceca: 對原專約仲介,他可能讓屋主以為你在騙她,損失一個客戶.
→ ceca: 對賣家而言..房子本來都要成交了,弄到賣很久賣不掉.
→ ceca: 這...我相信年資久一點的仲介都很清楚我再說甚麼故事.XD
→ ceca: 當然,屋主看到賣屋廣告,故意找一個認識的仲介.
→ ceca: 叫他去跟屋主說要租屋...
→ ceca: 用"租"的名義找到屋主連絡到屋主.
→ ceca: 之後再把那個仲介踢開,然後私下問屋主你要賣多少.
→ ceca: 大家直接找代書成交...
→ ceca: 因為他是透過仲介去談"租"件,不是買賣.
→ ceca: 造成他跳過仲介跟屋主成交..不違反必須附庸金的規矩.
→ ceca: 這很惡劣的買家手段...我是不知道各位有沒有遇過.
→ ceca: 但投資客...一堆都遇過..XD
推 Trams: ceca大，前面的例子請問買家要怎麼知道出到505不能成交是只
→ Trams: 差仲介費？還是你說的是屋主把出價買家資料透露給其他仲介
→ Trams: 去成交？
→ ceca: 見面談雖然關在小房間.
→ ceca: 但賣家出價達標買家底價,剩傭金要擠出來.
→ ceca: 對老練的買家而言,這是很容易從仲介態度上判斷出來的.
→ ceca: 不要小看這些會搞動作的買家...
→ ceca: 再者,他也可能本來就有認識仲介.
→ ceca: 那個仲介本來就跟他說,你喜歡的房子我可以幫你談.
→ ceca: 反正這種仲介就"開發買家
→ ceca: 也就是對那個仲介而言,他抓著買家,房子也不用開發.
→ ceca: 買家愛甚麼,她就幫買家買甚麼,傭金只收一點點.
→ ceca: 這樣買家也可以先去談沒談下來,摸到差不多數字了.
→ ceca: 再轉用他熟的仲介去開發屋主成交.
→ ceca: 另外,這還是賣家是很乾脆,就一個價的型態.
→ ceca: 如果賣家也有私心想要砍仲介費.
→ ceca: 這樣買家更有施力點去搞小動作.
推 Trams: 感謝分享！
→ ceca: 不過...很多黑暗招我就不再講了..免得教壞小孩..XD
推 s26492755: 專任遇到不好的也是吐血   我簽過一次專任  因為我擔
→ s26492755: 心有問題  只願意簽兩個月  結果兩個月根本沒幾組來看
→ s26492755:   一開放一般約  一堆人來看 不到一個月成交  而且還是
→ s26492755: 我當初跟專約一樣的底價
→ s26492755: 時候才發現親戚也給那個簽專約的賣過  專約期間也是沒
→ s26492755: 在帶看  最後自己想買 那個社區他就好幾間了
→ s26492755: 事後
推 s26492755: 擋看擋斡 在叫你降價之後收網
推 sdhpipt: 專任認真操盤? XD 我笑了
→ sdhpipt: 專任很多都是故意晾在那邊 營造沒人要的氛圍回殺壓價 然
→ sdhpipt: 後自己找人吃下來 或是簽給短期投客賺2次仲介費啦
推 LouisPrime: 賣方簽專約是真的傻了，聰明的賣方都簽一般約，曝光
→ LouisPrime: 度越高越好，來看房的人越多越好，營造高人氣的感覺
→ LouisPrime: ，自然成交價就會漂亮。沒人會管你專約有沒有清潔打
→ LouisPrime: 掃，每個人看房都換拖鞋是可以弄得多髒
推 piliwu: 信任專任的一般賣家是白癡，一般人一生才賣幾次房根本不認
→ piliwu: 識仲介為什麼會信任他？
推 piliwu: 很多仲介老跳針說他多好，問題是在市場上沒人知道陌生仲
→ piliwu: 介是好是壞
→ SweetLee: 轉任對賣家很吃虧
→ Linerange: 有些讓你簽專約，反正其他人帶看成交也是要分他錢
→ Linerange: 專約簽了等於錢入袋，尤其好賣的
推 alanbread: 以前信義還可以配住商的時候遇到一個做3年的傻b，當時
→ alanbread: 我只做不到一年；兩邊都我再談
推 alanbread: 我還是勸想入行的人先來信義學吧，外面水很深的不一定
→ alanbread: 會教。業績分來分去，一個案子4.5個承辦；店東協助洽
→ alanbread: 談也跟你分，鬼故事聽多了。自己做習慣了要跳高專就自
→ alanbread: 己評估吧
推 mark0204: 感謝分享
推 pinkbest: 想另外問一下 直營店仲介跳出來做高專  一定做得起來嗎
→ pinkbest: 是否直營兩大品牌畢竟資源多 滿多人待了十年以上持續中
推 w21kp: 看得目瞪口呆  你們的生活感覺比小說更小說
→ zeroyaking: 台南普轉直的沒幾個很好的...太依賴品牌 個人口碑沒
→ zeroyaking: 做出來沒用 就像填鴨式高壓教育出來的 實戰不會強
※ 編輯: popopop (101.136.227.41 臺灣), 04/10/2021 15:33:15