※ 引述《mingye (小義)》之銘言：
: 哎呀,其實業務人員善盡告知的義務,
: 客戶有選擇要與不要的權利,
: 很多商品是需要靠專業的業務人員行銷的,
: 只是重點在與業務人員給人的感覺跟形象,
: 可以做的讓人家很舒服,重點就是時時站在對方的立場想,
: 我想我是那種寧願換跑道,也不願得罪朋友的人,
: 未來的市場是結合保險與投資理財的市場,
: 需要更多年輕專業而且有心從事這方面工作的人才,
: 公司需要花更大的投資成本在教育訓練及作業平台上,
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這就是癥結所在 養一批業務部隊的成本太高
而效益不佳
: 不然根本沒有辦法將這一類的商品銷售出去,
: 這跟直效行銷的情形又是另當別論了,
我想你可能誤會直效行銷的意義了
直效行銷講的是直接利用廣告書信或其他成本較低的媒介
來從事產品的銷售
這樣行銷的方式著重在datamining和消費者行為的研究
成本顯著比人力從事業務來得低
不過我仍相信專業的人員有其存在的必要性
尤其在金控整合的過程中
保險投資理財等業務的疆界逐漸地模糊
像銀行現在也可以提供保險商品 不論商品是異業委託或是自行發展
業務人員的功能不是只有在商品的銷售上
還有替顧客規劃判斷等更深入的能力
金融研訓院目前有五種金融產業的能力認證考試
(理財規劃 內部控制 信託業務等五項)
我建議從事相關行業的同學可以試著把五項資格拿到
提昇競爭力
: 直銷也是個不錯的構想,如果他能著重在本業上的經營,
: 而次要在陳述組織回計的架構,
: 本業上能競競業業好好經營出效果是最重要的.
: 不果很可惜的是彷間有太多掛羊頭賣狗肉的公司,
: 沒有技術性的行業實在是很難想像他的發展性..
: ※ 引述《Derby (269澤)》之銘言：
: : 知道是誰了 成功嶺新訓的同學
: : 現在在安泰 也是業務員
: : 先講好要推銷產品目前別來找我
: : 現在沒有收入 謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.csie.ntu.edu.tw)
◆ From: 61.223.124.125