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今年發表會,共發表了三部「新」手機:iPhone 8, iPhone 8 Plus, iPhone X 不過嚴格說起來好像就只有一部是新的,也就是 iPhone X 在去年 iPhone 7 發表的時候,就被說了應該叫做 iPhone 6ss 因為他和前一代 iPhone 6s 也只多了一些東西 照著以前的命名經驗,至少外型是新的才會給新的名字 內裝升級,外型不變的,一律加上「s」 因此堅次兩代換機的人也分成了兩種,一種堅持外型換了,才買單 一種堅持要買後綴有「s」的版本,沒「s」的都是沒校調好的 不過命名嘛,我個人是覺得不管怎麼命名,好商品我就會買單 %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% %%%%以下內容可以說是我腦補,純分享我的看法%%%% %%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%% iPhone X 無疑是這兩年內 APPLE 開始設計的 也就是為了十週年所設計的 APPLE 決定要給 iPhone X 推出新外型 說明著前一代 也就是很不巧的 iPhone 7 必然 或是說 最好 不要再有新外型 因為少了新外型的設計費、少了製模、維修費 這些如果都能用舊款 是可以讓成本下降不少的 但給舊的外型,必定要給拿出更多東西 所以 Plus 雙鏡頭、防水、曜石黑、回饋式HOME鍵,這些對我來說滿有感覺的 不過為了回饋感,拔除了耳機孔就見人見智了。 和前一代 6s 系列相比的定價呢? iPhone 6s iPhone 7 iPhone 6s Plus iPhone 7 Plus 容量(價格) 16G(24500) 32G(24500) 16G(28500) 32G(28900) 64G(28500) 128G(28500) 64G(32500) 128G(32900) 128G(32500) 256G(32500) 128G(36500) 256G(36900) 到這邊以 7 系列的熱銷款,當時缺貨缺最兇的 iPhone 7 Plus 曜石黑 128G 這個價格也就來到 32,900 也就是大概超過 1000 美金大關了 這個價錢到底怎麼爬到這裡的? 往前回憶一下之前的售價 iPhone 6s 16G(24500) iPhone 6 16G(22500) iPhone 5s 16G(22500) iPhone 5 16G(21900) iPhone 4S 16G(21900) 這都是當時發售的定價,這裡統計的五款,最低容量都是16G起跳 也就是iPhone 五年內竟然都沒有升級最低容量!? 定價部份確定有逐年上升地步,感覺起來是 S 代時,就加500左右 只是溫水煮蝌蚪,只要慢慢煮,煮到變青蛙都還沒死就可以了 再來是今年如預期的發表 iPhone X 先來看定價 這裡拿Plus比較好了,因為 iPhone X 可是更大的 5.8吋 iPhone 7 Plus iPhone X 容量(價格) 32G(28900) 64G(35900) 128G(32900) 256G(41500) 256G(36900) 先別管 iPhone X 台灣定價超高,明明今年台幣升值了超多,價錢還是往上漲 35900 實在不便宜!? 不過和剛剛說的 32900 好像還好!? 頂規 竟然要 41500 ,這價錢大概是怎麼樣子呢 也就是iPhone X 頂規的售價 在當年 可以買兩台 剛上市的全新 iPhone 5 !! 可以消費者不買單 iPhone X 怎麼辦 ? 太貴了 那就是增加中間款 也就是 iPhone 8,iPhone 8 Plus 這真是一個好主意 下放一些 iPhone X 元件到 8 系列 主要好像也就兩個:無線充電、4K@60fps錄影 其他像是,容量升級、CPU升級 就必然的 總之現在來看看上市定價 iPhone 7 Plus iPhone 8 Plus iPhone X 容量(價格) 32G(28900) 64G(28900) 64G(35900) 128G(32900) 256G(34500) 256G(41500) 256G(36900) 一但加進8系列變好像就合理多了 因為 7 Plus 和 8 Plus 定價是一樣的 所以你不會覺得 iPhone X 很貴 因為你可以買 iPhone 8 Plus 可是這樣想就中計了,iPhone X 本來就應該的新機 過去的APPLE即使改外型,新機都不會大漲價 那要怎麼想? 把自己當商人想就對了 我要賣新東西,我要賣很貴,但不能被發現 所以我先出一個小升級款,把他叫做新機 那我真的要賣的東西,給他個全新的名字 感覺起來就是不同個產品線 定價可能訂在高一點的位置了 這樣有比較讓你相信 7 系列 8 系列通通都是過渡了嗎? 唯一的目標就是 iPhone X 的訂價要拉到 35900 這個位置 那要怎麼鋪這前面的路呢? 首先從 6s 系列有 Plus 開始,就可以先光明正大的 +4000 賣 再來就是不合理的容量級距 6、6S系列: 16G -> 64G -> 128G 7系列: 32G -> 128G -> 256G 從第二欄到第三欄,都是容量兩倍,+4000 但第一欄到第二樓,是容量四倍,+4000 這個定價原則就像是電影院賣爆米花,小、中、大都差10元 不小心的就會覺得 80 90 100的爆米花差不多錢,那買100元的好了,但根本吃不完 所以怕容量不夠的,或是不在乎這點錢的消費者,很容易就會買到下一個級距 尤其是中間那個級距,因為這是+4000就是四倍容量的地方 簡單驗證中間級距是最多人買的 這裡以 Macshop 版 關鍵字 搜尋統計篇數 [iphone],[6s],[64] 有8890篇 [iphone],[6s],[16] 有2722篇 可以知道 6S 系列 64G 銷量(8890)大概是 16G 銷量(2722)的 「3.26」 倍 同理 [iphone 7], [128] 有4863篇 [iphone7], [128] 有2563篇 [iphone 7], [32] 有1125篇 [iphone7], [32] 有610篇 所以 7 系列 128G 銷量(4863+2563)大概是 32G 銷量(1125+610)的『4.28』倍!! 看來這個定價策略有生效,中間容量的機子,確實賣的好很多啊 (這裡的關鍵字搜尋篇數雖然非常粗略,不過還是可以當來參考一下) 容量級距這招,同樣的在 8 系列 及 X 身上再次被使用 但這次級距的售價變成了 +5600 覺得合理的人會覺得 +5600 多四倍容量值得 覺得不合理或是用不到這麼多的就會停在 64G 但中間那部份還在考慮的人呢?是5600多四倍?或是留在64G? 因為沒有+2800容量多兩倍的選項,相信有些人就會往上衝256G 另外,觀察 6s 到 7,或是 7 到 8 的容量 你是找不到對應的容量的 比如你 6s 是用 16G 在 7 上是找不到 16G 的 或是你 7 是用 128G ,你升到 8 或是 X 一樣沒有 128G 容量可以選 所以就只有兩個選擇,往上買?還是往下買? 手機資料越來越佔容量 發現容量不夠用往上買的人多 還是 發現用不完買低容量的多? 可以想想看 所以我說蘋果在容量級距的設計非常細心 說到底 7系列、8系列 都是為了鞏固 iPhone X 的售價 35900 未來當然還是有可能發售低價的 iPhone 像是 SE 這樣的小手機還是有市場的 但未來高規 iPhone 應該就是 35900 起跳 不會回頭的 想當初 2萬初就是有新 iPhone 的世界回不去了 看完這篇,這個 高貴 尊爵 不凡 頂級 未來 的 iPhone X 你還可以接受他,買得下去嗎? 我可以! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.22.66 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/iPhone/M.1505582250.A.87C.html
tony24334: ID正確 給你推好了 09/17 01:20
ilovewendy: https://i.imgur.com/xKQo7aA.jpg 09/17 01:20
unojazz: 認真給推 09/17 01:28
WEYNI: 所以蘋果庫存越來越多 09/17 01:32
l95566: 推 總之一句話:如我之前研判 iPhone 7 8皆為過度時期產 09/17 01:34
l95566: 品。 09/17 01:34
起床來回復一下好了,我說的過渡是指把產品線價格拉高的過渡 搞不懂你要推還是噓了
u6vu040531: 好啦推一下 09/17 01:35
robby515: 推 09/17 01:35
lirqa: 好妙的分析啊! 09/17 01:36
mahmoodma: 認真給推 09/17 01:37
bob120400: 我覺得 iphone x也是過渡產品 09/17 01:46
我說的7系列 8系列 過渡是為了 X 把價格拉高,不曉得你說的過渡是是什麼
a187: 鬧補真多 就有錢買最好 沒錢買ㄧ般啊 09/17 01:49
就說是腦補了咩
glay2100: 還好吧沒腦補很多,算是一次深度思考的機會 09/17 01:51
kiki102: 新款直接拉到近36k和近42k 真的回不去了 但還是決定買了 09/17 01:52
bob2003t: X系列:全屏螢幕 OLED 臉部辨識 09/17 01:53
zardmih: 就如同行銷心理學的誘餌效應(Decoy Effect)來引導消費 09/17 01:53
zardmih: 者的購買判斷 09/17 01:53
沒錯呀,行銷心理學對有要自己當老闆的人一定要好好學
bob2003t: 8系列:指紋辨識 IPS LCD 09/17 01:54
bob2003t: 兩系列都有獨佔的功能~~蘋果自己也不知道未來的趨勢吧 09/17 01:55
xcape: 真的誇張 沒想到以前才買22k 09/17 01:55
xcape: 4年沒改外型也夠懶了 最好X會大成功 09/17 01:56
就是前面都沒改才有機會成功呀
bob2003t: X系列賣不好的話後續也能回頭賣8系列~~進可攻退可守 09/17 01:57
bob2003t: X系列只是貴在功能的成本比較高但好不好用就.... 09/17 02:00
DiviNeapple: 是觀察喔~ 09/17 02:03
已更正錯字
kouta: 從架上的SE到X 剛好15K~20K~30K~40K 每個價位都是目標 09/17 02:08
PPPGGG: =_=誰可以告訴我 哪一年的手機不是過渡期? 09/17 02:09
如果是以產品性能來說 每一代都是過渡 但價錢要慢慢堆上來
Kamikiri: X的定位就是第10代 不認為是過渡 09/17 02:11
Kamikiri: 之後應該還是會出9 然後直接跳XI 09/17 02:11
Kamikiri: X至少應該還會賣到2020吧 09/17 02:13
cckkyle: 這次定價跟產品 消費族群不同 09/17 02:14
有點像 iPad Pro 的感覺
gosharub1984: 照這個態勢發展,明年旗艦新機(4.7吋、5.5吋)沒什 09/17 02:18
gosharub1984: 麼新穎的功能,卻從35900起跳,感覺更賣不出去 09/17 02:18
gosharub1984: 如果今年iPhone X的功能下方的明年新機,定價卻又 09/17 02:22
gosharub1984: 跟今年的iPhone8 iPhone8+差不多,那今年買iPhone就 09/17 02:22
gosharub1984: 真的是盤子了 09/17 02:22
gosharub1984: *下放 09/17 02:23
gosharub1984: *今年買iPhone X 09/17 02:24
我覺得會慢慢下放 不會一次給全部
a23460701: 推最後一句 09/17 02:29
c332008: 過渡產品這個詞蠻好笑的 難道你打算什麼都用一輩子? 09/17 02:45
是啊 可能我用過渡這個詞被誤會了
s705166: 也覺得會出9,還有XI 09/17 02:47
pagenotfound: 講半天如果你能接受Win 10改名叫Win X,然後多收錢? 09/17 02:51
感覺APPLE有像就是在玩這個 但是這要慢慢煮的 微軟好像不太玩這套
deserk: 還是一樣買iPhone X 09/17 02:53
s705166: 認真問,明年手機會不會就說,可支援5G網路的功能(第五 09/17 02:58
s705166: 代移動通信)?! 09/17 02:58
s705166: 如果明年真的有出9的話,是否就是比8還好,但又要比10差 09/17 03:12
s705166: 一點? 09/17 03:12
APPLE 都慢人一步的,5G覺得不會是業界第一個推 但只要 APPLE 不出 5G 手機,我想台灣也不會有業者架 5G 基地台 看看之前 4G 時就知道了,那時一堆早就有一堆 4G 設備,但沒基地台也是白搭 會不會比8好,要看你比較什麼? 買東西你覺得可以就好,因為覺得不行的人講一堆理由你也不一定聽得進去
lovetoshinya: 借問一下 X如果在黑暗中是不是就不能解鎖了? 09/17 03:16
聽說 IR Camera 可以在黑暗使用
larailing: 16G就真的不夠用阿 要東刪西刪的好麻煩 09/17 03:17
opthr1215: X在黑暗中肯定可以解鎖,因為他會自己發紅外光。 09/17 03:31
opthr1215: 但我其實有點想搞一隻來,用ir camera去照他,看他的 09/17 03:32
opthr1215: 紅外光到底有多強,會不會傷眼...... 09/17 03:32
sinsony: 可能會出8s... 09/17 03:32
YanYain: 都沒考慮過X只有10週年只賣今年一次而已呢? 09/17 03:48
頂規產品線,目前還沒見過只賣一次 所以我不太相信只賣一年
thomasjr: X才像是過渡吧 光OLED的缺點和為了face id放一排感應器 09/17 03:54
thomasjr: 的瀏海 09/17 03:54
Zerachiel: 11月才開賣,感恩節就促銷,明年九月就過氣.真是盤子才買 09/17 03:57
Zerachiel: 我apple產品買一堆, iPhoneX 真是有夠醜的,瀏海有夠蠢 09/17 03:58
那每一個手機也是大概一年過氣…
hiro1221: 其實應該看美國售價,從4S到7都是649美元,不考慮+的狀 09/17 03:58
hiro1221: 態下其實沒漲價 09/17 03:58
hiro1221: 但台灣卻從21900漲到24500 09/17 04:01
真的,應該貼美金售價比較比較對
darkMood: 廢文又很長。 09/17 04:27
謝謝指教
kangta2030: 腦補文 09/17 04:49
有先告知了啦
rifinah: 台灣是為了配合中國定價才這樣齁 09/17 05:49
rifinah: 8 如果比照美國賣21.5k 7: 16.5k; 6s: 12k 你看強國手機 09/17 05:51
rifinah: 品牌會不會死一半 到時候萬一被中國制裁就糟了,所以他 09/17 05:51
rifinah: 寧可以價制量 09/17 05:51
rifinah: 更何況他評估是買得起的。 09/17 05:53
有可能耶,可是日本、香港也是都便宜耶,離中國也不遠
Zepho: 容量大只是讓你可以更久才備份一次而已啦 09/17 06:05
gaga200408: 蘋果跟你很熟 09/17 06:22
SelfishGene: 廢話太多 end 09/17 07:03
crazy56: X賣得好明年或許有6.5吋 XI plus 09/17 07:07
我信了!!
a06030501: 你知道在同學前拿出X會有多炫嗎 09/17 07:18
eatingshit: 不是回饋拔掉耳機孔 是防水 不懂愛裝懂 因為很利害? 09/17 08:06
這要看 iFixit 的拆解 https://read01.com/zh-tw/Eky804.html#.Wb3rua2B2_A 這一樣是推測,你要說這是為了更好的防水也是可以 只是其他手機就可以防水又有耳機孔啊 為什麼 iPhone 不行
LOGICOMA: 不知所云 09/17 08:28
kilm665: x的成本 移到價格,7,8變成祭品 ,變合理的價格,只 09/17 08:31
沒錯!
n790321: 我不行 說實在就用來line fb ig ptt 我花35000幹嘛 09/17 08:37
n790321: 根本十足的盤子 光oled先被三星賺一筆 apple再賺一筆 09/17 08:38
「我可以」純屬博君一笑啦 我也是只用這幾個APP 要不要升級要自己考慮
alonzohorse: 才不是防水拔掉耳機孔,是為了賺錢,不懂愛裝懂? 09/17 08:41
這我認同,是為了賺錢!! 看看Airpods賣了幾副了 5490 好賺啊
cowcowleft: 這篇文章值1000p幣 09/17 08:53
我打了兩小時,只值1000P是不是太少了,1000是不是上限啊
stefan2000: 64直接跳到256真的很賤 等128的8S 09/17 08:54
真的是老招一直玩
stefan2000: 64g的6P-29500,8P-28900 其實反而便宜 09/17 08:56
mars1396: 推 09/17 09:05
nellyy: 難得有定價分析文 推 09/17 09:10
單純無聊想研究一下,謝謝肯定
MBAR: ips算什麼獨佔功能啊…oled就是趨勢,蘋果只會越出越多吧xD 09/17 09:21
有理,OLED處理好,絕對是趨勢
RDSON: 靠北 還有人看完說"我也覺得X是過渡" 皇城內識字的到底有多 09/17 09:46
RDSON: 少人? 09/17 09:46
qazxc312: [新聞]什麼?!賈伯斯經典大作iPhone 4s竟然只是過渡 09/17 10:06
qazxc312: 機 09/17 10:06
imsuperman: 分析有理,屁股夾緊一點 09/17 10:08
JohnColtrane: 推 09/17 10:10
JoeArtanis: 以前iphone售價應該要補上4 16GB $24900 吧... 09/17 10:22
感謝提供 iPhone 4 -> iPhone 4s 確實有降價
bryan648: 今年NAND DRAM都漲價很多 其實 09/17 10:23
好吧,那降價的時候會降回來嗎?
lisasweet: 那明年呢? apple明年出的下一隻,今年的7就被擠到6s 09/17 11:10
lisasweet: 然後所以又是2萬多賣? 這樣只會增加換手機週期而已 09/17 11:11
sycc: 蘋果: 講那麼多廢話錢還不是要給我? XD 09/17 11:14
給你,通通都給你啦!! XD
MATOI: 其實6S+才是買最貴的,64G的價格竟然和X64G差不多。另外如 09/17 11:18
MATOI: 果覺得多4倍的容量價格多5600不合理,那可以去看看坊間128G 09/17 11:18
MATOI: 的OTG價格,你就會知道為啥會要多5600了! 09/17 11:18
我的不合理是指沒有中間那個級距啦 幫你查一下 256G OTG 大概3000左右
moceanic99: 不知道6S到7外型有變嗎?零分 09/17 11:19
我在內文有說,這應該是要省一些成本 故保持外型不變
mminami74: 這是蘋果的陰謀!嚇不了我滴 09/17 11:28
Annex: 結論:盤子 09/17 11:50
※ 編輯: earpods (111.248.22.66), 09/17/2017 11:51:33
protagonist: 用心分析給推~樓主信仰充值已滿 09/17 12:11
trytofight: 省下製模費用?Iphone的機殼有用到模具嗎?不是都整 09/17 12:14
trytofight: 塊鋁去用cnc切削成型 09/17 12:14
kelwo: 認真文 給推 09/17 12:50
th8314087: 看得很過癮,推! 09/17 14:17
s705166: 也許明年就推出512G容量的手機了 09/17 14:31
tsaiichien: 有趣的分析,推! 09/17 14:41
john950146: 推最後一句XD 不過整篇也分析得不錯 09/17 15:22
jo3ruo6789: 認真推一個 09/17 15:27
WasHenryTsen: 6S到7外型有變這沒錯啊~噓的人是? 09/17 15:45
PaeSon: 很細膩的分析 09/17 16:09
huabandd: 最後一句我笑了 09/17 16:48
XJAPANBEST: 其實還是算便宜了,還不夠貴 09/17 17:27
sam66622: 認真推 09/17 18:42
modernpkman: 有數字分析給推。 09/17 18:47
zx2751206: 排擠掉窮人很好啊,省得一堆拿一樣,尊榮感油然而生, 09/17 19:53
zx2751206: 產品區隔,才是蘋果要做的 09/17 19:53
insingW: 原叫7s但大家期盼的是8,被迫改名。十週年原想出全新手 09/17 21:38
insingW: 機,但全螢幕還在測試階段貨源又被掐住,就應景出個X特仕 09/17 21:38
insingW: 版,證明技術仍不落人後。X貨源少成本高所以漲價賣,另外 09/17 21:38
insingW: 怕iphone總銷量輸慘,所以拉SE6s78X齊賣。ps.近年賭的新 09/17 21:38
insingW: 趨勢技術都走不遠,正面touch id、Lighting、去耳機孔、 09/17 21:38
insingW: 攝像等,所以搞個face id挽回顏面。 09/17 21:38
wayneh1556: 台大哀鳳銷售系給推 09/17 23:03
JoeArtanis: 樓上想太多,apple才不會管大家,很多早就計畫好了 09/17 23:45
JoeArtanis: *樓樓上 09/17 23:45
yichung29: 文中提到41500可買當時的iPhone5兩支 有點錯誤 應納入 09/18 10:19
yichung29: 近年來的通膨計算 09/18 10:19
rainshow: 要花台幣了,想賺點P幣是吧 09/18 10:30
peter02as: 這隻長的有點醜我以為是三星 09/18 11:40
dkramses: 我不行 09/18 17:03
miles840831: 推 09/19 13:44
SyuanJ: 不知道這文有什麼好噓的 09/19 14:42
SyuanJ: 自己不會思考也要拉別人一起嗎? 09/19 14:42
TheVerve: 外行裝內行 拿著定價表就能講pricing我也是醉了 09/20 01:27
liyuan0204: 優質好文推 09/20 09:32