推 emily0953:推~ 02/22 20:21
推 bluesbaby:感謝指教~有解釋出這麼細微的部份^^ 02/22 21:31
沒錯，這種事情應該在國外業務上常常發生…
不過以你的case...如果是台灣的貿易商，那就沒關係了…
因為是以台灣貿易商的名義出口，所以，你也沒有背叛你的代理商…
若是當地貿易商，那就一定要告知當地代理，尤其是你們如果有簽合約，
他是可以拿著合約告你們的，因為你們逾權售機這樣是侵權了…
只要出口商不是show你們，那就沒有關係了，只不過最好還是跟代理說一下…
因為售服還是要派他們的人去，會比較符合成本效益呀…
當然也可以跟end user解釋售服的重要性…讓他下去評估，只是會比較對不起
貿易商囉
※ 引述《bluesbaby (blue)》之銘言：
: ※ 引述《balaqoo (Das macht nichts )》之銘言：
: : 我們公司做法是
: : 1.看當地代理商銷售業績如何,若非強勢代理商或獨家代理關係，則開放貿易商進入，
: : 在跟代理商MEMO一下，留個趴數給當地代理商，因為很多貿易商賣完後就消失
: : 最後你還是要找當地代理商幫你跑售服,但貿易商合作愉快搞不好日後可以成為長期
: : 合作關係，看貴司斟酌。
: : 2.給貿易商折扣數少一點，因為客戶一定會到處亂詢價，可能透過很多貿易商來跟你詢。
: : 所以機會最後留給自家當地代理商（前提是他真的想要買貴司機械）
: : 當然最後還是給老闆決定，只是個領薪水的，這種事情還是給老闆
: : 你們主管應該還很菜，不然這種事情在國外業務身上常常碰到
: 謝謝balaqoo的意見，說實在目前這個區域代理銷售業績實在不太好，
: 該貿易商又表示有自有維修團隊，在其他區域也吃得開（目前求證中...），
: 搞不好也有機會尋求balaqoo的方案一。藉由合作轉讓貿易商協助開發另一個區域，
: 國貿果然是少不了經驗這一塊阿 m(_ _)m，感謝
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