應該是先看業務能降的幅度有多少?
一些有的沒的客套話是一定要說的，如果是第一次下單…
那可以用你可以降的幅度下去說，為了表達我司之誠意! 我們願意給予您
這個第一次訂單的折扣…也可以用量取價，就上面前輩也有告訴你的…
七筆訂單，但數量沒說多少，所以我不知道有沒有達到你們的mini order...
而且，也要看，這個東西算不算是耗材，如果不是…給人家訂太高的mini. order
就太超過了~~~要寫清楚…把假設性的問題點提出，然後…再把你個人的思想填入
其實…就把你自己當是buyer...下去思考事情…會比較全面…
你買東西也會殺價呀…有時候…只是其蒙子的問題啦~~~不一定說一定要殺多少!!~
其實呀，客戶有時候也只是試探性的，意思意思問一下是否有折扣啦~~~
看你們公司規定，公司可以踩很硬，不給就是不給，然後要寫一封很有誠意的信
跟客戶解釋，也可以裝裝可憐之類的…一定要寫得很有誠意，不然很容易就流失
客戶，因為價格不變，客戶會覺得你很沒誠意!~…動之以情啦~~
你們跟別家的差異性，這種比較圖……通常公司都會有啦~把比較圖寫出來，說你
們的成本的確比別人高，所以…一定要相信你們的品質…盡量說服囉!~
第二，就是意思降給他，但要有誠意的降…不要降那一種沒要沒緊的…這樣客戶
也會覺得沒啥誠意......但要小心…因為這會是以後續單的價格了……所以決定
價格時，你要想到…可能一年內最好不要變動價格~~~
當然這是我們機械業的看法…可能不能安插在個個業界囉~~~…
加油囉~~
※ 引述《Sylpha (Ｌａｃｒｉｍａ)》之銘言：
: 今天去面試 總共有三關
: 滿分100的話我大概給自己打60分吧 有點糟糕 因為卡在一個似難非難的題目
: 當下覺得自己是不是沒那個料當國外業務...
: 公司給的題目是:
: 如果有客戶來七筆訂單
: (對方是很有市場潛力的大公司)
: 但認為我們報價過高
: 身為國外業務的你該如何處理這種情況?
: 我在想 要是我真的遇到這種情況
: 我第一個反應會是跟主管討論 畢竟自己也不能做全盤決定 又我是很謹慎的人...
: 可是直接寫: 再跟主管討論 好像有點遜= =.....
: 然後我又想到
: 是不是也能跟客戶說明 我們公司產品品質很好~很穩定之類的 所以價格就是這樣
: 或者 可以用類似買三送一的方式 (...)
: 想請教各位前輩們 若是遇到這樣的情況 你們會怎麼解決呢??
: 非常感激各位的解答~~
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