Re: [問題] 貿易商的利潤？

[fjack (fjack)]

我們是開工廠,但是我個人也有承接其它類型的訂單,客戶有需求,
就接,也曾經賣過各種不同的設備,有些OEM的單子客人也會問..
現在台灣,工廠跟貿易商都很難經營,貿易商面臨競爭者愈來愈多,
很多工廠都直接強碰貿商客源了..

我的經驗是,只要能力夠,人人都可以是貿商,尤其現在台灣很多都是小量
多樣的訂單,那怕是自己一人,只要熟悉產業製造流程,也能為客戶提供各式產品..

最近朋友借我一本腳踏車產業名錄,一本大概一千五百頁,都是台灣的腳踏車
相關產業, 發現裡頭有些產品還是我工廠OEM代工的..!

愈是少樣多樣的訂單,貿商愈有空間...腳踏車業大量的零配件就有這個特性..

工廠不利的點就在這裡,工廠都喜歡做大批量的訂單,少量不接,這樣情況在
歐美也是一樣,我一個客戶跟我說當地廠商跟他說量太少,開了一個天價給他
,然後說不爽不要做... 所以貿商都會抱怨工廠難配合..

但也沒辦法,一台機械,少則數百萬,多則破千萬,如果無法24小時run,每天
換模,換產品線,連機械的錢都賺不回來, 因為台灣經商的環境很差, 我們要投資
機械都很保守,儘可能不投資設備,都外包,才是最好的策略! 非常多的工
廠也都是外包,畢竟投資新的產線以現在的毛利來說已經不合理了!
維持工廠,只做量比較大的訂單,另外就是做門面,跟客戶說自己有工廠..

但同樣都是外包給外面工廠加工, 工廠跟貿商的利基差別不大...

非常多的工廠都有貿易部門,跟貿商界限不大,甚至老闆自己還另外開間貿易
公司在做五鬼運財淘空工廠..

另外,賺錢並不是只看淨利的,而是看量,營業額衝大,收款回收快,賺得錢就多
例如,一個月做1千萬,淨利5%,才賺50萬,但做1億,同樣5%,就賺了500萬了,
市場上,量大的東西,除非只有你會做,不然量愈大,利潤愈低是一定的

現在台灣最慘的就是沒有接單能力的家庭工小廠,專接上遊外包下來
量小,難做,利潤低的單..

台灣的客戶一般是最糟的!包含貿商客戶! 因為價格爛,付款超久,還會扣款
,比如我一個賣鐵材的朋友就抱怨, 某上市公司,跟他買NTD 三千多塊,
他花了3個月請款,然後對方開了張180天票期支票,然後說這是台灣付款的趨勢...!

其實我做到現在,也認為台灣的客戶是最沒路用又最陰險的...付款拖又GY, 每家都
以為自己是大廠.. 不爽做了,又靠爸說他找不到人做~

這些台灣客戶,其實他們也很怕工廠,萬一工廠養大了,就不甩他們了,甚至回頭
反咬一口, 他們的策略都一樣, 培植好幾間不同的供應商,甚至鼓勵裡頭員
工創業(你創業我給訂單), 萬一你被騙上當創業了,再將利潤砍到最低
(不爽不要接,反正你剛創業要繳貸款又沒訂單!) ,最後則是無限期拖久尾款~
訂單做愈多,被欠的尾款愈多,目的就是讓你半死不活,要長期依賴他,當個聽話
的狗~

總之,做生意,要隨時居安思危,台灣的商場是沒有信任感的,除了錢之外,其它
交情都是假的...還是靠自己去衝國外訂單最實在..

如果有打算自己創業的,就好好想想吧,上述說的都是真實的現況..

※ 引述《ElleveN (如果..)》之銘言：
: 大家好~ 在這個版上潛浮了很久，今天第一次發問。
: 在爬文的時候，看到有人提到有些「很賺錢的貿易商」隨便年終都四五萬的~
: 我想了解一下，大家所謂的「很賺錢」的定義是？
: 我是在一家小貿易商(進口商)裡工作的國貿人員，公司很小，
: 員工也很少，實際"外聘"的員工約1~3位，所以常常是"校長兼撞鐘"
: 對於大家眼中「很賺錢」的貿易商的定義很好奇，到底淨利幾%才算是「很賺錢」？
: 雖然我自己本身認為老闆賺再多的錢也不干我的事
: 因為不會因為老闆業蹟突破設定的目標，在裡面的小員工也有得分一杯羹
: 最近接連一直聽到有人說 老闆開名車、住豪宅，
: 而員工的薪水或福利沒跟他的車子或房子一樣升級，甚至年終少得可憐，
: 因而覺得不平~
: 但我個人卻覺得還好~ 畢竟那些業蹟是他自己去打拼出來的~
: 我們只是後勤的工作補給而已。
: 不知道是我想太少，還是別人想太多，剛好又看到有人分享的經驗，
: 才想問問版上的大大們，聽到"貿易商"的營運情況是什麼樣子？
: 本來以為台灣的英文教育越來越普遍了，所以貿易商會漸漸失去以往的優勢(語文)，
: 因為只要工廠徵個國貿人員就可以取代，沒想到某些行業還真的是沒貿易商不行。
: 我個人其實是比較偏向在工廠工作的感覺，畢竟很多貿易商都是左手進、右手出，
: 賺取「暴利」。而相較之下的製造廠，好像是被貿易商剝削了。這好像離題了 :P

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◆ From: 111.252.195.247
※ 編輯: fjack           來自: 111.252.195.247      (06/10 15:32)
推 fatfatman:推  寫得真好
→ psycho1199:工廠難作 貿商難作 結論 還是得作. 一堆吃不飽的小工廠
→ psycho1199:才能成就貿易商跟大廠.搞笑的是 再怎麼難賺都能活~
→ fjack:但現在收起來的愈來愈多了呀,利潤低,薪水差,家中子女也不肯
→ fjack:接,慢慢的會面臨很多工作找不到人做的窘境..
→ fjack:我也常想這些配合的廠商若不做了,我是不是也要收攤了..
→ fjack:因為大家都是產業供應鍊的一部份,一個鍊斷了,整個產業的競爭
→ fjack:力就差了....
→ fjack:另外提一點,如果商品需要的製程愈多,需要愈多不同工廠配合
→ fjack:生產,那貿商跟工廠的成本差別不大(太多外包製程了)..
→ fjack:家庭工廠是台灣競爭力的所在,這樣少量多樣的單才有人做呀..
推 pleased:寫得實在是太貼切了,我是住工廠的業務,現況的確就是如此
→ psycho1199:那要待對產業.. 某些產業根本是大外移 倒一片的..
→ psycho1199:我不大同意你說貿易商會倒. 這些人照樣牽法拉利...
→ psycho1199:行業別很多. 現階段工廠搞不好比貿易商還難經營..
→ psycho1199:我拜訪過10個人 營業額七億的貿易商 我覺得他一年賺的
→ psycho1199:公司不吃不喝拿來付薪水燒個20年 他也未必會倒..
→ psycho1199:管銷低 無庫存 客訴扣廠商的.電費低. 就超無敵了..
→ fjack:P大寫的正是工廠討厭貿商的原因,因為客訴,倒帳都扣工廠的
→ fjack:某些貿商的作法,的確是風險極低的生意,通常我也討厭這些人..
→ fjack:我覺得準時付款,算是一種積陰德...
→ fjack:另外,這些貿商的確倒閉的風險較低,一來風險轉嫁工廠,二來沒
→ fjack:有設備投資,請的人一個月不到30K,坐吃山空也可撐個好幾年..
→ fjack:反而工廠不好做,很多東西利潤都低到賺不回設備的錢..
→ fjack:搞笑的是,我請技術員的薪水說不定都還比貿商的小姐高...
推 sunkim:拜讀此文...大推...我老闆也希望我在北部開公司(創業)
→ sunkim:也能賣其他家的產品(他也能抽)..我也知道公司是不想付我薪
→ sunkim:付我薪水~~~
推 lonelystar06:大推! 同是工廠的業務
推 lokm:應該是大陸的廠商比台灣更差吧
推 bbs3345678:還是有好的貿易商不拖尾款也盡量幫工廠分擔成本，
→ bbs3345678:只是這種貿易商賺不了大錢而已(就是我老闆阿!)
→ a122302477:好黑暗啊......真的每個產業都有每個產業黑暗的一面!