Re: [問題]製造商跳過貿易商直接聯絡國外客戶

[psycho1199 (可憐戀花再會啦!)]

※ 引述《kite1203 (飛鼠)》之銘言：
: 我們公司是傳統的製造商
: 原本就沒在做貿易這塊
: 但因為長期跟貿易商配合的一張單(二三十年吧)沒了
: 而貿易商也不打算再追國外客戶(我看 他們應該是打算放棄這張單吧)
: 因為這張單對我們公司還蠻重要的(大概佔了公司營收的三分之二)
: 因此 我們公司私底下與國外客戶聯絡 並重新報價
: 結果這件事 國外客戶直接告訴貿易商
: 貿易商超不爽的 說要找時間來談談
: 請問 現在這樣的狀況 跟貿易商的關係還有辦法收拾嗎?
: = =被捉姦在床的夫妻 還有可能繼續下去嗎?
: 我們公司應該是要收手 還是就繼續衝?
: 第一次遇到這種狀況 真的是一個頭兩個大>_<"

我來告訴你我當年的作法
首先 : 先跟貿易商知會 請他們努力去接?
第二 : 如果沒單 就直接知會我要動手了 等一個月
第三 : 通常他們都會說他們要 但是都是擺爛 所以就不用給機會了..
第四 : 就已經有知會了 貴公司還動作這麼慢  那就不用管了 直接先搶下來再說

總之 就是先逼貿易商跳起來阿 .. 讓他寢食不安阿..
因為搞不好跑單去別的工廠了 也是個選項啦..

目前你的狀況   其實蠻好的阿   有人跳起來 有人在緊張了阿..
來談就來談嘛  反正拿單來 客戶再讓給他就好啦..

因為總不能客戶有單  他沒單給你吧...

貿易商需要尊敬 但是沒必要對他們搖尾乞憐 ..
總之 有奶便是娘  沒有單  那就如屠豬狗  用力的出手吧..
說真的 貿易商如果不打算作  那就大方賣你公司人情嘛.直接發MAIL給客戶請你們直接
出貨嘛.
那有這種 差不多要放棄了  你聯絡上客戶卻緊張得要死的 ..
我看阿  被轉單的機會差不多80%了吧 ..

是該出手  逼他們來談了阿.. 你們公司作的方式對 ..
何需緊張害怕   ..

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◆ From: 1.170.250.70
※ 編輯: psycho1199      來自: 1.170.250.70         (12/04 17:43)
※ 編輯: psycho1199      來自: 1.170.250.70         (12/04 18:28)
→ fjack:是我就直接搶了,被捉到臉皮厚一點也不會怎樣,又沒犯罪,接不
→ fjack:到單大家失業不是更慘,貿商翻臉比工廠還狠的!
→ fjack:這種事遇多,就覺得沒什麼,反正大家都是為了"生存",沒啥對錯
→ fjack:起碼你不是詐騙,商業詐騙又更狠了,有的貿商手法跟詐騙一樣
→ fjack:被你拆穿了也裝作沒事一樣,這就是社會,現在我只相信實力至上
→ fjack:貿商沒能力接單,自然換人來接呀,打電話來罵不爽掛他電話即可
→ fjack:不過你的問題比較麻煩是你有接到單嗎? 為何客戶會跟貿商講?
推 kite1203:對 這就是最大的問題 客人感覺只是想用我們來壓貿易商
→ kite1203:目前還只是我們主動提供報價的階段
→ kite1203:客人就已經向貿易商透露整個狀況..我覺得不太妙
推 webka:歐美客很重視誠信,可見他和貿易商仍有單,你們被轉單機率大
→ webka:若和貿易商關係好就先別連絡國外,按捺好OK了再主動去接洽
→ kite1203:因為這樣等待的狀況已長達一年多..對公司影響頗大
→ kite1203:想請問各位大大 如果您遇到這樣的最終端客戶
→ kite1203:(把我司與他對談的事情告訴貿易商)
→ kite1203:我們應該要用什麼樣的方式 繼續把這個客人的單拚到手?
→ kite1203:不知道有沒有什麼更好的手段?
→ skyliu:貿易商應該是轉單而不是放棄這個客人  貴司的訂單轉到同行
→ skyliu:貴司的做法是對的   先踩了再來跟貿易商談
→ fjack:單子轉了,就不太會有機會回來了,想也知道一定別家給的價格便
→ fjack:宜,你要有跳進去直接跟客戶接洽的覺悟,但是結果不一定會好,
→ fjack:因為你有求客戶,客戶一定利用這點拚命砍你價格,這時就要看你
→ fjack:的談判能力,但到頭來,實力才是一切,你有辦法成本比別人氐
→ fjack:就不用怕客戶不來找你..
→ ubei:去掉貿易商賺的那塊,我想你們成本夠低應該拉的回來吧