推 FF4u:其實對新手來講，太早投入銷售賣店，並不是太好。 03/19 15:46
→ FF4u:一來主要是，店不大，銷店效率不高的話，不如加強製造加工 03/19 15:47
推 thebanana:話說那一篇是很久文章了冏 我只負責收錄1/1後的文章 03/19 16:23
推 thebanana:不過我還是回去抓出來了~ 03/19 16:24
推 bigfoot:感謝分享 拜收 03/19 17:17
學弟問我要怎麼決定倒貨的價,我覺得這部份的心得也可以跟大家分享.
想瞭解這些的新手請搜尋 selling 字串,
shikao 兄的珍貴經驗是你們很好的參考.
(版主,那篇沒收精華真的是很奇怪啦!)
對新手來說,想從製造業進入銷售這一塊,
最大的問題大概都是因為品質差,賣場又小,
導致商品非常的難賣.
小建議,對新手來說,集中資源弄一間廣告全滿,
面積稍大的賣店,要比蓋一堆小賣場,沒有廣告或廣告沒放滿好很多.
因為 Q 低,所以你更需要廣告來增加賣出的效率,
所以寧可集中先有一兩間賣場來提供進一步發展的資金.
初期的資金可能要努力先投資在研發,努力提升自己產品的 Q 值.
在這個時期請不要隨便亂擴產線,除非有大戶包養或是有固定的銷售管道.
反而重點是要先擴幾間面積大一點的賣場-->灌廣告-->倒貨--> repeat.
慢慢的你的廣告滿點的賣店會越來越多, Q 也會成長,
然後就可以看 stat,賣場的販賣時間,所要倒的貨品數量來決定倒貨的價格.
通常我是會看 stat,先用平均 q 的價錢賣看看需時多久.
因為 PTT 鄉民通常是 24 HR 為一輪,所以我訂的價錢就會是,
"賣店可以把生產線 24 HR 產量,在 24 HR 內銷售完畢"的價錢.
這樣的好處是上線照顧的時間會少一點.
如果到了我這種資產上億的中產階級時,
倒貨的價錢其實就可以很隨興.
因為基本上的 q 不會太差,賣店的面積又很大,
那個價錢就可以隨便賣....
比方說,我的賣場剛擴完或是生產線正在擴,貨源不太夠的時候,
倒貨的價格就會很高,成本 20 的 beer 賣 300 有時還不夠賣...
貨源充足的時候,我通常就會把價錢訂在 stat 均價附近,
然後開始瘋狂的擴賣店.
想當初我剛進 beer 業的時候, stat 均價不過 140,
結果現在大家瘋狂炒作之後, stat 已經拉到 20x 了...
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