[閒聊] 時裝外觀與機能性服裝結合的市場可行性?

[neo718 (The 3rd Birthday)]

一般休閒時裝品牌比較不若戶外活動品牌那麼注重功能性，
而戶外運動品牌的外觀或者說顏色選擇，許多產品設計上也沒有傳統時裝品牌來的豐富。
(比較明顯的例子可以參考mont-bell，這類造型/顏色都樸素的簡約取向風格)
那如果將兩者的優點合併，尤其是女裝的部分，這樣的商品市場發展性如何?

女性的(休閒)時裝市場，長期以來顧客的購買順位取向大概是:
(1)外型設計美感>(2)版型>(3)舒適度>(4)質料的好壞與功能

上面說的是簡單的概論，當然我沒有經過嚴謹的市場大規模調查。
單純是我觀察網路上與服裝相關的討論區，尤其Ptt的網購版，
或是與相關行業店員/主管聊天所觀察到的現象。

像Ptt的網購(ES版)，有在逛服裝類相關版面的應該會知道，
它已經是PTT所有購物版人氣最高(每天不定時的有幾千人上該版)，
也是女性消費者聚集量/討論最多的版面。

而這類版面，只要出現與女裝相關的挑選/比較文章時，
幾乎>99%以上的文章，我觀察到的現象皆是，
女性消費者們問哪一款好看?(或是說穿起來會讓自己比較漂亮?)
再來才是問版型/修身與否的問題，再來才考慮穿起來舒不舒服?
最後才考慮該服裝具備的功能需不需要或夠不夠用。

同樣的，你如果是在服飾店的員工，或是問這些行業的人，
他們看到的現象也幾乎是如此，服裝的外型設計，
才是讓女性消費者決定是否要掏錢購買的關鍵。

甚至，你再去觀察騎車專用的人身裝備部品專賣店(比如Dainese/Alpinestars)，
上門的女顧客在挑選防摔外套時，第一優先也是看外型好不好看?
再來才考慮價格/版型合身/穿起來的舒適度，
什麼機能性的功能總是順位被放在最後的考量點。

那麼，如果將時裝吸引女性消費者的外型設計優勢，
(比如Uniqlo的UT系列彩繪花紋，或是Zara放在上衣的圖案/花樣)
與Polartec/Gore廠商之類的防水/保暖/防風功能技術做結合，
或是與Primaloft/Exceloft/Coreloft之類的化纖填充產品做組合，
而達到不管是外型美觀設計，或機能性考量兼具備的服裝，
能否吸引原本只會買時裝的這群大量消費者來購買使用?

當然，有人一定會說機能性服裝使用的前提是要從有事戶外運動之類活動才需要。
但是換個角度來想，當科技不斷進步且應用到生活領域的同時，
我認為如果一個商品曲高和寡，也就是不管它的功能有多麼優異，
但是如果它的價位高到只有少數人才買得起，且在特定場所才用的到，
或是只有少數特定人士才懂得欣賞，並願意買單，這樣是不夠的。

以前的手機霸主品牌Nokia曾經有個宣傳詞，科技始終來自於人性!
我認為科技的進步，應該要能夠大量商品化應用，
且費用降低到地球上大多數的民眾能買得起(至少開發中國家有工作收入的能購買)，
讓大多數的人有能力也願意買回來使用，
這樣的科技進步對提升人類生活水準才有實質意義。

舉個比較極端的例子:
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W.L. Gore 公司在1976年時，Wilbert L.Gore/Robert W.Gore父子與Rowena Taylor，
就發明了Gore-Tex這種防水透氣的布料商品。
但是在三十多年後的現代，依然不見普及於平凡百姓大眾的衣著，
大都只有登山旅遊客或極地探險等高消費能力人士才會用到。
很重要無法普及的原因，在於售價太高(其他廠商向Gore購買也要高額專利授權費用)。

如果，這種防水透氣的技術，可以讓亞洲各國的布料廠商學會，
並且可以用低廉的成本製造成商品。(也就是不需要多支付授權專利讓Gore獨佔市場)
等於其他廠商不需要買Gore-Tex這個專利，
各家廠商也能自己命名各種防水透氣布料名稱，
讓這個市場的利益不再是被單一廠商寡占，而是百家爭鳴的局面，
那麼防水透氣的服裝，將不再高價。

不管是有廠商要取名A-Tex也好，B-Tex也好，
當市場因為大量廠商進入，許多人都製造的出來，售價自然會降低。
那麼別說登山客，甚至不只是台灣的騎車/步行通勤族，
甚至連中國的農民工，都能像是在買一件尼龍雨衣般的方便，
穿著這樣便宜的服裝來下田工作，又能兼具防水/透氣的功能
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當然上面說的是理想化的狀態。
有些技術領導的廠商，為了鞏固自己的商業利益，會透過各種專利權或官司訴訟手段，
來喝止/避免其他廠商用價格戰來搶食自己市場。

雖然從公司經營者及股東立場來看，這樣自私的行為是合理的商業手段伎倆。
但是從百姓大眾的消費者/顧客立場來看，應該不會樂見這種行為吧?

如果上述提過的將時裝的外型設計與戶外品牌服裝的機能性做結合，
這個商機是確定會有的(可能只是過往未曾有人做過，所以商機未被開發出來)。

我希望將來這類商品的終極目標是:
買一件排汗/快乾/透氣的T恤內衣，就像買一件休閒的棉質T那樣便宜價格。(約幾百NT)
買一件Thermal Pro長刷毛衣外套，就像買一件休閒襯衫的價位。(約1千NT)
買一件防風化纖外套/抗水羽絨衣，就像買一件Uniqlo的Cashmere毛衣價位(約2千~3千NT)
這樣幾乎有工作的勞動人口，人人皆買得起，才能廣泛化的被大眾應用。
如此因為科技進步所帶來的服裝革命性發展，人人皆可穿才有重要里程碑的意義。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
推 zoiptt:這樣要怎麼比誰裝備比較屌
※ 編輯: neo718          來自: 61.58.135.110        (09/24 22:56)
推 ttccnn:這3個目標 uniqulo都已經達成了?!
→ neo718:回1樓:如果是為了炫富,那手段方法多的是(豪宅/超跑/重機).
→ neo718:衣服是拿來穿的,不是拿來當作炫富的工具.
推 ttccnn:1. uniqlo現在有heattech跟airism 保暖跟排汗系列都有
→ ttccnn:2.有刷毛 不過不到thermal pro等級
→ ttccnn:去年我有看到防水款式的羽絨外套出現 不過今年還沒看到
→ neo718:t大:Uniqlo的UIP系列"曾經"短暫的接近過這目標.
→ neo718:但是UIP系列今年春季開始就看不到了,猜測應該是賣不好
→ neo718:所以就結束掉了.我自己買過UIP商品的想法是,
→ neo718:(1)它的外型真的很醜-->跟女性時裝市場商品相比.
→ neo718:顏色選擇又少(很多款都是白色/黑色/再加個灰色就沒了...)
→ neo718:版型也不怎麼合身(比自家Uniqlo時裝線的產品還差).
→ neo718:他勉強只能算是"具備有些機能性質,但是不好看也沒貼身感
→ neo718:的衣服".它最大的優勢就只有比戶外品牌機能性服裝便宜.
→ neo718:這樣要比外型設計美感/版型又打不過時裝休閒品牌,
→ neo718:要比功能,它只有入門級.跟戶外品牌也無法競爭.
→ neo718:這樣卡在中間的定位,會被日本消費者排斥不買單,
→ neo718:完全是可以意料到的發展.(mont-bell以戶外品牌來說,
→ neo718:外型夠樸素/顏色算單調了吧?可是UIP可以做的比mont-bell的
→ neo718:外型還要爛,這樣它等於既吸引不到原本U牌消費者,
→ neo718:想要購買機能性產品的,直接買mont-bell或歐美品牌就好了.
→ neo718:簡單來說,UIP沒有足夠的誘因吸引消費者有掏錢的理由).
推 ttccnn:UIP 是哪一個產品線啊..QQ 小的我沒聽過
→ neo718:Uniqlo Innovation Project
推 Pengs:U牌輕巧型的羽絨,不是寒流的市區還過得去,之前在貓空
→ Pengs:普通的冬天晚上而已,根本一點用也沒有,airism 排汗也普普,
→ Pengs:我穿airism 上有氧課,1小時全濕,再隔1小時回到家還是濕的
→ Pengs:至於heattech,從沒感受過發熱這回事,我覺得U牌離機能還很遠
→ Pengs:去年網購MHW的Thermostatic外套,非常合身,完全不臃腫
→ Pengs:過年穿去阿里山看日出,很保暖,重量不到300g,功能OK也不醜
→ Pengs:機能和美觀要兼具太難了,就像漂亮的鞋子往往難穿一樣
→ Pengs:現在已經不奢求兼具,就甚麼場合用甚麼東西吧
→ neverfly:所以你的重點在於你要提供又便宜又時尚又富機能的衣服？
→ neverfly:研發機能不用經費？設計衣服款式不用經費？
→ neverfly:莫非你認為市面上的戶外用品商都愛把衣服作醜嗎？
→ neverfly:我也希望買的到國產車價格、超跑性能與外型兼具的車子
→ neverfly:我不是說你做不到，我是說別把現有的廠商都看輕了
推 hitsukix:台灣是複製人大軍 哪種多人買就穿哪穿 查日本的山ガール
推 whface:女性穿著以好看為最大前提，即使好看也不可能連穿好幾季
→ whface:若以機能性材質開發卻只能維持幾季壽命，單價自然會提高
→ chun1019:neo大應該沒在加工廠做過吧?多一道工，成本就多一道。
→ chun1019:衣服要好看，有的當然可以，但是機能性會被破壞掉。
→ chun1019:舉例來說:一款隔濕排汗的布料，效果是會吸排又不黏身，
→ chun1019:但為了好看去做轉印或是做車縫的動作，效果完全大打折。
→ chun1019:反正愛水不怕流鼻水，至少我跑步時沒看過有女生穿很時尚