Re: [專訪] 處方箋藥宅配 創新服務 年營收7000萬

[johnnyjaiu (人若犯我 加倍奉還)]

原文恕刪

小弟有幸在昨天參加年輕藥師協會十週年聚會時，
王董剛好有演講
一開始大家都是坐很後排，被他強烈的要求下，大家都坐到前5排來。

他說到，台灣人缺乏狼性，積極獲取的心志。但只有狼性又不行，有狼性缺沒良知則
非常危險，而台灣人的優點是有善心。

以下他提一些問題: (他說他講的一些話可能會引起社區藥局同行不悅)

1. 是不是合法?
Ans: 不是合法，走不遠。之前都有衛生局來查，甚至請萬國律師事務所來查，都合法。

2. 社區藥局面臨的困難在哪?
某A: 找不到人才 -> Ans: 公司現在十個挑一個，週休二日，早上9點到下午6點(偶爾
                        加班)，藥師薪資55k起跳，階段性調薪，最多到70k多
某B: 削價競爭   -> Ans: 社區藥局賣不賣處方藥? 一個病人跟你買Norvasc你賣不賣?
                        不賣，最後只剩下賣奶粉尿布衛生紙健康食品
                          賣，你開不開發票?
                                開 -> 告國稅局 -> 碰炸     ->上面賣什麼東西跑
                                                             不掉
                              不開 -> 告衛福部 -> 一樣碰炸 ->錢吐回去
                        當所做的東西沒有不可取代性，是必自然就會碰到
某C: 人員難管理 -> Ans: 大環境結構性問題影響
                        藥助: 打掃整貨還要銷售東西，包個藥我也會
                              結果薪水還比藥師少，A點回扣剛好?
                        醫師: 醫藥分業? 你賣醫師處方藥又怎麼說?


3. 都免費運送處方藥，專業性在哪?
Ans: 跟醫院一樣，一樣有調劑、Doublecheck、運送藥師，甚至流程細分到線上處理，
     客服都有。
     假如配錯藥，花的時間、運送成本都會大幅增加。
     假如處方有問題，會call醫師麻煩改良處方 (甚至找文獻給醫師)

4. 這樣公司會賺錢嗎?
Ans: 營業額有成長，有日商來投資過，目前主要是安養藥物配送部分


5. 成本有考量進去嗎?
Ans: 先求事情做好，再求成本；不是不考慮成本，而是成本在有需要檢討時再做修正。

6. 藥師未來的方向?
Ans: 別被既有東西的框架綁住，別人沒做過的，自己做；政府懶的做的，自己做。
     勇於嘗試，當還年輕的時候都去接觸沒做過的事情(培養經驗)，多認識不同行業
     的人物(經營人脈)
     (他說別模仿他走的路，每個人走的路不完全相同，硬要模仿可能會迷路)


以上是在我腦海中擠出來的一些大約他說過的東西，如有不爽請噓小力一點= =a

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.203.250
推 Doombringer:給推 大致上都同意 第五點他自己就知道是辛苦錢了
他提到今年沒賺... 但他今年還是帶員工去日本旅行~

這個模式能走多遠，我也在觀察。我不會完全照本宣科吸收。
但他創業弄的出來，表示還是有他的辦法在。

※ 編輯: johnnyjaiu      來自: 61.230.203.250       (02/17 21:19)
→ Doombringer:我也認為台灣人的教育讓高知識分子大多缺乏狼性 玩得
→ Doombringer:不夠狠 將來對面那群狼來了 競爭力的確勘憂
→ Doombringer:現在大陸IT產業起飛 台灣電子業會比傳慘更慘 就是競爭
他說台灣有善心，我是打問號的啦...

食品業都黑成這樣了 / _>\
※ 編輯: johnnyjaiu      來自: 61.230.203.250       (02/17 21:20)
→ Doombringer:心跟警覺度不夠 只會摳死當 現在被打爆剛好
→ Doombringer:ㄎㄎ 說辛苦錢也是客套話阿 創業維艱 藥局台北市能說
→ Doombringer:嘴的也就那幾間有名的拼店 年輕人要出頭就是要玩點不
→ Doombringer:一樣的 我自己是7年級生 有兩家藥局 一家合作 一家獨
→ Doombringer:資 兩種不同模式 但是要走出以往框架需要的資源我認為
→ Doombringer:已現有的環境對個體戶藥師來講根本不可能
的確...
他自己也是有開過藥局，後來覺得這條路走不通才創業 (看前篇新聞)
另外，他說，他看對方是不是競爭對手，看他有沒有實體店面。
有，那就 不是對手。 因為他沒有放下他所擁有的。
※ 編輯: johnnyjaiu      來自: 61.230.203.250       (02/17 21:27)
→ Doombringer:講到實體店面 強者我同學真的是開藥局當炒房 XD 他5間
→ Doombringer:店面全部都是自有 有的有房貸 不求賺錢只求損益兩平
→ Doombringer:他說反正房貸繳完5間店面他也夠爽了 XD 這算另類創新
→ Doombringer:另外我提一個私以為處方箋最大的風險就是健保局 =.="
→ Doombringer:他每兩年砍個8% 10%那個毛利率讓備藥變得超不划算
→ Doombringer:光是壓庫存就會讓剛創業的健保藥局現金周轉不靈
→ johnnyjaiu:假如自己父母有開間藥局就好了... 省下很多錢...
→ johnnyjaiu:有人知道假如自己開藥局(從無到有)要投資下去多少錢嗎?
→ Doombringer:我提供我自己的給你參考好了 大安區 裝潢+備藥+房租押
→ Doombringer:金 不以處方箋為主 大概花了三百萬 新北市 裝潢社計(
→ Doombringer:都自己人 包括建築材料 加上期初備藥大概也花了200+
→ Doombringer:如果你要大鍋炒 奶尿健保都要玩 那準備500+以上再說
→ johnnyjaiu:謝謝學長的資訊... 阿真的是強者你同學...巴庫這麼厚
→ Doombringer:喔對了  新北的店我是買下來的 我很不爽被漲房租 寧可
→ Doombringer:揹房貸當屋奴 不過好處就是繳房貸比繳租金甘願
推 crocus:謝謝學長分享了ψ(.___. )>
→ Doombringer:學弟不客氣~ 有創業的野心才好阿
→ LEEDFITH:所以到底賣不賣處方藥XD
→ johnnyjaiu:他們說不賣，只收處方籤
推 diezoo:說道重點了~衝七千萬營收~結果沒賺
推 oceanweaver:他當然說沒賺, 難道要說賺翻了
推 diezoo:只收處方能賺多少都是算得出來的少外行了~
推 diezoo:七千萬的慢籤毛利在700萬到1050上下,就算兩成也只有1400
→ diezoo:一位藥師一年要七八十萬,他說沒賺錢只是照實說~
推 chienkun5:臺面下應該還有其他的東西，可以降低成本，就跟醫院一樣
推 akway:宅配物流成本不小吧 運費應該自己吸收吧
→ akway:應該也只能送安養院 一般戶對戶成本更高 另外過卡怎麼算?扣
→ akway:健保卡？
→ Doombringer:行動過卡早就做出來了 扣健保卡對老人家來說不方便
→ Doombringer:不是長遠之計 基本上做安養院有很多成本是不可說的 XD
推 diezoo:給安養院的回扣合法嗎...這些不能說的成本合法嗎...
推 alangb:這個是有實體藥局的?  還是專吃宅配處方為主呀= =?
→ alangb:工作內容就是多了藥師專門送藥到家並提供藥師服務?
推 akway:因為文章有提主要是做安養藥物這塊 的確這方面比較少藥師做
→ akway:或是不能說
→ akway:我只能說安養院連照顧護理人力比醫院還精簡 XD
→ lexion:我比較有疑問的是，送藥到家蠻危險的，女藥師可能要多注意
推 saitoTK:他現在忙的都沒講出來。
推 zolpidem:不過敢創新走別人沒走過的路這一點值得鼓勵
推 jerrylin:只跟安養院配合的話是OK啦  每個病人都這樣送不可能
→ jerrylin:蠻多藥局會給配合醫生回扣  沒跟你要是佛心
→ johnnyjaiu:@zolpidem: 剛好我想到，當天他說到，為什麼他敢這樣做
→ johnnyjaiu:兩個字: 勇氣
→ johnnyjaiu:凡事起頭難，說真的，真要有勇氣走第一步，不容易
推 akway:其實我的意思安養院都有固定勢力 能進去分市場蠻不容易的XD
→ akway:安養院市場不少跟小型地區醫院有合作
推 heyman1799:感謝支持TYPG的活動，我是當天的主持人，學長往後也請
→ heyman1799:多多照顧跟指教 :P
推 diezoo:宅配到家很多年前就有人做了~不懂為什麼說是創新
推 goodbye:的確很多中盤都有做