[心得] 在美國買車殺很大!

[jackie0922 (tt)]

故事是這樣的，上星期四(下大雨)，我一個泰國朋友請我載他去看車

重點--看車，非買車

他在網路上看中了3台二手toyota的車(他只愛這個牌子)

車子A:TOYOTA 2001 哩程數84000，2.2 網路上看到價錢是8000美金

車子B:TOYOTA 2003 哩程數91000，2.4 網路上看到價錢是8500美金

車子C:TOYOTA 1999 (這台後來沒看，所以資料不清楚)


於是，就在雨中我載著他到了第一間

一進去，一名年輕dealer走向我們

我們在試開後，我的泰國朋友非常喜歡，也覺得車子沒什麼問題

就開始問:『如果付現，可以算多少？』

dealer回:『你在網路上看到8000美金已經是付現的價格，如果是每月卡付是10000美金』

他接著拿出一張從網路上，某個知名的汽車估價表"8700美金 excellent"

他說:『如果你在外面買，一定是8700以上，請把這個數字keep in mind，這才是真實市

場價格』

重點1:先讓你記住，他們已經便宜賣你了，所以，價錢上下不去是正常的。

我看了馬上不爽說:「只有新車可以算上excellent吧。」

他回:『我幫這台車子換了%^#$$...』總之，他想說，他讓車子變成excellent了。

他問我泰國朋友:『你的預算是多了？』

泰國朋友:『7000最理想，不然就7500。』

重點2:永遠不要show up你的預算，因為，那是你的Ace。

dealer說:『7000差太多了啦，7500我還可以跟我老板請示一下，還有機會。』

重點3:我聽他在放屁，依我爸教我車子公訂折舊法:

買車第一年，車價打6折;第二年，再打7折;第三年，再打8折;第四年，再打9折;之後都打

95折(因為日本車折舊較少)

依這樣算，二手車行向個人買車，

買車成本一定是新車原價20000*0.6*0.7*0.8*0.9...<4000

加上，他幫車子整修一翻，車子配件成本+工資(二手車行本身就有修車廠)，就最多1000

上星期才買進這台車，基本上，車子成本就是4000+1000=5000(簡單初估)

也就是，你看到的價錢8000*6折=4800，就大約是二手車行的成本


後來，在聊了一陣子後，這個dealer發現，我朋友是真的想買車，而且有錢買車

他說:『這樣子好了，賣多少錢你今天就會買了？』

泰國朋友:『!』(因為，他今天本來打算只是來看車。)

dealer說:『今天買就算你6800就好了。』

泰國朋友:『什麼!』比他最理想預算還少了200美金。

重點4:你看，當你王牌給對手知道時，就準備被對方玩吧。

這時，我發現我的泰國朋友已經開始亂了陣腳，而dealer持續加壓。

我看這樣也不是法子，我就說:「我幫我朋友決定好了，6000美金他就買。」

重點5:幫朋友出價，我說幫朋友決定，事實上，決定權還是我朋友，不是我。而dealer他

也感覺這個交易非常有機會，只差一個引子-更好的價錢。我提出，而他就順水推舟說ok

dealer想了一下，拿筆把6800劃掉，寫下"6000"

我泰國朋友這時更亂，因為比他預算少了1000美金。

『To be or not to be, this is a question？』


必竟，我泰國朋友今天有錢也有能力買，但他還是很想先去看另一台TOYOTA 2003的車

所以，我們就跟那個dealer請求，先出去吃個午飯想一下。

而dealer也很nice把車借我們開去吃飯。

當然，我們不是去吃飯，是開去別間二手車行看車。

到了另一間店，那個dealer是個黑人，他根本不想服務我們，覺得我們不會買。

正常來說，非常少人看第一次就買車，所以，他的態度也是很合理的。

我朋友在試開後，非常喜歡這台(又來了~)。

這台車的優勢是，新的款式，又是2003年的車，裡外都非常乾淨。

由於有上個經驗，我泰國朋友學聰明，試圖殺價。

但是，這個dealer很難搞，再加上這間車行其實是TOYOTA新車專賣店，只有賣6台左右的

二手車。

所以，8500元(網路價)，最後只殺了500元，以8000元成交(tax另外買價5%)

我後來就問我泰國朋友:「為什麼你選了這台？」

他回:『雖然dealer很差，但車子很好。再加上他預算夠，又想買大車(這台2.4)，而且是

TOYOTA專賣店，較有保帳。』


於是，他因為要辦一些手續，就請我幫他開回去還車。(我們吃了3小時午飯>"<)

我一回去，那個dealer就說:『你朋友為什麼不要，只賣6000元這麼好的價錢。』

雖然，我知道我朋友買另一台了，但我只是回:「我也不知道，可能他還要想想吧。」

dealer又說:『你朋友甚至連回來都不回來!!』(x的，我超尷尬的)

剛好這時他的老板在，他說:『你跟你朋友說，如果今天他要的話，5500元我就賣了!』


故事的最後，告訴了你，這台在網路上(和店面)說要8000美元的車，最後，是可以用5500

元就買下了的!

讓我告訴你為什麼，簡單的說，二手車行，就是向一般個體戶買二手車，然後整修清理後

，再賣給一般的民眾。

這台TOYOTA 2001，上星期從某個人手中買下=>比市價低很多

然後，二手車行整理後(可能花最多的就是車子整修配件)

最後，放在二手車行，等買主來帶走。

所以，成本就是車子+整修材料費+整修人事費+保養費(一般二手車，放在外頭吹風，平常

也是要請人保養)

而這台車子，在我朋友看車前一星期買進，才一星期，所以保養費=0

而在美國，其實人事成本是最高的，請別人幫你換輪胎，人工費很高，可是，二手車行就

沒有這個問題，因為，就算沒有要整修車子，他們還是要請工人待命。

所以，他們的整修人事費可以平均攤成每個月，每台車的成本。

於是，二手車行，以3500買入，加上整修材料費+整修人事費1000+保養費0(目前)

總合是4500元!!

而如果二手車行，在一星期內賣出這台車給我朋友，也就是成本4500。

請問，就算是賣5500元，你會賣嗎？

會啊，幹嘛不賣，一星期就賺了1000美金。


結語，你不殺價，對方就殺你。



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明鏡高懸  打更的,你那晚到底看見了什麼！！
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推 koka13:看完感覺像轉錄文章 = =a
→ jackie0922:我剛寫的啦~~>"<
→ jackie0922:連車子都買了~(我朋友)
推 RCO:好文
推 nian:好文～
推 lk2001415:好文大推~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
→ savageym:那2003   2.4 賣8000的要怎麼說??
→ jackie0922:我裡頭有說到，因為2003那台是新款+TOYOTA新車專賣店+
→ jackie0922:dealer想說我們沒有要買+我朋友決定太倉促
→ jackie0922:所以，價錢就沒有什麼掉下來~
→ jackie0922:必竟那間是賣新車的店，不是二手車行
→ jackie0922:加上他會幫你全部手續跑完(二手車行買的話就要自己來)
→ jackie0922:我朋友急著買是因為，前二天才有一台很像的，一天就賣
→ jackie0922:掉了~所以，他怕這台也一樣(我朋友考量點是安全方便)
推 LACENI:1F...|||
→ jackie0922:不過後來我跟我的美國朋友聊到這個，他反而說了個很不
→ jackie0922:錯的論點:dealer想把車賣給只留在美國2年左右的留學生
→ jackie0922:可能是車子有點點問題，短期開ok 所以價錢掉的很快
→ jackie0922:想快點售出 (這是另一個思考的方向)
→ jackie0922:必竟二手車 有什麼問題，一般人是看不怎麼出來的
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推 basshand:推這篇 不過折舊率沒有那麼誇張...要看品牌
→ george31708:你的折舊算法是拿台灣的來算，美國完全不同，而且各地
→ george31708:方也有差異。還有，Toyota 2.4......你是在說camry吧?
推 ckshuo:推好文！買車殺很大！
→ jackie0922:我是用最簡單的算法啦~當然每個車款不同
→ jackie0922:camry沒錯~LE
→ george31708:還有，有時候留一點給人家賺吧！人家開店也是要過活的
→ george31708:我表哥是作sales的，他們都叫亞洲人 too high,有時候
→ george31708:你會發現對白人和對亞洲人的服務態度差很多，就是因為
→ george31708:常常跟亞洲人纏鬥五個小時，然後只拿到100塊的
→ george31708:commission。所以你常常會發現sales只出來跟你打招呼
→ george31708:就閃人了。原因是根本不想跟你作生意。
→ george31708:我之前也都沒發現，不過跟我表哥聊了之後才發現是怎
→ george31708:麼回事。
推 basshand:其實我覺得二手車dealer價砍三千差不多是底價
→ george31708:另外，我覺得原PO不算是很懂車的人，建議要殺價之前
→ george31708:還是先作作功課，能殺多少跟車況和市價都有關係，不是
→ george31708:說二手車商都能像這樣隨便殺的，有很多定價比較有良心
推 juichung:Push!  Thanks for sharing.
→ george31708:的，就沒辦法給你殺太多。你如果殺太多的話，你可能還
推 jonior:折舊率就不討論了 至少這是個真實案例 參考價值還是蠻大的
→ george31708:要擔心車子有甚麼問題。簡單一句話，殺頭的生意有人作
→ george31708:賠本的生意沒人做。
推 basshand:我的車dealer願意一萬五跟我買 我找年分里程相當的同款車
→ basshand:價錢大概是一萬八到一萬九不等 給個參考
→ george31708:查了一下，01年 camry 的retail value差不多是8000
→ george31708:基本上，原PO碰到的第一個dealer定價是蠻高的...
→ george31708:能殺到5500 應該是因為那台車差不多就只值那麼多...
→ jackie0922:不過沒買啊~~ 而且他本來出價就是8000
→ george31708:我的意思是，用retail value來定價，基本上只有新車
→ george31708:dealer 有辦法這樣定，二手車商會便宜一點。
→ george31708:另外，補充一下，二手車dealer還是會幫你全部辦到好，
→ george31708:不用你自己去辦。
→ jackie0922:有些二手車行沒有這個服務，像我買的就是~
→ george31708:這...應該大部分都會有吧？這算還蠻基本的服務。
→ jackie0922:我買的那間是小二手車行，而且我也沒殺到什麼價就是了
→ jackie0922:因為某些原因
推 karen33:還是要推一下
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