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標題: [分享] 超凡魅力 領袖特質可正可邪
時間: Tue Jun 6 17:28:16 2006
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時間: Mon Jun 5 23:58:20 2006
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時間: Mon Jun 5 23:06:45 2006
超凡魅力 領袖特質可正可邪
楊明暐/綜合報導
一個人要在政壇或在生意場上獲得成功，外貌、個性和人品固然重要，不過這些似乎
都比不上一種連科學家也說不清楚的神秘特質，那就是足以凌駕對手的「超凡魅力」（
charisma）。
據《洛杉磯時報》報導，媒體專家認為超凡魅力對當今社會的巨大影響力，在歷史上
堪稱空前。過去人們透過長期面對面接觸，或閱讀書籍和信件，來建立對某個特定對象的
觀感。而今資訊流通迅速，加上電子郵件和iPod等工具協助，人們能更快形成對某個人的
印象。
傳播專家拜恩表示，現今這個時代，身為一個商業領袖或辦公室主管還真必須要有某
種程度的魅力，才能獲得成功。
在各個領域中，超凡魅力發揮威力最明顯的，恐怕要屬政壇。一個從政的人若擁有傲
人的魅力，猶如玩撲克牌（梭哈）拿到四張Ａ。以加州州長選舉為例，現任州長阿諾史瓦
辛格上任至今雖犯下不少錯誤，但他多年的銀幕生涯使他累聚了巨大的魅力，讓他輕易勝
過對手。
南加州大學傳播學院魏斯登教授認為，任何人想要在十一月州長選舉中擊敗阿諾，都
非常困難。他說，每次選舉，有大約三分之一選民投票時，根據的是候選人的魅力。另有
三分之一的人是根據候選人的個性和人品，而這往往又會被候選人的魅力所左右。
至於魅力如何發揮作用，神經心理學專家和社會科學家還沒有定論。但泰半專家同意
，魅力涉及熱情、外向性格以及良好的聆聽技巧等三者的結合。
更具體說，具有魅力的人，說話時更抑揚頓挫，他們也比較會展現笑容，並有意無意
地與別人有身體的接觸，且他們往往會模仿聽眾的肢體語言。
此外，有魅力的人明顯會把注意力集中在若干人身上，將其他人排除在外，使這些人
覺得受到重視而備感榮耀，雙方因此建立起情緒上的聯繫。這些人經由這種接觸，感覺自
己很特別，進一步覺得自己很不錯。簡而言之，這些人像是被噴了興奮劑，心情得到振奮
。很少有人不吃這一套。拜恩說：「您去和同事聊天，當他們說話時，您把眼睛睜大一些
，將頭稍微往前傾，彷彿您確實很認真在聽他們說話，然後看看他們會有什麼反應。」
加州大學河濱分校曾做過一個實驗，就是找出廿七名表情豐富，或具有魅力的人，讓
他們各自和一名沒什麼表情的人同處一室。結果發現，那些沒表情的人經過這樣的獨處之
後，情緒變得跟那些有魅力的人類似。換言之，一個有魅力的人，其熱情明顯有感染力。
康乃狄克大學傳播學者崔安提斯相信，人們對魅力的認知，包含皮質，即理性，以及
下皮質，即潛意識，這兩部分。他安排十六個人觀察兩百場演講，並判斷演講者屬於有魅
力或者沒有魅力。他發現，大部分的人會在十秒內作成判斷，這說明人們對魅力除了基本
認知，還有潛意識的成分。
進化生物學家相信，魅力的特質，可能在石器時代第一位穴居人走出洞穴，並告訴其
他人：「跟我走。」就已存在。 歷史上幾件事情的發展，使得魅力在當今政壇扮演舉足
輕重的角色。首先是演講台的出現，讓一些政治領袖和候選人能鶴立雞群，贏得注意。接
著是收音機，把從政者的聲音傳送到各個家庭，後來電視機又把他們帶進了客廳。
近年來，各政黨間立場界線趨於模糊，具有魅力的從政者就更為吃香。
然而魅力也有其黑暗面。有超凡魅力的人不見得有良好的道德操守，有魅力的領袖能
激發人們盲目的忠誠，但他們有時會把人們帶往錯誤的方向。好比希特勒，據說就非常有
魅力。洛杉磯加大心理學家魏雅特指出，有魅力的人予人溫暖和大方的感覺，他們專注傾
聽，表現出關懷和同情的態度，實際上他們內心根本不是這樣。有人因此落入他們的陷阱
。
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識人贏過識錢，像李三娘識劉知遠，柳金花識薛仁貴，皆是慧眼識得大英雄……。
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