[閒聊] 如何和插畫師合作-接案(1)

[oj113068 (橘子汁)]

我是接案的人，該如何和案主合作


就以下問題直接回答

●如何報價

必須說這是非常難回答的問題，其一因為我不是擔任插畫，其二按照我的經驗每個插畫師

標準都不一樣(這一次的案例分享只有Hui願意透露報價，非常感謝他的大方)，按照每個

案子我也會考慮不同的可能來決定要不要接受。

所以，以下提供：

1.從自身經驗出發提供建議。也就是說，告訴大家甚麼樣的報價會讓我覺得「嗯，不行，

  我必須換人問問」，而甚麼樣的報價讓我覺得「可以，沒問題」。甚麼樣的報價讓我覺

  得「靠！划算！根本應該開團購！」(X)

2.一樣是建議，但建議插畫師們如何「自我評估」。時間、風格、複雜度……等等都要考

  慮我想大家都知道，所以我覺得版上的大家其實是卡在「自我評估」的部分。所以我請

  教了一個資深的插畫設計師，他想要低調，在此謝謝他，姑隱其名，我們先叫他小菩薩

  好了XD。


第一點：做為案主我考慮的因素

首先我會估算這個專案中，插畫打算佔多少成本。這是我首要的考慮。如果非常吃重，可

以佔總報價到60%左右都沒問題。舉例來說，如果海報報價一萬，但大部分要靠插畫完成

，我就會有六千的預算給插畫。但若以網站來講，因為我還身兼設計和切版，插畫雖然能

協助我完成網站的視覺，但比重就會下降，最低可能會降到5%左右。

http://sheepy.tw/blog/powertech/

這個網站因為是向量，所以是我自己畫的，不過如果以他為例，總預算是設計+切版12萬

左右，5%就是6000(我是沒有特別報啦，但他們要原始檔拿去做影片的時候我有再報授權

費用2000)。

所以說，報價之前，不妨問問客戶的預算，或是從客戶透露的訊息中，自己預估一下專案

的規模以及插畫可能的比重。



接觸一個新插畫師的時候，通常就是有新案但我之前合作的插畫不適合或是沒空，因此我

會特別注意作品集有沒有當下專案類似作品。這一點對新手很不利，但是畫過類似題材、

形式的作品的確會讓發案的人比較放心，所以新手不妨自己設定一些想要發展的方向常用

的題材，然後多多累積，這是題外話。有相關作品，我對預算的接受度也會稍微提高。看

作品的時候，我也會推敲一下這是他的創作還是商業案，藉此判斷他的風格和技法的廣度

，能不能駕馭我提案通過的風格。


再來開始尋找備選的話我會考慮「可取代性」。現在有一些非常討喜的風格，但可能很多

人會畫，如果作品水準一樣，我當然會選便宜的那一個。但是有一些專案的可取代性很低

，需要獨特的筆觸或風格，甚至有可能一定要找某人才可以(例如川貝母就是這種)，這裡

再題外一下，其實牽涉到插畫師對自己的規畫，到底要發展成多種風格都可以處理的，還

是要經營單一風格以此為賣點？或是把個人創作與商業案區分開來？我覺得做為插畫人可

能要想想這一點。


如果這些考慮都OK，就會寫信詢問了。


像第一個案例Hui跟我合作的主視覺設計，整體品牌風格倚賴插畫、Hui也有類似作品，時

間又快，取代性不高，所以當初他跟我報價我的感覺就是「靠！划算！根本應該開團購！

」也因此雖然剛出來接案膽識還不很夠，我也鼓起勇氣告訴客戶如果他要拿去設計DM或包

裝，就要再收費，不然我會心虛的。


相反的如果取代性高(甚至可以用圖庫)、作品的插畫比重低，或是複雜度不高，對報價的

range就會縮小。如果超過，自然就覺得「不行，我不能接受」，而換個人看看。


沒有甚麼經驗、不知道該怎麼辦的時候，在這裡建議大家盡量跟業主題問關於專案的資

訊，問出整個專案的規模、業主是否有預算設定。當然案主不太可能跟你講整個CASE多少

錢，但是透過詢問業種、用途、品項等等慢慢就可以推測出來了。例如咖啡店，自行開業

和連鎖體系使用的規模就非常不同，對吧？


第二點：詢問插畫家而來的意見如下

如前所說，風格、工作量、用途和截止時間是四大因素，有個普遍的建議是「算時薪」，

也就是算一下自己大概花多少時間，而你想要多少時薪，加總之後就是你的報價。所以會

有一個基礎的底價。

這是一個好方法，但這樣一來，會冒出一個問題：那畫得很快不就賺很少嗎──但是畫得

很快不見得是因為專案簡單，可能是因為這位插畫師很厲害耶。另外，收集資料和溝通這

種成本又要怎麼算呢？

所以還是必須把自己的繪畫品質、經驗、專案複雜度甚至客戶的配合度納入考慮。(合作

久的客戶很有默契，因而工作比較輕鬆愉快，所以就稍微便宜點或是直接按照以前的報價

也是可以的。)

另外也再做一些補充，牽涉到工時的估算：

1.風格：確認想要的精緻度、想要呈現甚麼媒材效果。也適時向案主說明自己的風格屬

  於那一種，這些都可以用圖片降低溝通的落差。

2.版面：是否需要完整構圖或滿版？(如案例1、案例3)，還是個別的元件(案例2、案例

  4)，包裝、海報、刊物等都會有差。

3.尺寸：不論電繪手繪都有解析度問題，若預計要做大圖，繪製的時候就會要畫大一些，

  以免之後解析度不夠，電繪就更不用說，除非是向量的，但是最後的尺寸也牽涉細節要

  畫到多細，所以還是會有影響，當然，即使最後要用的範圍很小，實際上也不能畫太

  小，不然會很難畫，所以會有一個基本的繪製尺寸。

以上都了解後，進一步可以詢問：

4.用途與授權：會用到哪些品項，或是要買斷(永久專屬授權)嗎？

  著作權法中的權利規範可以拆成兩個來理解

  (1.)著作人擁有著作人格權：發表權、姓名表示權，及同一性保持權

  (2.)利用人必須有著作財產權：插畫相關包括──重製權、改作權、編輯權、出租權、

      散布權、公開播送權、公開傳輸權、公開上映權（視聽著作）公開展示權（未發行

      之美術著作或攝影著作）。

我和小菩薩都認為保留人格權蠻重要的。目前的著作權法，在合約沒簽訂的情況下，預設

承接專案的那一方為著作人。如果業主合約中要求設定他們為著作人，我鼓勵大家爭取保

留，說服方法例如可以說「這樣我考慮提高報價」，溫和一點也可以說：「我會用在作品

集發表，所以要保留」等等。

雜誌報紙等一次性的使用，價格不會開太高。但如果是會延伸到其他品項去，例如品牌相

關的視覺可能會延伸至多款包裝、包裝可能會延伸到宣傳海報或DM等等，這就是著作財產

權中的重製費用。

使用範圍除了品項，還有地域範圍：只在台灣，或是海外也會使用？使用範圍越大，授權

金當然也會提高。

還有一個授權方法是時間，例如幾年之內，可以用在何種品項上等等。

如果業主跟你談買斷(永久專屬授權)，更是要仔細地了解他的用途、可能的收益再報價。


我也很討厭破壞行情或是任意拉抬，但前面說過沒有行情價這種東西，因為我所認識的插

畫師報價標準都不同，只要你自我評估覺得良心(?)過得去，就報吧。


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下一篇是關於簽約，會很長，因為我會把我的合約大條目放上來給大家參考。
(主要還是從網路上找範本、跟朋友交流以及接案這幾年的經驗修改而成)
著作權的部分也會再細講




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※ 編輯: oj113068 (122.117.3.144), 09/12/2018 21:57:56
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推 liuyijen: 補充插畫家算時薪的部分:請把收集資料和溝通也算進去,這
→ liuyijen: 部分花的時間比想像多的多
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