作者chiyu (一屋子書、紙、筆與墨水)
看板stationery
標題Re: [閒聊] 台製文具不如日製嗎?
時間Wed Jan 30 15:56:03 2013
※ 引述《inp0307 (Heisenberg)》之銘言：
: ※ 引述《belast (駱夏)》之銘言：
我只有認真玩過鋼筆、紙張與墨水，懂得不多，說一下自己的觀察心得。
鋼筆書寫產業面臨的困境我認為與電子產業類似，本土廠商的技術都很不錯，成本低廉、品
質高於水準之上，但就是總難以創立穩定獲利與持續擴張的自有品牌。
我認為問題在於不足以支撐本土品牌的市場，以及有待強化的創新與行銷。
台灣自有的鋼筆品牌，近年來就是三文堂、天益、OPUS、尚羽堂這幾家。其中不乏有外型
設計有趣，書寫性能也良好產品，但是他們普遍使用通用筆尖（例如施密特、博克、老山
羊）等，原因就在於使用者及銷售數量不夠多，難以負擔筆尖設計與製作的費用。
其中三文堂是很認真的朝向國際化市場發展，在不少國外網站上都可以看到評測文章，甚
至在日本鋼筆雜誌上也會看到相關報導。
而反觀日系鋼筆三廠的百樂、白金與寫樂，無不自有筆尖設計與製造能力，也都能推出各
種筆尖規格來吸引不同跌坑程度的使用者（百樂的74與742筆系就有超過10種規格的筆尖）
因為人家有大量的使用人口，再加上悠久傳統，消費量及財務健全自然是國內廠商難以望
其項背的。這部份是很大關鍵，但是我們也只能等待。其中更不要提像是百樂，根本是個
從頂級蒔繪鋼筆到小朋友自動鉛筆都齊備的文具帝國。
在創新與行銷的部份，我認為日本廠商非常厲害，挖空了心思使用創新的材料與訴說不同
的故事。例如分明就是建築物都更拆下來的屋頂老竹材，就編了個故事說是歷經百年庶民
生活文化薰陶的筆桿材料，稀少珍貴難得，賣價年年調高，但還是有不少消費者買單。
聽起來令人莞爾，但是暴露了一個不爭的事實：這年頭賣產品，最重要的是會說故事。
而其實不只是日系廠商如此，請看以下是德國鋼筆廠商百利金的宣傳影片：
http://www.youtube.com/watch?v=R1_KQFC_D3U&list=PL87A7FBFB86555837
而國內廠商在這一點就稍微遜色了，三文堂雖然自有各類上墨功能作招牌，但是目前所有
筆身就是透明樹脂材料，也沒什麼故事可講。尚羽堂產品雖然是頗具新意、時有驚喜，但
走的是深度使用者路線，手工限定製作也無法大量生產與行銷。天益與OPUS就更不用說了
，都還在努力及走出代工之中。
而相對起台灣鋼筆廠而言，義大利也有不少小鋼筆廠，例如Delta與Visconti，員工人數不
多，產品數量與類型也不多，歷史也較為短暫，但是結合義大利豐富的歷史、建築、風土
及文化，創造出許多天馬行空與創意無限的產品，其實是值得我們借鏡的。
Delta鋼筆廠：
http://www.deltapen.it/ Visconti鋼筆廠：
http://www.visconti.it/
而說到紙張，近來最常被討論的就是ipaper，我個人認為以鋼筆書寫而言，它的品質不是
絕佳，也常發生暈染狀況，但是若論起整體品質，確實是C/P值很高。
ipaper的問題也是類似的，相對起日本Midori、義大利Moleskine、法國Rhodia這幾個國
際大廠，同樣是產品功能取向太重，整體樣貌過於樸素且沒有說個好聽故事。
人家義大利Moleskine的宣傳影片是這樣子：
http://www.youtube.com/user/moleskineart?feature=watch
日本Midori的網站長這樣子：
http://www.midori-japan.co.jp/style/index.html
而我認為創新設計與說故事行銷，是需要長期歷史與文化的積累及沈澱，還要有寬裕資金
才能作到的。這些台灣小廠，目前都苦於倘若產品銷路不佳，就得承受巨大的庫存與現金
壓力的窘境，而我們又沒有歐日的思維及傳統，要求人家快速發展到能與大廠一拼，其實
是過於苛求的，如此也就很難責怪為什麼既有代工廠即便隱身幕後、削減成本，也不願站
到台前一拼自有品牌了。
本土廠商真的只能靠我們自己多支持。
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◆ From: 140.112.183.45
※ 編輯: chiyu 來自: 140.112.183.45 (01/30 15:59)
推 mooncatty:中肯到心坎裡了 01/30 16:03
推 GreatShot:原創性也很重要，原創性商品有市場更重要 XD 01/30 16:08
推 gigipan:說的很好，但我不認同moleskine那邊，moleskine的紙質很爛 01/30 16:22
→ chiyu:說到M牌也是天黑一邊，以前他在義大利生產時紙張品質很好的 01/30 16:43
→ chiyu:現在的中國大陸製品就很慘，但是他的宣傳跟廣告做的真好! 01/30 16:45
推 scotranger:令人感動的好文~~! 01/30 16:56
→ chiyu:樓上過獎了，這其實是錢包死傷眾多的敗家文 Orz 01/30 17:01
推 c3103013y:ipaper真的品質不一.. 有小小失望了一下 01/30 17:13
推 iPenis:那LAMY有什麼故事嗎? 感覺歷史也不悠久 消費者卻很買單 01/30 19:42
推 pourquoi616:樓上那個圓規，我在9*9看過，但旁邊還有應該是不同廠 01/30 21:12
→ pourquoi616:的日本產品，我認真核對過，日本來得在組裝與塗裝上勝 01/30 21:13
→ pourquoi616:很大...但價差也很大，就默默放回去了QQ 01/30 21:14
推 belast:兩家都是同一個人設計喔~ 01/30 22:22
推 EuniceYu:ipaper當初的難撕與不可攤平讓我對它大大失望，MD樸素但 01/30 22:30
→ EuniceYu:品質穩定紙質也好，若可匹敵，就不會咬牙買高價位外國貨 01/30 22:32
推 pourquoi616:同一個人設計的話，只能說符合標題了...ORZ 01/30 22:43
→ chiyu:LAMY創立於1930年，其實並不是年輕廠家喔！人員也有近400人! 01/30 23:10
推 scottlsw:原來如此 我也要努力培養個人的唬爛能力~~ 01/30 23:53
推 scottlsw:其實我覺得之前NOODLERS INK那種做法就很棒 黑水溝.... 01/30 23:58
推 belast:一分錢一分貨 01/31 00:47
推 toshisuna:推 好文 01/31 17:40
推 gigipan:我蠻推薦日本LIFE以及Liscio-1的紙 02/04 14:36
推 mauvais:LAMY主要是賣它的設計吧, 像2000就是一支很棒的設計 12/09 12:40