Re: [問題] 請問怎麼評估新車的行情價？

[stinktofu (stinktofu)]

原文恕刪

買車的底價不應該是KBB的FPP(後有解釋),應該是Trucar在你要註冊車子的區域中，
實際購買價格中的最低價。
我是不知道Trucar是哪得到的數據，但我覺得很準。

dealer有三個價錢跟你談，(1)MSRP (2) Invoise (3) KPP的FPP

我把我買車的流程敘述一下，（殺價多寡跟車價和品牌有關）：
當你去dealer看車，試完車開始談價，dealer一定先問要不要trade-in。
因為他可以兩邊賺，你一定說沒有，又問你要不要貸款，（我是有貸款，反正0% APR）。
之後Dealer問你要什麼顏跟色配置，如果沒有，一定說幫你調到，然後用電腦查一查，
之後說明天到XD。但是他一定是用MSRP價賣你。你說太貴，應會自動減$500~$1000不等。
你一定還是說說太貴，然後挑一些毛病，例如沒有喜歡的顏色，配置或內裝。
他一定說要跟經理說，之後跑去問經理多少可以賣你。
他回來之後的價錢應該已經又減$1000，所以現在應該已經低於MSRP $2000左右，
甚至跟Invoice價錢差不多。
你一定還說太貴，他應該會說這已經很便宜啦，然後他會給你看他們的Invoice，
然後說“你看我給你的價錢比invoice還便宜“。你腦中一定會想”你當我白癡阿，
我看過有人買到更便宜的“，然後說還是太貴，他一定問你的預算多少。
如果要貸款，他會問你每個月的預算多少。
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題外話：
他問我每月預算，我說$400（我直接把我要的價錢除48期，因為48期0%APR)，
他居然把他的價錢除以60期再加利息，然後說你看你現在每個月付比較少了。
我當下心想他是白癡，還是把我當白癡，還是這白癡招對付美國人有用。
總價也沒有減少反而變多，我又不是沒錢，反正零利率，不貸白不貸。
我想應該是美國人買車，想買就買，不管自己有沒錢，反正每月付。
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直接問他OTP＄多少，（我）直接砍到之前我說的trucar價錢，再低一點點（讓他抬價）。
他一定說不可能，你就說你可以問你得經理。
他應該會說“我去問但是應該不可能”。之後呢，經理就來啦，他會給你一個價錢。
這個價錢應該就是KBB的fpp再低一點點，但是一定不到你想要的。
他一定說“你看，這個價錢已經比ＫＢＢ便宜了，我們幾乎沒有賺錢”。
你一定說還是太貴，他一定又問你的預算多少，你就說你要的價錢。
他會問你還有看什麼車阿？，要不要看便宜一點的車的阿？
一直練簫話，一直重複之前dealer說過的話，之後一直僵持，一直撐。
要嘛他降價，要嘛走人。走人的機率比較大，他給的價錢一定不到你想要的。
但如果覺得不錯就買了，如果覺得這家店很機車就走。
如果走了，有兩個收獲(1)膽子變大了，看穿他們的伎倆，(2)比對一下trucar，
知道大概可以殺的範圍。
之後把你拿到的價錢，寄給其他dealer，問他可不可以beat或match，
拿到新的價錢再去殺別家，重復幾次，就可以得到好價錢。

我去看過Toyota, Honda, VW，Suzuki跟Mazda。
VW最硬， Mazda次硬（應該是因為換新引擎），再來是Suzuki（應該是已經很便宜了）
Honda跟Toyota差不多軟。

小小心得
good luck

補充一下，我的第一個問到的價錢（我試車的那家），跟我買到的價錢只差$700。LOL
$700其實很沒有很多，虧我花這麼多時間email來email去的，又跑到比較遠的地方買。
還有camry的L（不含）以上等級有螢幕，倒車雷達的線都已經佈好了，只要買個鏡頭，
接起來就有倒車雷達啦。ＸＤ
※ 編輯: stinktofu       來自: 99.5.124.6           (07/19 14:42)
推 dannyho31003: 推！
推 basshand:我的經驗是 日本車的平均值 大概就是 MSRP = Out of Door
→ basshand:所以車價的部分大概就落在 invoice 附近 加稅加手續費
→ basshand:所以如果殺到 out of door 在MSRP 以下 就差不多了
→ basshand:再多殺當然還是有機會 但空間很有限了 換算成時間不划算
→ basshand:我當初買新車就直接 email 給 dealer 說 "賣我invoice"
→ basshand:然後他就說OK了 車是用定的 不在 dealer inventory裡