推 unione:會想租耶....不過想問連衛浴都有 那廁所裡的東東 08/08 10:15
→ unione:是儲存起來要自己清理(丟在哪裡) 還是每次出租業者會弄乾淨 08/08 10:17
※ KOC:轉錄至看板 toberich 08/10 14:40
推 KOC:已幫轉toberich創業板 08/10 14:41
正確的學名應該是MotorHome,但我覺得HomeCar較親切
會想做這個創業主要有三個因素
1.想到一種創新機構可以將臥室/客廳,廚房,衛浴..全部家庭功能設備,置入類似veryca的
小型商用車內
一般來說要將全部家庭功能設備置入車內,需要中型貨卡車以上的size才辦得到;而改用小
型商用車改裝,勢必會因空間小有使用方便性降低的缺點,但車價也可大幅降低
2.露營車在台灣只有代理or製造販售,屬於少量高毛利的行業;係指與一般家庭裝潢比較,
裝潢1坪室內空間含家具頂多10萬(材料成本可能只要1-3萬),但同樣設備裝潢在露營車上
的附加價值卻要50萬以上
但台灣環境並不適合一般個人擁有一台露營車,因此目前該行業僅屬於小眾市場,且大環境
設備亦無法支援露營車產業(因此要考慮露營車的安全性需求)
3.出租露營車定位是與租車業&旅館業的關係
新車+裝潢可控制在50萬/台,中古露營車車價格約30萬/台,這個成本對於露營車要百萬以
上的概念就是很大的衝擊,因此我們可以預設初期定價如下(暫不考慮長期租車與賣出中古
車部分)
星期一~四:5K(共4天3夜,單日:2K)
星期五~日:5K(共3天2夜,單日:3K)
這個定價比租車稍貴10%~20%,但比租車+住宿省30%~40%
這個市場有多大?有兩個觀點:
假設露營車的市場與租車業者60%相符,即沒有私用車的市場,加上少數的住宿市場與深入
旅遊市場(估計學生族群是大宗)
營運車輛10-50台:這樣只是撿租車&民宿飽和以外的市場,例如墾丁海洋音樂祭的民宿訂房
滿了,就可以租露營車過去睡車上,出租率60%,年營業額300萬~1500萬
營運車輛500-1000台:搶佔租車&民宿的市場,出租率60%,年營業額1.5億~3億
最高收入=(5K+5K)x52=52萬/年-台(出租104次/年)
固定成本=維修+稅金+折舊=10萬/年-台
變動成本=每次租車後的整理費用=1K/次
其他固定成本=網站建置+廣告+行銷費用=大部分為初期建置營運模式成本,暫不考慮,3台
車以上再考慮
損益平衡=5K x 出租次數 = 10萬 + 出租次數 x 1K , 出租次數=25
損益平衡出租率=25%
營運模式:
這個創業預計初期至少要集資50萬,預計將以社群部落格方式成立公司;即在網路上放置露
營車特有的旅行模式,拍攝類似"在台灣的故事"系列影片供民眾免費觀賞,並採會員預約制
消費,入會費10K可抵用消費,有效期限一年.
問題&策略:
因為無法估計初期會員人數與出租率,因此無法決定初期到底要用幾台車來營運,假設初期
會員人數與對應策略如下:(初期定義為1年)
0-15人(年出租率低於25%/台):代表只有親友團的支持,當然只用1台車營運,表示這個創業
失敗
16-50人(年出租率25%~100%/台):用一台車營運,製作折價卷推廣
51-100人(年出租率100%~200%/台):建構第二台車營運,進入正常營運推廣模式
101人以上:需建立新的Business Model規劃成長
不確定的問題:
初期因為營運車輛少,提高出租率成為增加收入主要努力方向,但旅遊業難免有淡旺季之分
,目前想到每提早一個月預訂,就給予更多折扣/設備(如車邊帳),但這時個想法覺得並不是
最好的營運策略,歡迎提出您的見解,Thank you.
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