Re: [閒聊]對於創業好像有了一點啟發又好像沒有...

[lsp33 (LSP)]

※ 引述《s495330038 (人生...( ￣ c￣)y▂ξ)》之銘言：
: 最近看完許多創業書籍和創業成功的故事以及富爸爸辭職創業以後
: 我的心理好像有一點啟發   舉例來說的話
: 要創立一家成功的企業要不是光靠產品的優秀而已
: 比如當年第一個發現盤尼西林(抗生素)的科學家並沒有賺大錢,賺錢的是後來的製藥公司
: 第一個發明橡膠的科學家固特異沒有賺大錢,賺大錢的是後來的橡膠公司
: 第一個寫出D.O.S程式的工程師沒賺大錢,賺大錢的是買下d.o.s程式的微軟公司
: 麥當勞最賺錢的不是餐飲事業    而是靠著麥當勞餐廳附近的房地產增值和租金收入
: 但是創業者很容易把焦點只注重在產品上  這點從富爸爸作者的錢包公司失敗案例上看到
: 當時在美國銷售尼龍錢包是一個很不錯的創意而且是很賺錢的生意
: 但是之後很快就有中國廠商進行仿冒和進行流血削價競爭(利用亞洲低廉的勞動成本)
: 這產品是個好創意  就跟大部分創業者想出來的好主意一樣  但是終究還是失敗了
: 結果錢包公司生意的下場跟之前提到的抗生素,橡膠和d.o.s程式的發現或發明者一樣
: 我覺得好像得到了一些啟發又好像沒有,創業版的版友有沒有人能說明一下我這個疑問的?

您的這個問題，也是很多台灣人的疑問，
會產生這樣的問題，是因為台灣人的從小就養成的思考模式。

我們從小就"只看成功"，
而且我們堅信所謂的"與眾不同"。

我們首先要先把眼光從焦點移開，
把眼光弄矇矓一點，看一下焦點以外的部份。

以您所舉的例子，反問，
當時只有一個科學家在研究抗生素嗎!?
當時只有一個科學家在研究橡膠嗎!?
當時只有一個工成師在研究作業系統嗎!?

其實我們以為很獨特的東西，也同時有很多人在做了，
而且大家做的都差不多，會不會賣，產品只是其中一個元素。

看了很多的創業者心得的書籍，
我建議可以從基本的地方來看，
買一本最基本的行銷學，就可以釐清您很多的想法。

行銷最基本的觀念︰4P
產品，促銷，價格，通路。
4者要互相配合，不是某一項特別好就好。

看您之前的文章，就用您最想了解的餐飲來舉例︰
您使用了最頂級的豬肉，用了最好的烹調方式，最好的配料，做出了最頂級的豬肉料理，
然後您決定在回教國家開店......

再回到您舉的幾個例子(抗生素、橡膠、作業系統)︰

台灣的教育只注重所謂的生產者，而忽略了中間商，
甚至對中間商都有很大的負面觀感。

這些發明家之所以會變成所謂的第一個發明者，
是因為代理商(中間商)，決定推這些人的產品，
如果這些代理商，當初選擇的是其他人發明的產品，那所謂的發明者就會換人了。

而中間商在選擇商品，自然有他另外的考量
您舉的這幾個例子，也許是因為生產者，不要求高的權利金，或賣斷，
或代理商很強大，所以生產者沒有賺到錢，
當然也有代理商給生產者很好的條件，生產者賺大錢的例子(詞曲創作者很多)。

中間商最大的工作就是，
不斷的去找出有利潤，且合乎市場的產品，還要持續的維繫通路良好的合作。

最後再回到您自己本身想做的餐飲，
開餐廳算通路商，
只要做出來的東西"不難吃"，(不過要不難吃好像難度就很高了...)
找對地方開店，然後定出該區域可以接受的價格，基本就可以立於不敗之地。

其實很多基本理論的東西，在學校就可以學得到，
問題是我們從小的教育很多都是反商的教學，
可是台灣人又很喜歡賺錢，
所以很多人創業就缺乏基本的概念跟理論。

反過來說，有了基本理論的了解，
我個人認為，創業者最重要的是精神、膽勢、決斷，
一直鑽研在過深的理論，就會成為學者、講師跟幕僚。

沒有那一個位置比較好，
了解自己的個性，然後選擇對的方向，這樣比較重要。

如果覺得寫的有一點點認同，歡迎給個推~~感恩.....

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◆ From: 61.228.77.163
推 lhsieh:推～
推 lhsieh:原頂樓s大拿研發生產跟銷售比較,覺得有些奇怪..基本上就像
→ lhsieh:你們組團打怪,有的牧師負責補血,有的聖騎士或武士專責進攻,
→ lhsieh:各展所長罷了;當然研發生產的如果有些市場概念,是會對銷售
→ lhsieh:(或尋找銷售合作夥伴)是有幫助的,產品也不致於是一個沒有市
→ lhsieh:場的純創意
推 lhsieh:至於通常負責銷售那一端會賺的多,正常吧..因為銷售談判是他
→ lhsieh:的長處,"凹"研發夥伴只是剛好而已..一方面銷售的過程中,常
→ lhsieh:會有很多經由原產品所衍生出來的機會,但這部份是由銷售端與
→ lhsieh:市場的對話而發覺出來的
推 lhsieh:這部份如果當初他要求跟研發的5,5分(通常更高)..你認為這衍
→ lhsieh:生出來的部份他會要求多少?
推 hankspg:感恩
→ maketub1:推
推 bbfish1999:好文!正文好，推文也好!推推推~~~
推 bobju:推!
推 sorng:推~好文
推 bobju:資本主義的運作沒有任何國家比美國更發達的了,而我們接觸的
→ bobju:又絕大多數是美國的個案.
→ bobju:即使到今天網路時代,很多創新創意都還是美國那邊先蘊釀出來.
→ bobju:推"資訊經營法則"一書,裏面很多個案很不錯.
推 chenblue:推好文。立於不敗之地還不算難，真正難的是如何成長壯大
推 bookmarks:研究作業系統也能當科學家吧 >_<
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推 eaglemin:認同~
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