Re: [閒聊]朋友的網拍心得

[chuck0000 (忙碌的生活又開始了)]

※ 引述《shivaeye (Power In Me)》之銘言：
: 代貼，我已經徵求原作者同意，
: http://www.wretch.cc/blog/yaya840322/8997249
: 她已經很紅啦，她是實戰的網拍創業家，
: 覺得她一些文章可以看一下，而且她非常熱心@Q@，
: 態度非常積極，我實在很想和她學幾招。
: ---
: 第一段(原文太長請自點連結，我不想讓版友看一下就按EnD)
: 有許多年輕美眉和弟弟找我輔導兼討論網拍創業的方法、行銷及細部流程
: 有的是家裡贊助一筆錢、有的是本業辛苦存的第一桶金、、
: 反正不管如何，大都是抱著想要脫離"薪貧"族而來
: 過去台灣在經濟起飛時期，年年調薪，收入穩定成長
: 但近十年來，經濟停滯不前，薪水不漲，物價、房價倒是漲了許多
: 在台北生活的一般受薪階級對這樣的狀態更是倍感壓力
: 努力想找開源的管道，以為只要存夠了第一桶金，砸下去就會成功
: 在這裡我必需大大的潑一加侖的冰水在有這樣想法的朋友頭上


網拍....尤其是女裝這部份，在台灣已經是個成熟的市場了。

老實說，我很認真看完網址中的文章內容，我只能說，照文章所說的去做，只會

掛點罷了!千萬別當真，我想文章的主人應該是比較早進入網拍這塊的賣家。


我單純分析一下，事實會碰上的情況好了，有興趣的可參考。

女裝網拍要怎做起來，其實可以分成二部份來談!

我個人認為較好走的部份，是日貨這塊.............

台貨這塊(就是joyce、東京著衣這一類的)，沒本錢、沒實體店面的，就請別進來!

為什麼?

網址中的文章，有一點我非常不能認同，而且我講白些、照他講的去做，你做一百

年也只會是小賣家

那句話就是:第二大迷思:以為自已真的在開店，堆一堆庫存，資金卡住><

這點是正確的話嗎?

今天買家為什麼要跟你這評價不到一百的小賣家買衣服?

因為你賣的比大賣家便宜?因為你賣場照片比大賣家升火?還是因為大賣家要等到天長地久

，所以買家覺找小賣家買、比較不用那麼久?以上三點就我的實地經驗來說明給大家聽吧!



因為你賣的比大賣家便宜跟你買?別以為打價格戰小賣家真的能占優勢!

在評價低時，你打價格戰.......就算你的照片是請專業攝影師、模特兒、化妝師拍出

來的好了!拍照成本先不談，光你的照片拍的也夠水準，價格也真的比大賣家低，買家

就會跟你買了?別做夢了.....

你只會收到一堆問與答問你，請問是實品拍攝嗎(倒)

請問實品與照片一樣嗎(哭)

不然就是附上大賣家的網拍，問你是同款嗎，但不會跟你下標喔(理智斷裂)

看得懂我的意思了嗎?

就算你拍的照片夠水準，就算你真的比大賣家便宜，但因為你評價低，買家就是

不會跟你買!更不用提後面說的曝光率的問題!

買家為什麼會跟小賣家買衣服?不是因為你便宜，不是因為你照片升火，是因為看

下標數不是數十、數百，可以不用等那麼久啊!


小賣家的先天不足的點，其實正好是優勢.....

今天你為了省成本的關係，不備多一些現貨，等買家下標再追加?

今天是廠商的話，會為了你那一、二件貨追加嗎?

更不用提你只進一、二件，廠商真的會給你便宜的價格嗎?

照文章主人的說法，只會自絕小賣家唯一能突圍的優點.......

嗯、我想我找時間把其它心得分享給板友好了!

別去聽一些所謂網拍成功經驗，時間點的不同、過去的方式根本不適用現在!

至少我的經驗是去年從零開始，到現在賣的比我們好的只有評價破萬的大賣家!

雖然我中間也燒了二百多萬，但至少我能搶到市場了!開始賺錢了........

不過真要打，要花我很長的時間= ="

我昨天才上新款，這星期日又要拍照，我這中間再找時間分享吧!

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 222.157.49.169
推 daimond:版聚版聚,若能整理成簡報方式,收穫更大 (拜)
→ daimond:不確定她是否想做到零庫存,但零庫存要做的好要有很完整的
→ daimond:後勤規劃,包含物流與金流的銜接,這也得花很多錢..
我只能說，很多訊息與所謂的心得!

不好意思，不是錯誤，就是過時不符合現在實際的情況!

我不是臭屁，我只是認真的想說...過往的成功經驗是因為他們提早卡進市場!

但在拍賣這塊，多少過往不錯的賣家放棄拍賣，或是做不太起來了!

如土豆小舖(跟我同一攝影師)，小豬兒，甚至像小美日系......

就像東京著衣的老闆說她跟家人拿五萬出來創業，但事實上我們都知道，她們

的家人有人是做成衣的.........

版聚也要有空啊= ="

我目前的拍照，十一月二十九、十二月八號、十八號、二十六號........

我不知道我有沒空= ="
※ 編輯: chuck0000       來自: 222.157.49.169       (11/25 09:25)
→ daimond:在別版看到C大 XD  身體保重...
推 jstpu:總算看到真正有做過現在網路生意的版友了   您說的是真相
→ jstpu:四年前我用小資本開了一家內衣公司，四年後我想說再開一家
→ jstpu:純網路生意的公司，四年前我準備一百萬起家
→ jstpu:四年後的今天(約半年前)我準備了三百萬才有信心
→ jstpu:果不其然的我燒到剩下最後一百萬了生意才見起色
→ jstpu:現在的網路生意不是像四五六年前那樣好做  那些是早卡位的
→ jstpu:現在的網路生意應該是比實體還要難打的一塊了...
→ jstpu:常常聽到身邊朋友動不動就說要做網路生意  理由:成本少....
→ jstpu:那些陣亡的不計其數    我都懶得勸了...chuck的話很忠肯
→ jstpu:請大家認真聽   順便我想補充一點..."請有充足的彈藥"

我想說的是!

請別再聽一些上節目的所謂大賣家在屁話....

更別聽一些人所謂的成功方法。

老實說，那些人只是提早卡位，但提早卡位的結果，很多知名大賣家也一樣在現在的

拍賣陣亡。

小豬兒以前不算大賣家嗎?

他的評價32573...但生意跟我差不多!

choya評價12091之前在ptt紅的跟什麼一樣，結果現在也差不多快了....

更有很多拍賣再也拉不上來，只能做購物中心的.......

紙上談兵大家都是專家!

但真的能在現在這種情況撐起來，十根指頭數得完。

跟我去年同期的賣家，在ptt的買家板有收錄的小賣家成員，目前撐下來的包括我!

不到五家喔.......

別再有網路創業是省成本的想法了。

至少現在女裝這塊，網拍創業比實體創業更拼，而且更需要資金與腦袋的!
※ 編輯: chuck0000       來自: 222.157.49.169       (11/25 11:29)
→ jstpu:還有東京著衣絕對不可能五萬包全部，大家別幻想了...
推 lsp33:專業推，現在沒有"本小利大又輕鬆"的東西，就算是當初先卡位
→ lsp33:能活下來變大的，當初付出的"勞力"絕對也不少
推 lsp33:要活的久的，也要不斷的繼續付出心血或資金
推 alicejih:CHOYA是舊東家賣了..所以換新東家..有陣子了
→ alicejih:新舊差太多..我覺得可能舊東家有留點..不管是價格風格
→ alicejih:都差很大
→ Lamourcafe:大推...先卡位...卡位後就是持續作戰了...商場即戰場..