作者daimond (凌晨三點鐘)
看板toberich
標題Re: [閒聊]創業到底用不用的到學校敎的..
時間Wed Feb 3 09:45:47 2010
※ 引述《online0801 (445)》之銘言:
: 想知道學校敎的跟現實上的差異,然後學校敎的要如何應用在創業上呢?
: 因為我的想法是公司比較適合用到學校敎的,如果是資金小的攤位、店面,用到4P、SWOT
: 那些,就有點太多了,不知道其他版友有啥想法呢?大家可以討論一下。
: 最後,祝各位都賺錢。
理論的優勢要在於有確實的執行力 才能發揮功效 請你務必記得這一點!
以你的例子來說
4P面(重要性依序從產品、價格、通路、促銷來討論)
產品: 你的產品核心競爭優勢是什麼??消費者為什麼要買你的不買他的?
價格: 你的成本是否精確評估?每一個賣出去的商品是否都能為你的單位帶來獲利?你的
定價是否有策略性規劃?隨著競爭者的低價攻擊 妳有沒有因應策略?
通路: 你的通路選擇為何?是否符合主力TA的區塊?昨天我與顧問在討論我們的展店計畫,
他提了一個意見是,找出你的主力消費者在去找你的地點,不要反過來,否則會很
辛苦。
促銷: 當你上述三項都比不過別人的時候,促銷就不得不做了,但通常這會影響到整體
獲利,所以要與價格部分仔細橫衡量精算
SWOT: 在做此項之前 還有很多工作要做。你選擇的創業的類別產業,先做內外部分析。
比如說 你賣咖啡好了,咖啡產業的外部環境如何呢?這部份可套用波特五力分析
下去做,你會比較清楚的了解你的潛在與現有競爭者;同時亦能了解你的供應商
來源、你的下游客戶在哪裡等等。
接著做你企業的內部分析,從妳現有的組織單位來分析五個功能面,分別是生產、
行銷、人力、研發、財務這些環節的情況是如何。
有沒有研發的能力呢?若你是技術起家,有沒有行銷、管理的朋友可以支援妳?
你的財務如何處理?等等....etc
內部分析還可以做到像價值鍊的分析,透過價值鏈分析降低你環節之中可能發生的
成本、找出顧客需要的價值...
當你完成內外部分析的時候,你就可以來做SWOT的綜合性分析,因為你很多答案
都必須要從內外部環境去找出來,而不是隨便想一想,這樣很沒邏輯性架構。
5W1H: 作到爛掉的分析,可自行上網找。這比較偏向全面性、大方向的思考。你可上
網找。
以上小弟盡量簡單說明了,這裡不適合講太多理論性的東西。以上都是可以幫助你
自我檢視的"工具"。但就像我說的,再好的工具,使用者不去使用、不懂得使用,也是
白費啊!
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"把會微笑的回憶送給妳..."
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