Re: [閒聊]創業到底用不用的到學校敎的..

[Odio (百變雙子)]

※ 引述《online0801 (445)》之銘言：
: 想知道學校敎的跟現實上的差異，然後學校敎的要如何應用在創業上呢？


我覺得確實有用，但是理論與實務的最大問題，我認為在於有太多東西難以精準
量化和評估，會變得全憑個人主觀與感覺來權衡輕重。


潛規則一書中，有個故事叫做「崇禎死彎」，大意是崇禎期望透過加收賦稅練兵
來彌平叛亂，稅收的越多，士兵越多，照說叛亂更容易被彌平，叛亂發生的會更
少；但實際情況卻完全顛倒，稅收的越多，叛變的人民也跟著越多。

又或者很多人都會覺得，想提高產品銷售，就可以用廣告、降價促銷，來的客人
更多之後，你可以進更多的貨來壓低進貨成本，更能夠薄利多銷賺取利潤。於是
一個「降價促銷」同時兼顧價格與促銷兩種4P中的需求，看似就是一個很好的方
案。但我們從板上板友的某篇好文章，可以明白事情不一定如此一廂情願。
    1/18 shinchia     □ [經驗] 以我個人賣雞排經驗來談促銷

再舉一個我切身的例子。前陣子我委託某間代工廠幫我製造了一批貨物，問題在
我並沒有找到報價最低的廠商，該廠商位置不在原料產地，沒有任何稅金優惠，
怎麼看都不是什麼好選擇。對此我朋友就頗多抱怨之處。問題在我仔細計算相關
的數值，縱使我可以找到更便宜的工廠，但我所需要花費的時間、機票，需額外
再花費的溝通成本，面對不熟悉的廠商帶來的風險，省下來的十多萬元根本划不
來的。這與一般的常識違背，但也說不上違背理論，其實還是可以解釋的。

世界上確實有很多東西難以用言語表達，但以一般商業經營來看，不太會碰到什
麼「實際情況」是嚴重、複雜到沒辦法用「理論」來解釋分析。其實很多時候縱
使做過精確的市場調查、統計分析等，還是有很多狀況會超過預期。

個人建議，面對你那些朋友的好意，比較不適合使用「理論與實際不同」這種說
法來否定他們意見，倒是可以再強化自己對理論的理解，要借力讓理論反而是支
持自己的論點，用更「精準」、「量化」的理論去進一步解釋你的實際狀況，說
明你的所作所為並沒有超脫在理智與理論之外。


純理論一個問題，就是對「想當然爾」的事情太過放心了；現實生活中，很多事
情都不是照著教科書走的。這並不是說教科書中描繪世界運行的基本規則，是假
的或者是不適用的，而是書中往往只能羅列出少數幾種狀況與變數，來訓練學生
的邏輯與思維能力，現實生活中會對事情發生影響的變因，則是會遠超過書本所
提到的範疇啊！

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◆ From: 218.165.121.171
推 WAV:推~
推 lsp33:我大學修行銷的時候，教授就反對降價促銷，促銷的方式很多
→ lsp33:但降價是最糟的方式，因為價格一但調低，就很難調回來
→ lsp33:同樣的都是企管行銷畢業的學生，也不會有相同的成績與能力
→ lsp33:教科書只是大綱，如何與應用於各行業才是細節，所以才有EMBA
→ daimond:與降價相對的是初期的吸脂策略,一開始設定高價再調降
推 shinchia:推!我覺得每個產業甚至行業都有其執行的困難處，但很多人
→ shinchia:常用相同的理論去套用，我覺得並不恰當
推 e36544:推!!!!S
推 Attui:po 2f+元po
推 guitarbe:請問lsp33,那教授有推薦怎樣的促銷方式嗎？