Re: [閒聊] 關於漫畫店

[blurry (偉大的腸道)]

※ 引述《lintan (想交個射手女孩)》之銘言：
: 那一種好呢？個人傾向已經很多漫畫店的，策略上就是幹掉其它家
: 如果選擇一家或者是沒有漫畫店的，那策略就是開發市場
: 相比之下，幹掉其它家，搶其客源，似乎比較具體
: 所以接手一家已經營業已久的漫畫店似乎不是個很差的選擇
: 假如該商圈有4家，即將接手的這家是最爛的第四名
: 正常第一名大賺，第二名小賺，第三名持平或虧，第四名硬撐
: 那只要想辦法做掉二三名就好了


  針對這邊來回應，漫畫店的經營細節就不談了，因為我談不出來。

  茶神大說，接手第四名，幹掉二三名。我認同一半。

  我認同要幹掉別人才能生存，但據我觀察，現實世界通常是強者恆強的。

  什麼意思呢？我認為這不只適用於漫畫店，可能各行各業都適合。

  強者恆強的意思就是，當你作為第四名，把第三名幹掉之後。

  多出來的客人，會有不少比例，流到第一名與第二名那裡。

  假設第三名有1000位客人，你把他幹掉，幹到對方倒閉之後，

  可能只有十分之一的客人會流到原本第四名的店，剩下的都跑去前兩名了。

  反而第一名和第二名要感謝你，讓他們愈來愈強，和你決戰的本錢愈來愈多。

  為什麼會這樣我也不知道，就我所看到的情況比較像是這樣。

  或許這有經濟學的理論可以來解釋，需要板上有經濟學的強者。


  的確，把第三名幹掉，商圈內只剩三家店，大家的營收都提高，生存率都提高。

  可是獲利最大的，不一定是發動殲滅戰的第四名的店，

  反而是原本就排在前面的店撿走了便宜，說不定接下來換第一名的發起決戰。


  於是，不幹，繼續苦哈哈。

  幹了，好處都被原本就很強的店家撿走。這手牌還是難打。


  進退之間，如果是我，開的店在這個商圈的四家店之中排名靠後（也就是三四），

  我可能會選擇放棄硬幹直接收起來。

  如果是排名第二，可以還有一幹的機會。


  所以說，茶神大說去頂第四名的店，我認為這舉動本身就是一個極大的冒險。

  起碼要準備連幹三關的子彈，這風險太高了。









  補充：

  要是真的萬不得已，必須以新店，或是頂下排名靠後的店進入市場。

  我大概會挑第一、二名的業者開始沒落的商圈進入。

  這個我之前在美容產業就說過了，

  去尋找獨霸數年卻開始沒落的業者存在的商圈，

  會比較容易用小成本的方式切入。

  不然，真的就是要準備非常的多的子彈去硬幹，

  而這通常是一般人的經濟能力無法負荷的。








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◆ From: 61.229.37.192
※ 編輯: blurry          來自: 61.229.37.192        (02/06 19:30)
推 kent1974:一直有個疑問，不管名次先後，立論的起點似乎都是在市場
→ kent1974:已被充分開發無法增長的前提，才要去爭個排名或誰被淘汰
→ kent1974:有沒可能新開一家略有差異的店而刺激市場反而大家都多賺?
→ blurry:  樓上，還沒競爭飽和的市場，我也很渴望找到啊....
推 kent1974:也是，感覺似乎很多行業只有前兩大瓜分的份，第三名以後
→ kent1974:就只能佔很小的市場份額，難道和人類心理有關，有麥當勞
→ kent1974:和KFC，有百事可樂和可口可樂，有7-11和全家，其他品牌在
→ kent1974:消費者心中就很容易被忽略無視，甚至不作購買的經常考慮?
推 kutkin:第三名之後就要走差異化  有點像  但又不太像
→ kutkin:例如MOS  他是速食店嗎  是  但他賣的東西就不全然跟K,M同
推 kent1974:這個我知道，但差異化的結果似乎只能提高存活的機會，正
→ kent1974:因為差異化所以還是有部分市場能存活，但似乎永遠也只能
→ kent1974:第三以後無法進入前二，前二永遠是那固定的，如果第三以
→ kent1974:後的想要和前二從事近乎相同的營業品項而獲勝，有妙招嗎?
推 kutkin:要贏什麼?  市佔率還是獲利?  如果小而美也好呀
推 kent1974:要贏什麼？我想..假設一種企圖心或野心呢？就想幹掉坐坐
→ kent1974:老大的位子過過癮，但就是市場固定了感覺不很容易
→ kutkin:市場固定就只好學學德川家康  等杜鵑啼
→ kutkin:或是像毛利輝元  雖然屢次押寶失敗  還是持續到幕末
推 kutkin:經營的好的話  賣給前二名其實也不錯呀