Re: [閒聊] 關於漫畫店

[daimond (凌晨三點鐘)]

※ 引述《ahan9008 (通行證是我的)》之銘言：
: 斷線 讀不到暫存檔...>_<
: 簡單來說 短期內在一個封閉市場來說
: 你的策略 絕對會牽連出對手的反應...
: 絕對不是妳想幹嘛就可以達到目的的...
: 像我就專打這種連鎖店 大型店的痛腳...
: 重點就是 我可以亂賣 你不能...尤其是成本結構上沒有贏我的店家
: 我覺得與其要做到大 不如朝著垂直整合下去搞反而比較有優勢
: 甚至我自己再同一商圈開個4-5家來大家一起分
: 這樣鎖定起來的目標市場絕對比搞一家大的還來的強
不好意思　我反駁一下ahan ^^"

若我今天有一千萬可以揮霍　商圈也鎖定了
通常我除了店面開爽的之外　第二目標就是要賺錢
賺錢的手段會有很多種　最直接的一種就是把競爭者幹掉　造成獨占市場

我會怎麼把你幹掉？

你小型店有小型的經營方式　很彈性靈活　沒關係　基本上敵前勘查一定會做
而且我也確實會有這種資源可以做　分析你的供應商　你的客戶群等等

接著找出你的競爭優勢　再來複製過來你的競爭優勢　接著就是把你的客人拉過來
距離遠？沒關係　派車接送可不可以？　我送書到府可不可以？
這些只要我有錢我都可以做　我的目的就是要摧毀你
還有很多更惡質的競爭手段　找小流氓去你店裡面鬧個幾次　你客人就沒了　
不過現在比較文明啦　應該不會這樣

基本上因為我的前提已經是建立再我有一筆很龐大的預算　所以我可以跟你耗
一般小型店三個月讓你沒生意　你差不多就要倒了
你可能沒有足夠的收入讓你去發揮你的彈性跟靈活
等到你倒了　原本賠本在賣的服務　我全部都取消　顧客不買帳也不行　
因為他沒得選擇

換個例子　籃球來說好了　巨肥歐尼爾與艾佛森單挑　艾佛森有速度　中距離優勢
可能騙你拉出來中距離　幾個換檔假動作切入　你要守禁區也可以　我就出來
中距離　一樣吃死歐尼爾

但對歐尼爾來說　當我跟你對上的時候　我知道你有優勢　但我也有我的優勢
我可以一巴掌就犯規把你打倒在地上爬不起來　順便再踩你一腳　讓你斷手斷腳
你還能切入、中距離嗎？
運動場上不可能會這樣發生　但商場上呢？
正面對決　我知道你小型書店友更彈性靈活的成本結構　更好的顧客服務
你甚至能記得住每個客人的名子跟臉　但我只要讓你沒客人　你撐不過三個月
你就垮了　就這麼簡單

以上只是舉例　大集團要跟你玩資源　那真的會把你玩死
除非你聰明到能先發制人　敵不動我不動　敵欲動　則我先動
不過幸好　還有公平交易法保障了市場上的機制　不會真的讓獨佔體為所欲為

另外ahan大提的垂直整合　這也確實需要大集團的資源跟優勢才有可能辦的到
小規模的書店根本沒什麼資源或籌碼可以去談或整合
這也是為什麼鴻海現在要併購　搞垂直整合如此快速的原因
除了資本夠雄厚　它整合了上下游供應商　對大家都有更好的賺錢空間

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　　　　　　　　　　　　　"把會微笑的回憶送給妳..."

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 114.47.10.215
→ Attui:我也覺得大比小吃香很多..我們殺價都是靠量再殺
→ Attui:如果量不大  廠商根本不甩..
推 bestbook:台灣漫畫租書業的特性與實際狀況  與板上討論的差距不小
推 bestbook:現在台灣出租漫畫的市場 應該遠低於大家的印象
推 blurry:  樓上是其實沒那麼多錢可以分，沒那麼多店可以開，
→ blurry:  大家都苦哈哈是嗎？
→ blurry:       說(上面漏了一個說字)
推 bestbook:對阿 連師大商圈 也只有2家 (白鹿洞書和DVD很多)
推 bestbook:台北市+板橋 每個月獲利超過5萬 數目非常稀少
推 blurry:  你找的資料只有板橋喔，有沒有新店市的資料呢？
推 bestbook:板橋市的資料是觀察了20幾年 台北市漫畫店本來就少
推 bestbook:目前的能力大概5-10分鐘 就可以大約判斷獲利
→ alan177:戰鬥力分析器？？跟賽亞人借的嗎?
推 ahan9008:這篇講到重點了..要把人家幹掉得看對方在搞啥
→ ahan9008:而不是把自己搞大 搞多 搞便宜 搞怎樣就一定贏
→ ahan9008:好出手的..
→ ahan9008:加上若是三人或是三人以上的賽局 絕對不是可以這麼好出手
推 ikz:開店是為了幹掉對手還是賺錢? @_@a
→ jobador:因該是為了賺錢，所以要幹掉對手= =+
→ daimond:開店不是為了爽就是為了賺錢 就這兩種原因 很簡單= =
→ daimond:小弟開店是為了賺錢
→ daimond:1vs1比較簡單,變數少,當競爭單位為3以上　變數就複雜了