Re: [問題] 想與同事合夥創業，卻苦無門路

[siriue (改變一生的決定)]

※ 引述《leafboy (熱血羽球)》之銘言：
: 各位大大，請問個問題
: 現在我與同事兩人，想合夥創業
: 創業的模式是自行設計寵物商品，並開模製作成品
: 技術面的問題完全不擔心
: 但，設計出來的商品究竟要如何行銷呢?
: 我指的是實際的通路該怎麼跑

: 問題一：如果是做上游，也就是出大貨，那麼就需要成立公司行號，但以一個新公司，
:         對其他中盤而言，應該很難拉到訂單吧(但我們對自己設計的商品很有信心)
:         請問這部分該如何去克服呢?  況且我跟我同事一個不到30歲，一個30歲...
:         如果徒有好商品卻無好通路，那麼再多的錢也不夠燒吧？

這個問題你只要找到幾個中盤商，
一家一家談，一定可以談出方向。

你在這裡猜是不是很難拉到訂單，
只是你個人的猜想。

既然對自己的產品有信心，
那就快走出門找廠商談吧。

: 問題二：如果我們直接將商品銷售給寵物用品店，那麼每間用品店的庫存必定不會下多，
:         那麼我們先生產好的庫存壓力就大了，如果再搭配網拍銷售，那麼也許銷售量
:         還會多一點，但應該還是不足以支撐一間公司正常運作，換句話也是再多錢也
:         不夠燒，這部分又該如何克服呢？

這裡牽涉到兩個問題你必須先釐清：

1.這個產業的中間商，是否已經長期盤據在這個市場上？

　你說你想直接銷售給寵物用品店，
　但是寵物用品店如果長期以來都是跟中間商採購，
　而不習慣於跟製造商直接採購，
　那你想直接銷售給寵物用品店的點子失敗機率就很高。

　好比Google在販售自家第一支Andorid手機--Nexus One，
　是第一個嘗試不以在地化電信公司為通路的銷售，
　而改採只接受網路採購的方式面對消費者。

　當然還是有人買單，但是這模式後來算是失敗之作，
　理由在於，Google無法擔任售後服務的通路商角色，
　你買了手機出了問題，要寄回去Google修理？
　還是交給通路不多的HTC？
　最後Google還是屈服在現有的通路銷售模式。

　同樣道理，寵物用品市場很可能也有類似的情況，
　中間商是有存在的必要性，
　而你說想直接銷售給用品店，
　說不定已經違反了這產業的既定形態。

　除非你有很好的品牌，或很獨特的產品或經營模式，
　才有機會改變這個產業供應鏈。

　因此，你必須先去調查這個產業的供應鏈，
　再來評估是否真的有空間可以直接銷售給用品店。



2.你們兩人希望靠量大價低來衝市占率，賺一點錢；
　還是想維持高單價塑造高品質？

　這牽涉到你們想怎麼經營寵物用品的市場，
　以及之後這個團隊未來的發展之路。

　到底是先衝市占率好，還是先小量小量賣，
　這都是你們自己應該先想好的經營方向。

　但是從經驗來看，
　新創事業一開始要賺大錢的機會不是沒有，
　只是很低而已。

　因此我個人會建議，還是先找找有沒有中間商，
　是願意大量採購你們的東西，
　價格不要太貴，那應該就可以跨出成功的第一步。

　不要一開始就想把整個產業鏈全包，利潤通吃，
　那你們肯定要付出很高的成本，很大的代價。


: 問題三：如果以要開一間新的公司而言，請問各位剛開始是如何拉攏到那些新客戶的呢？
:         又如何取信於他們呢？不論是中盤or舖貨到通路

就一間一間談，
相談甚歡，就會成為夥伴。

一點都不難，
就是靠雙腳去跑。

當然，談判技巧好不好是另外一回事，
並不是跑得多就一定有生意做，
得看你們的手腕跟本事。


: 問題四：開一間新公司需要資金，我跟同事剛開始打算是兩人公司，再慢慢擴編，請問，
:         以一間新公司而言，成立前是如何把那筆大金額弄到手的呢？


要嘛就是你們找得到金主，
再不然就是自己出錢阿。

大筆金額也要看多大筆，
如果以你這些想法來看，
我認為你會需要很大一筆。

因為你們野心太大了，
光是開模製作這個成本，
我想你們應該是沒辦法應付。

考慮一下是不是把核心價值放在設計吧，
那就幾乎不用甚麼本錢了，
就你們兩個設計師的薪水成本而已，
也不用成立公司，找個安靜的地方當工作室即可。


: 問題五：如果我們將東西寄到人家品牌下販售，我們再抽成，我們很擔心會被吃掉；如果
:         是前面所提的網拍，我們又很怕商品曝光後被較大的廠商copy，到時資本額小的
:         必定會較吃虧，就算申請專利也無太大意義的吧?我們本身對設計就很擅長，故
:         繞過別人的產品專利再設計一款一樣的根本不難，同樣的我們也很怕被仿，這該
:         如何去克服呢？

我的想法是，
有專利總比沒專利好。

既然你都說抄襲是這個產業的常態，
我想那就更需要專利去保護你們。

再來，我發現你們好像很怕別人坑你們，
都只有想到自己的利益，卻沒有想到別人的利益。

如果是這樣，
你們反而更賺不到錢。

做生意，是要替顧客創造價值，
賺錢只是創造價值的過程中，
所附加的回饋過程。

用比較務實的比喻來說，
如果你不能讓你們設計的產品可以很好賣，
可以讓下游廠商賺錢，
那你們的設計就是失敗的設計，
就是沒有價值的設計。

不管你認為的設計理念有多好，
如果商品賣不出去，就是沒有替他們創造價值，
下次要讓他們再跟你採購，就很困難了。

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以上　一點心得


: 抱歉問了這麼多，請各位大大幫幫忙給個建議，謝謝囉!


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