老闆的選擇

[siriue (改變一生的決定)]

選擇成為甚麼樣的公司，
選擇成為甚麼樣的文化，
都跟老闆密切相關。

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『時機不好』是最近跟幾個老闆朋友聊天的時候，
共同的話題。

也是，就像我說的，
當全球的市場被連結在一起，
工廠不停地製造商品，
彷彿一旦停止運轉世界就會跟著毀滅一樣。

在這種情況下，行銷應該求新求變，
不過我認識的這幾位老闆總是感嘆跟不上時代。

他們是父執輩的老闆，
早期在他們苦幹實幹的年代，
只要你肯做，就有錢賺，
因為物資缺乏，甚麼產品都需要。

如今，他們桌上的螢幕還是厚厚重重的CRT，
手機只會接跟聽，連簡訊都不太會看。


　『恁這些少年仔有沒有甚麼想法？』老闆如是說


雖然給了他們新的科技應用或新的行銷建議，
但從他們眼中，我看得出來欲振乏力的窘迫，
腦中百轉千迴，卻在嘴上沉默。

人性使然，要說服你用更新更好的方式去管理，
十多年沒變過的經營模式，要踏出第一步總是怕怕的。

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不是每個老闆都會有求新求變的企圖心，
就算這個時代已經變得天涯若比鄰，
按幾個鍵就能知天下事，
創新這件事情，就像洪水猛獸一樣，
既期待又讓他們害怕受傷害。

在他們當年充滿需求的年代，
先有需求才需要供給，
風險比如今任何一個創業都要小很多。

但他們的年代缺乏生產要素，
資源相對稀少，也沒有甚麼外包不外包的，
要做實業，就得一步一腳印。

轉變到現在供給大於需求的市場，
競爭者眾，產品日新月異，
不僅要跟國內廠商競爭，
還要跟國外的敵人廝殺。

艱困的經營環境，
成本低廉的國家商品大量傾銷，
讓他們感嘆為什麼時機一直都不好？

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除了科技業老闆之外，
我不曉得各位有沒有注意過，
身邊那些老闆，年紀在50歲以上的，
有幾個人使用iphone這種智慧型手機？

五、六年前，當我還在念研究所的時候，
曾經當過某董事長的書僮，
專門幫他收集寫論文的資料。

有一次他臨時要我跟他碰面，
就在他大大的賓士車裡面，
我帶著NB，打開螢幕，按下電源鍵，
他驚訝的對我說：

　『這不用插電喔？』


上個星期，我和另外一間公司董事長碰面，
剛好聊到中午準備要吃飯，
正不知道要吃甚麼的時候，
我拿起iphone，打開中華電信的生活資訊app，
裡面有AR擴增實境的應用。

他驚訝的對我說：

　『你的手機怎麼會浮出這些資訊？太神奇了』


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我完全可以理解，
當他們的生活中不需要像年輕人一樣用最酷最炫的科技產品，
自然不太可能了解科技的進步到了甚麼程度。

但於此同時你也必須了解到：


　『當他們在網路的世代不清楚運作規則，
　　就會少了利用科技來行銷的競爭力』


就算沒有少了競爭力，
至少你也少了選擇性。

當你還在用既有通路跟龐大人力經營的時候，
競爭對手早已全面Ｅ化升級，降低人力需求，
提高營運效率，爭取網路曝光機會。

就因為你『不知道』有新的技術可以採用，
所以只能繼續維持舊的營運模式。

或許看起來公司還賺錢，
只是一年不如一年。

在不了解這些前因後果之下，
於是他們把公司獲利衰退的原因，
怪罪在『時機不好』。

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我想起念研究所的時候，
老師說過的一句話：

　『知識不一定使你Rich，
　　但懂得多的人畢竟比較有優勢，
　　掌握越多資訊，你就越有力量』

他只是想告訴我們，
學歷跟學識都不一定可以讓我們畢業後賺大錢，
但你所懂的東西並不會因此白費。

做決定並不困難，
而是做決定之前，
你所蒐集的資訊是否正確、充分而周延。

人會做錯決定，
主要是因為資訊不對稱之故，
並不是因為你特別笨，或別人特別有遠見。

對這些老闆而言，
他們需要的是認知日新月異的工具、觀念、思維模式，
才會擁有更多選擇性，讓基業長青。

有人說，老闆不用做，
底下有一堆人賣命去學就好。

我只能說：

 1.當你的員工提出了你看不懂的企畫案，你要如何做決定？

 2.沒有老闆願意被員工當笨蛋，即使真的是如此，你也不能被識破

 3.最重要的是，這是你的事業，不是員工的事業。
　 他們可能會賣命賺他們的薪水，卻不會賣命去替你改變公司的命運。


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知識是一種力量，
擁有越多知識，
越有創新的本錢與勇氣。

創新，就是在競爭者眾的情況下，
脫穎而出的不二法門。



以上


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.252.89.60
→ yeugyeug:我覺得還好吧 身旁也一堆50以上的老闆 老早就換用觸碰式
→ yeugyeug:營幕 不然所有帳往來都經由網路了 如果生意夠大 就算你不
→ yeugyeug:做 下面也會有人提議要做~
→ whisky0621:如果老闆每年能出一星期 去國外看相關產業發展而不是
→ whisky0621:去度假的話～可以掌握更多趨勢跟營運重點
推 Attui:身旁幾位50以上的老闆  只有幾個會用3C
→ Attui:不過看起來過的還不錯  共同點是碰友多  不是手機炫
推 keithking:推一樓
推 nervcgbeva1:好文!!幫推~~~
推 mrdi:看過太多嘴裡說景氣不好~生意難做~卻開新型賓士~操!
推 kent:樓上息怒，如果看到新型賓士副駕坐的年輕正妹，不就要吐血了?
→ keithking:生意難做不代表沒賺錢啊 @o@ 說不定只是獲利減損而已
→ keithking:真正的能手…就要像kent大一樣 (指
→ jhc0723:傳統產業的比較多  不過新世代的老闆 我遇到都走高科技.XD
→ Aquatics:生意難做都是唉給別人聽的
→ giga:老闆就看大方向 操縱技術玩意的應該是底下的人吧
→ jcwu:生意難做才更要開新賓士(節稅) 正妹是剛好碰到hitchhiking
→ lsp33:請問，把CRT換掉，可以幫公司增加多少業績??
推 kent:近期期的非凡新聞雜誌，談到ipad和平版電腦，有訪問到施振榮
→ kent:他說在平版電腦問事以前，他都還不會使用個人電腦，都是他的
→ kent:秘書幫他處理的。雖然我對交大畢業又搞電腦研發的他竟然不會
→ kent:使用PC感到意外,但也反應在某些位置的人用腦思考決策就行了
推 lsp33:FB很流行，但並不代表每樣商品都適合做FB行銷
推 lsp33:以現在板上熱門討論租片店來說，要怎樣新的行銷會有幫助??
→ lsp33:這樣的行業，搞個40萬的ERP，會有40萬的收益嗎??
推 ikz:如果40萬的客戶管理系統效果能比從前錄影帶店的人情味~
→ ikz:那也許40萬的系統能帶來超過不只40萬的效益 我覺得~
→ ikz:讓客戶覺得自己受到特別的服務是個可行的方向
推 kuoyu:不過 跟電腦講人情味 會不會想太多了 重點還是在人吧
→ kuoyu:但是我承認電腦化管理會增加效率
→ kuoyu:但是管理客戶的應該是CRM吧
推 ikz:不是跟電腦講人情味 是用電腦輔助你管理客戶關係
推 ritandy:我看過很多拿iphone當配件 功能只用來打電話
→ ritandy:遇到跟電腦 網路有關的事情都交給秘書的大老闆
推 zzxzero:推
→ lsp33:所以科技業主管都拿iphone，跟傳產老闆開雙B一樣，只是社交