Re: [其他] 關於文創創業的點子

[siriue (改變一生的決定)]

※ 引述《zzxzero (zzx)》之銘言：

其實點子是這樣的，
提供出來不是非做不可，
也許這當中的想法可以啟發其他人的新點子。

100個點子有1個點子可以被執行算是很好的良率；
100個可被執行的點子有1個可以成功算是很好的良率。

關鍵問題不在於這個點子是不是可行或一定要被執行，
而在於你有辦法把別人認為不可能的事情做的可能，
你才有機會突破僵局。

我見過太多人對於創新的想法直覺不可行，
這種事情確實沒個準，就像某些版友說的，得去做做看才知道。

不過，如果一種創新可以被輕易的看出可行性，
沒有困難度，沒有障礙，沒有任何問題，
一者老早人家就做完了也輪不到自己，
就算成功了也會被模仿。

那又算是甚麼好點子呢？

以下回覆不是因為筆者一定要做所以才回，
事實上也不需要為了點子去辯護甚麼，
純粹只是站在，如果我們想讓這種點子可行，
應該做甚麼努力，做哪些修正，如此而已。


: 標題: Re: [其他] 關於文創創業的點子
: 時間: Fri Aug 13 08:38:06 2010
:
: ※ 引述《siriue (改變一生的決定)》之銘言：
: : → yujeiyeh:我覺得還滿有趣的                                       08/04 15:42
: : 推 poyicle:有趣＋1                                                 08/04 18:25
: : → poyicle:如果沒搞錯的話，文創產業的投資是我提出來的              08/04 18:25
: : → poyicle:但我覺得，站在一個投資者的立場而言，這是一個願景很好    08/04 18:27
: : → poyicle:但獲利還不夠明確的計畫                                  08/04 18:27
: : 獲利就是靠出租書本阿，
: : 如果存書人同意，也可以販售二手書。
: : 除此之外，大概還有一些租金收入吧，
: : 像是出租場地給廠商賣咖啡，
: : 或者是其他周邊商品的販售利得，
: : 像誠品書局也會兼著賣農產品或精品之類。
: : 至於資金的話，出租店都有個好處，
: : 就是押金與預儲金。
: : BOB不花錢買書，不需要很高的周轉金，
: : 同時消費者還預存資金在BOB裡面租書扣款，
: : 等同於雙槓桿作用。
: : 以最極端的比喻來說就是，
: : 如果我家大到足以容納幾萬本藏書，
: : 省去了場地租金，而我自己親自管理書本，
: : 理論上這門生意就可以在不需要本錢的情況下立刻做起來。
: : ---
: : 假設1萬本藏書出租率只有5%，也就是500本書，
: : 平均一本書出租一天3塊錢計算，30天的營收就是4.5萬元。
: :      (目前在漫畫店租書平均一本大約是5~10塊錢不等，看新舊，看種類)
: : 如果出租率可以提高到20%，平均租金5塊錢，
: : 30天的營收會是30萬，但同時租2000本書出去的會員如果是500人，
: : 每人預存1,000元，馬上就有50萬的營運資金可利用。
: : 但如果藏書不只有1萬本，
: : 而是5萬本，上述的營收數字會成為150萬/月。
: 基本上你的數字完全評估錯誤
:

評估錯誤也沒甚麼關係，
有了比較精確的成本評估，
再來調整點子的內容就好。

這就是筆者所謂，要有周詳的計畫，
而不是完美的計畫。

如果最後評估成本超出預期，
經營手法也無法有利潤去cover，
一者可想其他方式改善這個問題，
二者可以不做。

事實上實作的過程中，
沒有預估到的狀況不只是成本而已，
一堆想都沒想過的問題也是有可能發生。

不過，想都沒想過的問題不一定是致命性的問題，
反而應該說，如果你遇到的問題：

1.很大
2.想都沒想過

那你應該檢討的是，
為什麼這麼大的問題你會沒想過？

如果是過去這產業沒發生過的，
雖然罪不在己，甚至可以說是有點倒楣，
不過創業過程仍然要考慮到風險控管的問題，
就好比一堆諾貝爾經濟學家組成的LTCM，
最後死在想都沒想過的債券風暴中。

不過創業正因為有風險，
因此想都沒想過的問題總是會出現，
你需要做的是風險控管，
不是想出一個沒有風險的點子。


: 想做租書的話!做最精最強的還是漫畫店
:
: 書的時效性很有限!跟DVD一樣!最新最熱門的永遠租最好
:
: 時效一過!放幾萬年都不會有人動!如我店裡的魔戒!當初電影紅的時候
:
: 一年可以借50次 之後完結了!到現在5年只借過一次
:
: 租書是完全的租方市場!不是你提供什麼書!客人就會借什麼書
:
: 你拿一堆每個人家裡的收藏書擺出來!保證完全沒人租
:
: 有人租的還是一樣誠品 金石堂熱門的那些!過了時效就沒人看了
:
: 而且最多人租的熱門書!對租書最了解的漫畫店一定會進
:
: 剩下的都是沒什麼人看的才不進
:
: 所以你的這間店!我完全不知道你的客群會在哪


就以同規模漫畫店為例：

1.漫畫資產

你開漫畫店，一本漫畫假設成本50元讓你進，
假設你的藏書量一開始需要5000本，
你得先準備25萬的資金。

我開漫畫店，徵召大家的漫畫書，
舊的天子傳奇、灌籃高手，港漫、日本漫，
至於新的、熱門的漫畫最好租，花幾萬塊買即可。

初期我已經比你先省20幾萬。


2.店租

在藏書量一樣的情況下，
店租成本應該可以跟你一樣。


3.人工

如果純人工，在相同的藏書量與周轉率之下，
我們的成本也會一樣。

你說一台借書機很貴，
到底有多貴？

計算自動借書機的成本，
再算算周轉率是不是划算，
划算就買，不划算甚至可以租，
再不然就純粹人工，這都可以評估。

反正最差的情況就是我的成本跟你一樣，
最好的情況就是，幾個月過去，
借書機回本，之後就是多省下來的人工成本。

如果包套好的自動借書機真的很貴，
買台電腦，灌好軟體，放一支紅外線掃描槍，
又能貴到哪裡去？

自動借書只是一種概念，
目的是想辦法省人工這件事情。

: 用完全不知道有沒有吸引力的書~~去吸引完全不知道在哪裡的客群
:

因為BOB的核心概念是一種再生性的概念，
是把大家家裡很少利用到的東西再利用並將利潤共享。

舉凡任何市場上已經有的or沒有的出租市場，
基本上都可以這樣的概念去作發想。

將這樣的概念引入漫畫店，
在成本比你低的情況下，
同一本書跟你租一天10塊錢，
來我這裡一天5塊錢，
會沒有客群、沒有吸引力嗎？

如果這樣的概念導入TV-Game市場呢？
租車市場？資產設備租賃？

: 還有如果你真的想做而且做起來了...你絕不會想要跟提供書的人分成...
:
: 每租一次還要分他一部份...租個十次二十次就比買一本新書貴了...
:

那本書是人家存的，我根本就是無本生意，
怎麼還會考慮到買新書的事情？

今天如果銀行讓你存錢，但是沒有給你利息，
約定好如果你的錢有借出去，會把利潤跟你拆帳，
你覺得是銀行會不划算嗎？

反而是怕沒人存錢才對，
根本就不擔心銀行不划算。

: 到最後你會發現還是自己買二手書划算...怎麼租都是自己賺!

如果甚麼都想自己賺，
當然你可以買書來租。

不過BOB最原始的概念是"再利用"，
是一種無本or小本的初始階段。

我不花一毛錢就已經開始租書，
就算沒人租，也不擔心有資金積壓的問題。

: 而且你遠遠低估成本了...場地!人工!初始設備(自動還書機跟借書機可是超貴的
:
: 電費!還有租書抽成等)
:
: 看你IDEA第一感覺是很特別似乎可行!但仔細一想!
:
: 在台灣成功的可能性不大

可行性的問題還有待修正，
不過點子就是點子而已，
不是營運的計畫，也不是已經進行的計畫。

如果10年前有人跟你說他要成立一個網站，內容是百科全書，
但是他不想花錢請人寫，想讓網友自己去寫，
你會不會覺得荒謬不可思議？

如果10年前有人跟你說他要成立一個網站，內容是放滿影音資訊，
但是他不想收費，讓大家免費看，
你會不會覺得這可能違法，
也覺得不燒錢做這種不收錢的事情沒意義？

前者有了wiki百科，
後者有了youtube。

從後見之明來看，
儘管他們已經是成功的模式，
就算要你100%模仿人家去做，
你是否也能成功？

大概有人會說：

　人家都成功了，家大業大，你拿甚麼跟人家拼？

我只能說，
拿甚麼跟人家拼應該是你要自己想的，
是你成功的關鍵，
不應該是一個疑問句。

這同時也證明了，
很多看起來幾乎不可能的點子，
只要方式正確了，
你就有機會成功。

但是點子就僅只是點子而已，
實際執行的過程必須反覆的修正，
直到市場可以接受為止。

: 推 howay0516:BOB可能會造成話題性，但應該只是一時，放書生利息的人   08/13 09:14
: → howay0516:會因為賺不到錢而不在放書，因為如同本文作者講的        08/13 09:15

放書生利息的人並不會因為沒賺到錢就不放書，
因為這本書在家裡也是沒利息的。

好比買東西要收取發票，
很多人覺得拿發票都沒賺到錢，
但有拿就有中獎機會，對吧？

: → howay0516:老闆一旦發現這本書好租，就會去二手書店買一本          08/13 09:15
: → howay0516:之後客人要租這本書，老闆就刷自己買的同樣的書 利潤高   08/13 09:16


自己買來租一定利潤要高，
不然要怎麼回收？

但BOB的好處是，
假設今天你的漫畫店裡面所有漫畫都是我提供的，
你不用跟我買，但是租出去的獲利我們拆帳，
你還想要自己去買下整家店的書再租嗎？


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 111.252.74.227
推 Attui:早點出基金版的書比較時計..
→ keithking:中肯專業好文。
→ giga:漫畫要買的原因就是因為完整 東湊一本西湊一套
→ giga:可能會跟花25萬元的一樣完整嗎? 書不完整 就別提其他成本了
→ giga:進去書店 東西找不到 誰還會再去?
→ cmcer:存成套的拆給他的分紅多一點，鼓勵存書的人存整套
→ cmcer:存散書的人拆帳分紅少給一點，拿利差這部分去買不足的書
→ cmcer:有很多配套可以解決的
推 nogoodid:看原文有討論到風險和危機的點 應該是有統整性想過
→ nogoodid:但是 風險討論的程度是不夠的 利益又過於樂觀
→ nogoodid:市場客群定位也不明 宣傳對象更難以掌握