作者lsp33 (LSP)
看板toberich
標題Re: [閒聊] 試用品
時間Wed Oct 13 14:22:04 2010
全文恕刪~~
每一個人做每一件事都是有他的意義的,尤其是大公司,
他們會這麼做,是因為整合了以往的經驗所得出來的結果。
其實這也帶到前面討論大公司小公司熟佳的討論,
在大公司做過,尤其是行銷與業部部門,會學到很多這樣經驗,
這些經驗都是這些公司花幾千甚至幾億得來的結果,
當然結果不是每家都100%正確,卻比我們自行摸索成功機率大很多。
試用品行銷,要先分網路與實體:
一般的廠商在做活動,或推廣,都會在路邊發試用品,
週六週日到台北新光三越商圈,走一圈下來手上多個三四樣試用是很常見的。
廠商在發試用品,沒有在怕花錢的,
為什麼"網路"試用品要附郵資??
應該先討論說為什麼還要在網路上發試用品??
因為有的人不會出門逛街,或是不一定會逛到新光三越,
而且網路購物的產值非常龐大,並不能輕忽使用網路的族群。
為什麼路上可以隨便發,網路索取要郵資??
因為就是想讓真正想用的的人來索取,並減低不必要的公司成本
因為郵寄這個動作不像路邊發送,只要一~二個人一天的時間,
消費者網路索取只要10秒Key地址按送出,
廠商要派專人收這些信件、列印名條、將試用品裝信封、包裝、去郵局郵寄,
而且通常不是只有一天。
實體通路的試用品:
其實各通路都有試用品,屈臣氏、康是美都有送,
而且很多廠商會將試用品直接寄到各公司福委。
(要不是在大公司做過福委,又怎麼知道人家做生意是如何巴結福委??)
至於為什麼有人會懷疑都沒有在通路拿過試用品??
可能版上大多是理性的男性,所以會有這個疑問。
我個人就常在小屈拿過試用品,因為我很多東西都買小屈,
而且我喜歡用女性的髮膜、洗面乳、洗髮精、化妝水....
一是常去,拿到的機會就高。二是很多試用品都是針對女性,
我現在用的蜜妮洗面乳50g(半條牙膏大),就是小屈送的。
試用品也有贈品的意義,我每次去買寵物飼料,店家就會塞一堆試吃品給我,
這也跟我常去而且跟店長裝熟有很大的關係....
至於試用品網站,
原PO木馬大其實自己就講到重點,
這些網站獲利的只是該網站,廠商不一定得利。
關鍵字:會獲利的是網站
如果您今天是網站的經營者,您也會去跟廠商拿試用品來發放,
所以通常這樣的網站,廠商是被動的一方,
路上發掉的都不知道多少了,他怎麼會計較送一點到這些網站??
部落客試用、吃
這是這幾年很流行的,有專門的部落客在弄這個,
而他跟廠商收費的籌碼就是他網誌的流量,
也有他們獨特的收費的標準。
新光三越廣場很多活動,去看看很多拿長鏡頭的,都是職業的部落客。
也有一些比較"沒錢"的廠商,像個人餐廳,會辦部落客試用試吃,
便宜的試用試吃會,來的部落客就比較是一般民眾,要求就是來吃過的人要寫食記,
PTT food版、各地區版,很多食記分享,但推文從來不會理你的,大概都是這種,
版友newalfie執行長,也有參加過這樣的活動,寫了一篇食記在FB,
衝著他的推介,我約朋友跑去吃,結果後來才知道他們是部落客試吃團....
而且他不是職業的,所以看起來很像一般民眾"真心"分享,
當然,他吃免錢的,當然好吃.....
很久沒有寫"如果有用,請給推,或請各位補充分享",
因為最近火氣很大,覺得講出來的都是屁....
不過話說我太座他們公司最近在送衛生棉,不知道活動結束沒有??
拿來送創業版的版友??
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