Re: [問題] 為何PC home到貨超快速 低價?

[lsp33 (LSP)]

※ 引述《note100 (XD)》之銘言：
: 昨天實驗了一下pc　ｈｏｍｅ
: 晚上一點下訂單
: 剛剛六點半打電話要我領貨
: 而且還是郵局＝　＝＂
: 他賣的含運費，竟然比我拿到的批價在低一點
: 而且為何可以在２４小時內到貨？
: 如果今天早上寄，明天郵局才會到吧？
: 真的是因為，他量夠大，敢跟供應商壓價喊價嗎？
: 那露天拍賣不就是他的實驗場?
物流是這幾年的顯學，物流不單是送貨而已，
這個就不墜述了，去上幾堂行銷課程應該就會有一些概念，

上面aboutmmm大，的文中，也有對物流有一些基礎的說明，非常的清楚，
我就不畫蛇添足，這篇回文就討論一下價格的問題。

pchome購物有分幾個不同的平台，來討論一下"24hr出貨"這個平台。

舍弟今年有幸接到某品牌的台灣代理，不過他沒什麼經驗，
我弟弟代理的是一些包包，NB包、手機包，紐約一個設計師品牌，

我弟弟接手碰到一些問題，

第一，我弟弟對於通路、銷售完全沒有頭緒，
第二，之前這個商品由我弟弟他們公司進口之後，主要大部分會賣給另一個盤商，
該盤商再賣給各通路，所以等於是被該盤商掐住喉嚨。

我介紹我一位在網路購物經營很久的朋友給我弟弟認識。

我這位朋友對於各網路通路、實體通路，都有一定的認識與見解，

第一個月他就幫我弟想了辦法，繞過原本的盤商，讓盤商不再獨大，
所以有更多的空間可以發揮。

後來又介紹了實體通路商"實際的key man"給我弟弟認識，

讓我弟弟在通路上架的費用減低，
還把原本亂堆在角落的商品，換位置到顯眼的位置，

我弟弟在兩個月之內，從門外漢到上軌道。

後來我朋友看我弟弟的商品很完整(完整的定義也不墜述)，
希望我弟弟將商品給他在網路上販售。

我請問一下各位，(其實我問過我很多朋友同樣的問題)，
像這樣一位對自己幫忙很大的朋友，如果他要賣我們的東西，我們會給予如何的條件?

我弟弟跟他說，必須一次進貨30萬，票期一個月。

我所有的朋友聽到都露出燦爛的笑容，然後嘴裡吐出一個字...

當然我弟弟有他的考量，因為要貨櫃、船期之類的，
不過我所有的朋友心中應該還是一個字...

我弟弟賣的商品的市售價大約是1500~3000，

至於成本，因為本版版友涵蓋範圍太大，所以就不說明白了，
我說高了，會有職業級的版友說我不要唬爛了，
我說低了，又怕消費者級的版友認為商人都賺很大...

一個市售價1500~3000的商品，要一次進30萬的貨，我想也不是小數量，
是的，我想這就是重點了。

大多數人看到這裡，我想很多人應該跟我一樣，
認為我這位做網路購物的朋友不會做這筆生意，

事情就是這麼奇妙，我朋友答應了...

我後來才知道，原來我朋友有進pchome 24hr購物中心，
所以他想要賣的東西，都要先進到pchome的倉儲

如果你今天想要賣的東西，客戶下單之後，才由各供應商出貨，根本來不及，
所以若想要在24hr上賣，就要有足夠的數量放在pchome的倉庫。

我朋友覺得我弟弟的商品有市場，又為了可以進24hr，
所以才會願意答應這樣的條件。

所以，一個市售價1500~3000的商品，一次進貨30萬，票期一個月
大家覺得給的折扣，應該會比一次叫幾件的其他廠商便宜多少??

少的那個幾%折扣，現在大家利潤這麼薄，就打死一堆人了。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.166.180.36
※ 編輯: lsp33           來自: 218.166.180.36       (12/16 16:56)
推 aboutmmm:很多實體經驗的人覺得不可行的   其實往往是囿於舊的經驗
→ aboutmmm:其實像家樂福也是一種統倉＆物流...各供貨商代理商貨直接
→ aboutmmm:上架......消費者出門到店裡消費
→ batboylin:以pchome為平台1個月要賣同組皮包1000個以上 是很大賭注
→ batboylin:當然風險大才能賺得大 若真能賣那麼快 一個月淨賺上百萬
→ batboylin:不過更多的是 一次進貨後就囤在那邊好幾年了@@
→ batboylin:雖然幾%折扣可增加毛利 但貨要能跑 錢要能轉 才能持久
推 Attui:推這個威猛的舍弟..orz
推 euser1777:可是 快速24小時的概念 卻沒人的說出來阿?而且還是郵局
→ themost:郵局耶 請考量裡頭員工的心態
→ batboylin:郵局有半日配 坐辦公桌的我不敢說 但外面跑的郵務士真的
→ batboylin:為了半日配跑得很辛苦 沒辦法 主管要跟快遞搶餅 下面只
→ batboylin:好操到死...
→ lsp33:他不是郵局送的，pchome 24出貨，他的箱子都是同一大小
→ lsp33:不要用郵局收貨送貨的想法，請回頭看aboutmmm的介紹
→ lsp33:里投包含自動化、資訊化、大型資料庫管理...等等
→ batboylin:note100說貨送到郵局! 這是他疑惑的...
→ kent:pchome24小時到貨我常買 有宅集便 宅配通 也有郵局送的
→ kent:上個月買童書 中午12點多下單 晚上7點多郵局機車送達
→ kent:箱子都是pchome白色紙箱沒錯 但三種物流業者我都收到過
→ kent:且並非同一大小 一樣是看物件 我買書和DVD機就大小差很多
推 animara:因為有辛苦的工作人員....