Re: [問題] 殺價競爭的風險

[siriue (抉擇)]

我覺得這標題應該不能叫做殺價的風險，
應該是：
　
　殺價會不會被殺？


※ 引述《kevinjl (無神論者-無神得自由)》之銘言：
:    這條街有三家停車場
:    如果採用殺價競爭，主打比別家便宜
:    因為土地是親戚免費借用，所以只有個人薪資成本
:    這一定拼的過另兩家需要付地租的商家。
:    這樣搞會有什麼風險？
:    親友說萬一另外兩家找兄弟來教訓你
:    你怎麼辦？
:    這真是無法回答的難題，會有這種憂慮者，是不是註定無法做生意了。


因為不知道你的位置在哪裡，
很難給出適當的建議。

不過版上的各位大大們已經給了很好的方向，
做生意不要逼人走絕路，總得給人家一點飯吃。

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如果這條街「只」有三家停車場，
附近方圓1~2公里內都沒有，
我反而覺得你應該去找那兩家談「聯合壟斷」的定價方式。

做得成，大家都好，
你也不用擔心得罪誰，
當然消費者的接受度如何，
就要看你們的壟斷價格怎麼制定。

其次，如果他們懶得鳥你，
你還可以考慮直接當二房東，
把場地租給「其中一間」營業的業者，
然後再聯合他的力量跟第二間談聯合壟斷。

你穩收固定租金，
沒甚麼不好。

這樣的好處是，把市場競爭者降低到一對一，
焦點鎖定也很單純。

如果第二間停車場不願意配合，
殺價競爭就很有得玩。

以夥伴和你的場地大小當權重比例來計算平均成本，
因為你的場地成本幾乎是0，
所以你們的加權平均成本一定可以比另外一間低，
這時候你們就有底線可以玩。

停車這回事如果沒有差異化的價值存在，
停哪裡都一樣，所以差一塊錢就有差，
等對方受不了了自然會就範，
價格也能由你們控制。

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最後給你一個突發奇想。

如果你不打算用電腦自動化管理停車，
而是要靠人工管理。

看一下來停車的人都是哪些人，
如果有台客最好，沒有的話，至少開車的也幾乎都是男生居多，
所以只要針對男人的劣根性下手就對了。

建議就是，看是不是可以跟檳榔業者合作，
停車場正出入口的管理室弄得漂亮一點，
讓火辣性感的檳榔西施一邊賣檳榔、簡單的冷飲，一邊當管理員。

你就告訴檳榔業者，
可以降低給西施的基本底薪，
由你補貼缺口，甚至高一點點。

這樣業者開心，多一個通路可以用還不收租金，
西施的薪水高了也開心，
而你有人顧停車場又只有補貼一點點錢..

是個三贏的局面。

就取名為：爆乳辣妹停車場

一者檳榔業者也不是好惹的，如果有甚麼糾紛的話，
二者開車的多半是男生，看到辣妹兩個字大概連媽媽是誰都不認得，
很自然而然就會選擇開進去你的停車場想看辣妹長怎樣。

當然如果你夠屌，
你可以找7家檳榔業者合作，
平均一天輪兩班，一周7天就有14名性感火辣的辣妹來這裡站崗，
豐富度跟黏著度應該就有了，
主顧跟常客很快就能出現。

重要的是，
這規模一開出來，
後發者想要跟上就有難度了。

你也用不著殺價競爭，
搞不好貴個一兩塊錢還有是有人要來。

當然啦，相同概念你也可以弄個小型的泡沫紅茶，
一樣找辣妹在入口搖阿搖(我是說搖飲料)，
比較不會這麼情色(不過男性顧客就愛情色這一味，醉翁之意不在檳榔)。

一邊賣飲料，一邊顧停車場，
不過效果可能沒有檳榔西施好。

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以上那種概念要看你停車場的立地條件，
如果前方就有車流的流動或人潮的流動，
那當然就可行。

自己評估一下，
在最不花太高成本的情況下找人合作，
對你又有附加價值的最好。

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最後我的疑問是，既然土地是親戚免費借用，
為什麼只要做停車場？

是不是有其他選擇？
留給你思考。



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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.252.84.137
※ 編輯: siriue          來自: 111.252.84.137       (03/03 08:52)
→ lsp33:爆乳辣妹停車場在台北會有很大的反效果...台中是特別的地方
推 golddigga:那如果是偽娘搖搖停車場 可以嗎? 呵呵
推 kevinjl:因為地主怕事 不能違建 如果不是地主怕事就不會有免費可用
→ siriue:檳榔西施不是只有台中有，L大言重了
→ lsp33:我的意思是..選擇停車位，除了方便之外，首重"安心安全"
→ lsp33:我住過台中，我知道台中人很多想法不太一樣，很敢，不像台北
→ lsp33:人很膽小。所以台中可能可以接受，同樣的台中充滿了創意
推 daimond:那就不要違建,有那種伸縮式停車棚可選購,買個兩組及可
推 pttnowash:重點是停車不是辣妹!             (跪求辣妹停車場地址)
推 myfancy:太超過了物化女性    (跪求辣妹停車場地址ptt鄉民有折扣嗎
推 jazzk:把女性當什麼了 真是..(跪求辣妹停車場地址 鄉民有送兩粒嗎)
→ siriue:最痛恨你們這種色狼了！（穿比基尼效果更好喔，揪咪 >.^）
推 bobju:這種搞法只要生意一好就會有大哥要來插乾股,讓不讓呀?
推 neil1989:好情色住隔壁的鄰居怎辦    (如果穿賽車女郎衣更好)
→ siriue:回b大：那就看是檳榔業者大咖還是大哥大咖搂
→ siriue:乾股也不是不能插，就看有沒有本事插