推 Aquatics:頭香 03/08 00:26
推 ikz:推 03/08 00:31
推 evilmask:很難想像那位仁兄一開始對美妝沒概念 03/08 09:31
→ maybelay:好棒! 03/08 14:19
開了門市之後，果然證明他的看法是正確的。
原本一個月的營業額大約在100萬左右，
頓時間拉升到130~150萬，
雖然成長的幅度不算高，
不過我們都認為這是一個好的開始。
然而因為開了門市，又加上網路上的營業額也提高，
他慢慢發現自己一個人真的忙不過來，
所以就聘任一個專職的助理兼會計，負責處理雜務跟帳的問題。
門市交給妹妹跟工讀生去管理，
帳務、雜務、網管則交給會計，
他自己就負責進貨跟採購的事情。
日子一天一天過去，這間小店開始有所獲利。
雖然現金流依然還是卡的很緊，
因為給外國的貨款通通都是現金，
然而既然這樣可以獲利，
那就表示市場其實是有空間的。
一開始所有人包括我自己都擔心市場性的問題，
然而，現在事實證明市場不僅有空間，
還可以讓一間店維持100~150萬月營業額的狀況，
在這樣的情況下，他開始思考起是否能夠開連鎖通路的想法。
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通路為王的觀念並不是新鮮事，
通路的重要性幾乎也都是人人都知道的事。
然而，便利商店的通路王與后大概已經分曉，
早餐行業可以說是戰國時代、百家爭鳴，
飲料行業更是不計其數，
卻唯有美妝領域裡，通路的型態卻大大不同。
首先，如果以一線美妝品牌而言，
商品的坐落通路首選一定是百貨公司。
其次，如果是以開架式的知名美妝商品而言，
商品的通路選擇目前大概就是屈臣氏、康是美、名佳美、美華泰、寶雅等...
甚至連家樂福、愛買、大潤發等...也都有美妝的商品。
然而，仔細了解可以發現，
這些通路並非小型的or單一美妝的通路型態，
而是複合式的經營模式。
康是美有開放員工加盟，
但他們屬於『藥妝店』而非單純的美妝；
屈臣氏則從高級雜貨店努力轉型訴求『專業美妝or藥妝通路』，
剩下的其他通路也都不是專業的美妝通路商。
另外，他們的商品品牌重疊性高，
幾乎只能陷入價格戰一途，
缺乏提升附加價值的方式與相對服務。
上述這些情況指向2件事：
1.市面上並沒有可加盟單純的「美妝」通路商
2.即使通路選項已經如此之多，
國內外還是有很多小型的or知名品牌商品沒有陳列在這些大型通路之列
換言之，如果可以擁有一個專注在提供各種歐美知名品牌的美妝店，
從商品本身去做區隔，同時因為規模較小，
並不需要像上述那些大廠商需要擁有大型的場地做通路，
投入大資本，大的周轉金，面對大的營運與資金風險，
便可用相對較小的金額來成立連鎖美妝門市，
如此即可在既有的競爭環境下擁有生存空間與競爭優勢。
於是，創立一個連鎖美妝通路的想法就從這裡誕生...
(待續...)
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