推 l8lcm:喔喔，精闢的解析淺顯易懂 03/16 00:31
其實就是講頂讓，不過內文多看幾次，會發現香港人思考邏輯與台灣人不同，
或是說，其實是相同的，只是台灣人嘴裡喜歡把事情說的"合法"，非法的私底下做
※ 引述《lsp33 (LSP)》之銘言：
: 轉載自 香港貿發局 周訊
: 如果自己沒有大量資金，兼且欠缺獨特技能，卻想一圓老闆夢，那麼應如何入手？在挑選
: 行業與籌辦過程中又有甚麼風險需要注意？香港貿發局早前舉辦「創業捷徑．從收購業務
: 入手」講座，由香港商機創辦人及行政總裁李根興探討創業應注意事項。
: 李根興指出，香港一般較普遍的小資本投資包括：食店、零售、教育、服務四個行業類別
: 。「民以食為天，小投資者起碼懂得品嚐，可以選擇開食店。另外，就是搞教育方面的行
: 業，如補習社、琴行等，一些零售業如賣衣服、鞋襪等都可以，亦可考慮開美容院、老人
: 院等服務行業。」
: 不過，自己從頭開店成本不少，包括租金、按金、裝修費、政府登記註冊費、入貨成本、
: 流動資金，還沒計算生財工具的開支，開一家小規模茶餐廳，動不動都要100萬元；補習
: 社可能少一點，開業需要大概10多萬元，但守業期很長。總體而言，自己開店所花的時間
: 比較長，而且成功率不高。
所以香港開補習班(約40萬台幣)，比開複合式早餐店(茶餐廳約400萬台幣)還便宜??
或是說把台灣美而美這一套搬過去，可能有成功的機會??
: 李根興分析，特許經營與收購業務都比自己開店成功率高，而收購業務優勢在於靈活，可
: 以連同公司名字一起買回來，成本亦較低，成功率是三者中最高的。
: 他舉例說，購買一家麵店只需40萬元、花店約25萬元，遠比自己開店便宜，而且毋須花時
: 間成立公司、選址、裝修、購買設備、領牌照、制定經營方式、招聘、找供應商等一連串
: 過程，所以很多人選擇以收購業務來成就「老闆夢」。
: 不過，他同時提醒，從他的經驗所得，大部分生意放盤的原因都是因為「虧本」，所以收
: 購業務時需要非常小心，因為當中可能有很多陷阱，需要瞭解行業的經營細節，分析自己
: 把業務買下來經營能否賺錢。
這裡提醒了大家，會頂讓就是會虧錢的才會頂，一開始就挑明了頂讓的主要成因，
不像台灣會告訴你有可能遇到老闆年紀太大、出國進修..等等的"便宜好康"
若一開始就挑明了講，頂讓大部分是賠錢的，那下面有什麼好講的!?
所以我覺得下面真得很有趣，至少香港人對於做生意這檔事，是比較務實的
: 他表示，買家最好自己去實地察看，瞭解業務實質運作。商家最大的敵人是租金，在成本
: 壓力下，很多行業的經營手法都或許涉及違法行為，投資者要看自己能否接受冒違法的風
: 險，如果把這些收益剔除是否還可以賺錢？同時，「有些地方有『陀地』，環境較複雜，
: 最好先瞭解自己能否接受。」
第一點就是要你"準備違法".....違法的收益如果剔除之後不能賺錢，就不要做了...
: 他又舉例說，開食店分不同牌照，「大牌」可以明火，「細牌」不可以有明火，不能造飯
: ，但很多食店都不會完全遵守。補習社大部分都會超額收生，美容院大多數有超過10%的
: 生意是不合法取得的，他建議有意購買一盤生意的創業者，在決定做或不做前，要清楚自
: 己能否接受這些經營方式。
再一次告訴你，你自己能不能接受違法的經營方式....
: 另外，要留意預繳費用的行業。領有牌照的補習社只能收一個月預繳，如果沒有牌照的則
: 不受限制，所以買方要查清楚補習社是否領有牌照。另外，也要弄清楚校方已經收取的學
: 費歸誰，假如不講清楚，賣方把學費帶走，買方開學時便會很徬徨。此外，美容、瑜珈這
: 些行業，一般都是預繳費用，購買時同樣需要查清楚店舖到底還有多少預繳代用券在坊間
: 流通。
很清楚告訴你，沒有牌照的不受限制 ...
通常台灣的創業指導，是不會將"沒有牌照"這件事列入考慮的
台灣會說:沒有牌照會被怎麼處罰，所以要查清楚有沒有牌照，
他們卻是說:沒有牌照可以多收幾個月錢，所以要查清楚，
他們可以公開的在商貿局辦的活動中講出來...
: 零售業方面，除非販賣危險品，一般是毋須領取牌照，但買方要知道賣方在那裡入貨，因
: 為零售店舖賣的貨分行貨、水貨、假貨三種，買家要清楚知道賣的是甚麼貨，如果賣的是
: 假貨，買家要衡量今日賣方所賺的錢，自己買回來後能否繼續？
他清楚明白的告訴你，你可以賣水貨、甚至假貨...
不過要記得，如果被抓到，自己要把假貨買回來，是不是划算....
: 此外，如果想買貿易公司，需要注意的是很多顧客與上手老闆諳熟，老闆賣了公司後可能
: 會開另一間公司，雙方形成競爭，所以最好簽訂一份不構成競爭協定。另外，最好在洽談
: 時要求對方提供交接培訓期，如果賣方拒絕，可能就是表明有問題。
這個跟台灣差不多，就是怕顧客跟原來的公司跑
: 買方在甄選兩家公司時應該如何取捨？李根興分析，如果兩家麵店，一家很難吃，地方又
: 很吵；另一家很好吃，兼且提供六星級服務，兩家都同樣每月賺50,000元。兩者比較應購
: 買哪一家？李根興認為應該選擇前者，因為保養費較低，而且有改善空間。
這點也很實際...台灣會說加強服務、以挽回顧客的心
他直接的跟你說，賺到錢比較重要，服務是要成本的，
如果賺同樣的錢，寧可選難吃、服務不好的，將來的成本比較低...
要加強服務，以後再說
: 「買生意要問自己兩樣東西，首先是這盤生意能否沒有上手老闆；其次是自己能否做得比
: 上手老闆好。」如果兩者都能辦到，就有機會賺更多錢。
: 此外，買家最好能做到24個月內回本，因為一般租約是為期兩年，最好租約期滿前回本。
: 不過，買方別忘了要做業務審查，看看租約和牌照能否轉名，否則就會功虧一貴，招致損
: 失。
所以香港人很厲害，你做得好，可能原店主會想辦法"拿回去"
所以才有這樣的論點。
這跟台灣人頂店心態不太一樣，想把店頂出去的，就想斷的一乾二淨，一場噩夢，
香港像鱷魚一樣，店頂出去了，還是隨時觀察要叼回來...
某次去香港出差，因為去"日本城"(香港的雜貨店)，某面額的錢店員不收，
我就問香港的友人，是不是有新舊鈔票的問題??
香港人說:只有你們台灣人會因為政治或某些因素跟錢過不去，
錢就是錢!!哪有新舊、年代、改版就不能用的!?
常常跟香港人接觸的心得，加上今日又看到這篇文章
我覺得，台灣一直想成為香港一樣的貿易中心，
可能教育跟心態上還有很大的努力空間.....
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