作者siriue (抉擇)
看板toberich
標題Re: 聊聊加盟好了
時間Tue Mar 22 03:32:51 2011
: → batboylin:加盟便利商店在我看來只是員工職稱"店長"罷了 所以薪水 03/21 22:57
: → batboylin:也就差不多上班薪水...當貨源與行銷都是總部幫你搞定 也 03/21 22:59
: → batboylin:意味取代性高 可造性低 賺大錢的潛力更低... 03/21 23:00
: → batboylin:另外就是我之前跟daimond討論的格局問題 甘願加盟的人通 03/21 23:03
: → batboylin:常也沒啥大格局的抱負 微型創業又小格局自然只賺到辛勞! 03/21 23:04
: → batboylin:但並不是該產業沒價值 或那些人較差 相對其他創業 加盟 03/21 23:08
: → batboylin:算是較平穩一點的 以此起步再往上爬也是不錯 (抱歉多行 03/21 23:10
: → batboylin:也許我對於創業的要求很高 如果對於產品 行銷 甚至於員 03/21 23:23
: → batboylin:工的薪水都不能由店長做主 那根本不是創業 只是打工上班 03/21 23:24
: → batboylin:富貴險中求 低風險當然賺錢的潛力低!勞動的付出高! 03/21 23:25
: → batboylin:不過有人一生求穩 有人像我求高潛力 做適合的行業最重要 03/21 23:29
b大的回應讓我想到最近招加盟的一點心得。
到目前為止，我所遇到的加盟主，
大約有超過一半是有自己的工作但還要加盟的，
也有手上已經加盟一兩間店面還想加盟其他產業的，
單純只是想創業的人還真的不多。
這些上門來的加盟主型態，
大概可因為這樣區分成『手上有錢想投資』跟『手上沒太多錢想創業』兩種。
這也是為什麼我會上來問問大家經驗的原因..
我的意思是說，感覺上，很多人說要加盟，
實際上概念比較偏向『投資』而非『創業』。
就像b大所說，甘願加盟的人通常沒甚麼大格局，
我想實際上的意思是，它們本來就沒想到甚麼格局的問題，
只是想開間店當投資賺錢。
同樣200萬放在銀行一年只生2~4萬的利息，
不如拿來『投資』一個風險低，但年獲利看起來還不錯的店。
假設不要考慮自己很辛苦的排班問題，
以賺到自己的薪水大約3~4萬來看，
一年獲利也有36~48萬，
自然是比放銀行好多了。
但如果還要自己和老婆兩個人親自下去排班，
其實整個加盟期間也只是賺到自己的薪水，
實際上你說有沒有因為創業而賺取豐厚的經濟利潤，
顯然也是沒有。
畢竟自己排班賺到的就是『薪水』而不是『被動性收入』，
我想這與創業的最終目的確實有些不同。
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我會覺得如果是我，加盟一間店不能讓我賺到年薪百萬，
我又幹嘛花幾百萬去當人家的員工領月薪4萬塊呢？
畢竟若真的要當作領薪水，自然也要有個高水準才吸引我。
然而根據現階段幾位輔導連鎖加盟通路的顧問經驗談，
他們告訴我其實大部分的加盟都是如此，
加盟主只是領到比一般上班薪水好一點點的報酬，
並不是有辦法賺到大錢的創業機會。
所以這時候就變成思考這樣的問題：
為什麼有人願意拿幾百萬去當員工？
從這樣的思考模式衍生去想，
有很多手上有錢的加盟主其實是這樣，
他們最希望加盟到自己不用怎麼管理，
總部就能把人訓練好好的，
他們可以維持自己原本的工作，而不用太費心管理加盟店。
這種加盟店的型態是最吸引人的，
因為這等於由總部幫你創造好被動性收入。
不過站在總部的角度看，
這恰恰不是我們所要的加盟主。
事實上，直營與加盟除了資金的負擔之外，
最重要的問題還是在於人員的管理。
小7全省幾千家，假設全部都是直營，
試想他們要爆增多少中間地區型的經理人，
去管理多少員工？
說實在話，依據我個人在流通服務業的經驗來看，
直營店的競爭力真的比較弱，
理由也很簡單，就是店長不會完全把你的事業當成自己的事業，
很多執行面該落實的不見得會落實。
但如果店長本身就是加盟主，
不管怎麼說，總部的要求往往是為了店的業績好，
加盟主的配合度也會比較高。
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然而這樣一來就產生小小衝突了。
剛才提到，市場上大多是手上有錢想當投資的加盟主，
卻很少有願意當作創業一樣跟你一起打拼事業的加盟主，
在這樣的情況下，加盟主與總部之間的期待就有一點落差。
後來我想想，
或許這也是為什麼大型連鎖通路要把利潤設算的如此精準，
只讓加盟主只有個薪水的報酬，
而不是超額報酬。
原因就是：
如果加盟主你自己不去顧店不去管理，你多請一個人就賺不到錢
用這樣的方式把加盟主綁死在店裡面，
就可以達到讓加盟主為你工作的目的。
畢竟如果加盟主只當自己是投資客，
店面又委託只是領薪水的員工去管，
那總部只是減少資金負擔，
卻對實際的經營沒有幫助。
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不過關於這個疑問：
為什麼有人願意拿幾百萬去當員工
還是想不太到有甚麼強烈的理由。
我想到的是，畢竟是當加盟主(老闆)，
沒有上司管你，也不太有甚麼業績壓力，
穩穩的做大概就餓不死。
不知道大家覺得還有甚麼理由？
: → hccbaseball:不過也有遇過開了兩間7-11的女店長 03/21 23:37
: → hccbaseball:我並沒有從她身上感覺出疲憊感 03/21 23:37
: → hccbaseball:我猜她在選店員以及管理上有獨到之處 03/21 23:38
: → hccbaseball:也有遇過月營業額作到50萬的早餐店 這東西真的看人做 03/21 23:40
: → hccbaseball:至於薪水方面 7以上的也大有人在 03/21 23:49
: → hccbaseball:但那些人是想辦法要去抓到一些經營脈絡的 03/21 23:50
: → hccbaseball:如果只是照本宣科 我遇過有很多人是出現健康問題的 03/21 23:51
根據我的顧問告訴我的狀況，
大部分的加盟早餐店一個月能做到20萬~30萬營業額就已經算是成功的加盟，
當然還是看地點看人經營沒錯。
以上
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.252.96.124
推 thismy:理由就是他以為他能做到與那些業績好的加盟店那樣..賺大錢. 03/22 03:41
→ thismy:因為他以為.......... 03/22 03:42
→ thismy:我認識幾個加盟店的朋友都說某某某分店賺多少多少... 03/22 03:42
推 lsp33:3點半還不睡....因為，不是每個人的薪資與未來都像S大那麼好 03/22 10:17
→ lsp33:很多產業的員工領到四萬就是頂了，還要擔心被開除 03/22 10:18
→ lsp33:尤其社會改變，很多職位漸漸被取代。像消費品業務，大賣場出 03/22 10:19
→ lsp33:現後，業務的角色漸漸變成排貨架的工作，薪水與價值成正比 03/22 10:20
推 fgvb:你說的沒錯 但我是覺得 要投資錢一定要自己下去經營 03/22 10:37
→ fgvb:只想當股東領固定收益的話 不要太多期待 03/22 10:38
→ thismy:你也三點半不睡呀 03/22 11:25
推 fgvb:理由就是 馬斯洛的自我實現滿足-o- 03/22 11:35
推 pttnowash:因為[爽] 03/22 14:11
推 batboylin:理由之一: 名片遞出來 XXX店長 03/22 14:15