作者siriue (抉擇)
看板toberich
標題Re: 聊聊加盟好了
時間Wed Mar 23 21:21:53 2011
: 是我太保守了嗎??
: 另一方面 這雖然是小小的攤位 但也是我們四人不眠不休創造打拼出來的
: 現在好不容易小有名氣 開放加盟...是有點捨不得...一方面也是怕被加盟者弄垮啦
: 感覺真的是兩面刃 搞得好的話 也許就衝上天 搞不好的話 前功就通通盡棄了...
: 想起創攤的時候 甚麼都不管 就是衝就對了
: 現在....卻保守成只想守住這一攤...
: 該衝? 該守? 很兩難....
: 感謝看完文章的各位 希望也可以得到一些鼓勵跟建議 感謝你們
一般來說，每個產品都有其生命週期。
對於你的新創產品，
大概也很難有誰可以幫你說還能撐多久，
只是就一般的經驗來說，
好像有人要加盟就可以賣掉了。
不過這裡提供一個小故事，
算是一種反思。
---
大約一年多前，我們公司開始銷售一種保養品，
暫且稱為Ａ商品。
其實這個商品是由台灣一個代理商從歐洲引進的，
我們只是在聊天過程中，知道他有很多Ａ商品的庫存想賣，
所以我們就和他談協助幫他行銷這款保養品。
當時他的庫存大約3000支，
而該廠商在全國各大通路每個月販售的數量不超過30支，
算是週轉率非常低的商品。
經評估後，我們和該代理商要求，
如果Ａ商品大賣，這支Ａ商品現在的所有庫存我們願意通通吃下，
該代理商也要保證後續調度的Ａ商品獨家給我們販售。
但該代理商卻認為我們公司這要求太誇大，
他們賣整整一年全台灣頂多賣300支，
所以拒絕我們的要求。
不過他們提出一個但書，
如果我們可以先賣出10支，
他願意再提供200支庫存給我們賣。
結果我們從網路開始推廣，
短短一天之內，這檔商品在Yahoo購物中心賣出超過3000個，
遠遠超過台灣代理商的庫存，
不僅網路熱賣缺貨，也讓代理商著實大吃一驚。
此舉同時震驚全台灣美妝界，
連Yahoo副總都親自打電話給我們，
到底我們怎麼賣的可以賣這麼好？
然而，正當Ａ商品賣的這麼好的同時，
這個代理商雖然一面答應要從歐洲持續調了大約5000支的貨給我們，
另一面卻悄悄調度龐大的貨量鋪天蓋地的灑在他原先的實體通路，
數量大約是給我們的4倍之多。
此舉雖然不算違背承諾，畢竟他們也沒答應我們公司什麼，
不過卻非常嚴重的打亂市場行情。
不過有趣的是，雖然都賣相同的商品，
但市場上的消費者卻只要我們公司賣的Ａ商品，
而該代理商在其他實體通路上的Ａ商品卻乏人問津。
結果當我們在一週之內把5000支賣光之後，
該代理商在全台灣的Ａ商品卻連1%都賣不到。
此時他們只好回頭來拜託我們公司，
希望把實體通路上的庫存通通抽調回來讓我們賣，
不過這時候就換我們Say No了...
為什麼我們Say NO，
不是為了拿翹，而是因為我和我的合夥人在思考一件事情。
在我們銷售的美妝品生命週期中大約有7個月的熱戀期，
這是根據創業後的經驗，沒有成文的統計數據，
而當時我們判斷Ａ商品如果可以穩穩的從我們的手中分批釋出，
應該可以順利撐到至少7個月的蜜月期結束。
但正因為代理商的急功近利，
鋪天蓋地在市場上到處亂灑，
於是我們認為這樣下去Ａ商品遲早被做爛掉，
所以才沒有繼續和代理商合作。
---
產品生命週期和商品的供給數量是否有關係？
這應該是很值得被研究的論文題目。
雖然我沒有去找出相關的研究或者文獻，
不過，從我們經營事業上的實務觀察，
我認為，市場上出現的大量供給，
影響的不僅僅是該商品的價格，
還會縮短該產品的生命週期。
好，說了這麼落落長，到底和原po有什麼關係呢？
原po做出了某種小吃，
也許被破解只是時間問題，
不過至少現在市場上還沒有很多人做。
版上大部分的人都建議，
應該趁原po的東西還有人要加盟，就應該趕快開放，
否則等產品生命週期結束，原po想賣都沒機會。
但我想從我的經驗提出另一種反思：
會不會本來不會結束的or可以有比較長的產品生命週期，
正因為加盟出去擴大了之後，反而大幅縮短了產品生命週期而讓產品消失？
也就是說，
我們現在之所以會在經驗上建議原po趕快加盟出去，
是因為如果沒在產品生命週期結束之前加盟出去，
好像原po就虧到了。
但會不會反而本來不加盟還可以多賺個10年or20年，
卻因為加盟出去使得這個商品半年內就從市場上徹底消失？
這是一個值得深思的議題...
: 推 lsp33:如果很好破解，不如趁被破解之前、熱潮衰退之前趕快賣個 03/23 10:03
: → lsp33:好價錢。成也媒體，媒體是否可以讓您的產品變成固定銷售 03/23 10:04
: → lsp33:錢放口袋、有了第一桶金，要做什麼應該都不錯。甚至再找一個 03/23 10:04
: → lsp33:東西來賣，依此模式 媒體->爆紅->賣出->獲利 03/23 10:05
大部分的人聽完我的說法，
都會說：
這不就是物以稀為貴嗎？
不過物稀則貴這樣的說法畢竟還是在數量與價格的關係，
卻沒有涉及產品生命週期的長短問題。
我們不能說因為跌價所以產品生命短，
漲價所以產品生命長，
這之中的關係似乎還需要研究才能有個具體結論。
比方說，稻米種太多也會有大幅跌價的問題，
不過就不會有稻米從此消失的情況發生。
同樣的，早年葡式蛋塔熱潮，
街上到處都是賣蛋塔的商店，
對價格好像也沒有大幅度的漲價或跌價問題，
不過產品生命週期卻明顯縮短了。
所以說，價格本身的高低或帳跌問題，
似乎與產品生命週期沒有絕對的關係。
反而好像是市場上供給量大了，會讓產品生命週期縮短，
隱隱約約好像有這樣的關係。
如果這樣的情況會產生，
那麼，加盟似乎就很可能是導致產品生命週期縮短的關鍵問題。
從這點大家可以反思：
鮮芋仙不好吃嗎？至少不會難以下嚥。
但如果當初他們沒有開放加盟，全台灣只有少數兩三家，
不知道鮮芋仙會不會從只是賺錢的商店，形成一種特色，形成一種文化？
最好的案例，
就是鼎泰豐。
: 推 backtrue:我也是覺得，就高價賣掉 你們四個人那麼有創意 一定可以 03/23 11:01
: 推 honzutsai:推lsp33大的建議,趁大紅時賣個好價格 03/23 11:01
: → backtrue:想到更新的東西.....否則等到copycat來就來不及了 03/23 11:01
當然我這麼說，並不是反對趁高價賣掉的建議，
只是提供一種反思。
也許四個人各自分別只開四間店，在不同的地方，
或許可以慢慢賺，甚至成為地方特色小吃。
即使破解，或許也會因為先進者優勢，
或消費者覺得口味不同，因此對原po的影響不大。
: 推 qin:台灣人都一窩蜂啊 遲早會衰退 加盟其實也只是吃暫時 創意才是 03/23 15:51
: → qin:你們長久的方法 03/23 15:51
當然，每個行業不同，
並不是說加盟就一定會讓產品生命週期縮短。
不過q大說的很好，
創意會是一種長久下去的方式，
當然他的建議就是希望你們挺著風險自己走下去。
: → stuwubai:我上個星期有去買啊..= ="我有問你們能不能加盟耶!! 03/23 19:14
: → stuwubai:那我被你拒絕後的心態就是(你不賣給我,我就自己破@@") 03/23 19:15
: → stuwubai:破解需要時間..我想直接花錢買的..不就只是時間而以嗎!? 03/23 19:15
: → stuwubai:建議你們把這東西開放出去吧..世間萬物都是有結束生命的! 03/23 19:17
其實我看不太懂這樣的心態是什麼，
感覺好像對著Jobs說：
你不讓我代理iphone，我就搞山寨版弄亂你的市場
說真的，有本事破解的人很多，
但能做起來的人有幾個？
這麼多科技大廠都模仿Apple搞平板電腦，
最後能成功的有幾個人？
別忘了，創業不是沒有風險，
就算原po真的開放給你加盟，
把所有Know-how都告訴你，
也不能保證你肯定賺到錢。
所以原po遇到拒絕對方而遭受嗆聲，
我想也不要太在意。
破解就破解吧，
畢竟這也是自由市場競爭的常態
以上
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推 gtfour:看到這篇.正好想起今天逛市場看到的魔術保暖帽.本來1頂賣 03/23 23:11
→ gtfour:100元.據我朋友說利潤有6成以上.今年中部市場起碼有10攤在 03/23 23:12
→ gtfour:賣這個產品.結果今天在沙鹿菜市場有攤商出清拍賣.1頂賣50元 03/23 23:13
→ gtfour:1頂賣50元.其實還是有賺.但就為了賺這一點錢而破壞了原有的 03/23 23:14
→ gtfour:市場行情.我看明年這個產品就差不多要爛掉了..唉... 03/23 23:14
→ batboylin:嗯 我們這邊的攤販農曆年前就下殺50了耶... 03/23 23:19
→ gtfour:那也可能是我沒注意到也說不定...只是感慨很多人短視近利 03/23 23:24
→ batboylin:唉 像你說的一般批貨毛利在4~6成 但很多攤販會選3~4成賣 03/23 23:28
→ gtfour:做生意的當然都知道摧量的道理..只是過度削價競爭往往最後 03/23 23:31
→ gtfour:只是損人不利己 03/23 23:31
推 bobju:自由市場這是會這樣啊~刺激後續的改良與創新,受益的往往是消 03/24 23:19
→ bobju:費者.3C電子產業是典型的實例了. 03/24 23:19
→ bobju:要靠少數幾支產品吃喝一輩子的時代早就過去了,別在心存僥倖. 03/24 23:21
→ bobju:古早時代大盤吃貨操縱市場定價的手法很容易害死自己. 03/24 23:23