→ change522:感謝您的建議 謝謝 04/13 21:41
你應該角色要定位清楚!!
如果你要自己下海打球,又兼作裁判!?
你只能把標準提升,你自己賣給散客的包裝質感提升,售價提升!
比全市場賣的還貴! 襯托你的品質是最好的!
雖然會影響你自己賣的量,但一方面幫助到你的批發商銷售!
既可以把你的質感提升,又可以打好市場價格!
何樂不為呢?
※ 引述《change522 (海上漂流的腸子)》之銘言：
: 各位先進大家好
: 小弟的工廠本身是在做西點 蛋糕 甜點的批發
: 那主要的客戶 大多是餐廳 咖啡店 或是一般機關的餐會
: 這一行本身競爭其實還蠻激烈的
: 尤其是對我們這種沒有店面的來說 更是辛苦
: 為了增加收入
: 勢必要有所突破才行
: 所以想走入網路行銷的行列
: 但一般散客畢竟無法像店家一樣長期又吃量
: 因此有考量價格必須提高
: 但必須高多少 實在令我很為難
: 觀摩一下市場的行情
: 以一個沒有品牌的公司 要殺進市場
: 我想在價格上
: 應該是沒有高價的本錢(尤其在網路上)
: 但是如果比市場行情低一點
: 批發給客戶的價格
: 遲早就必須再更低一點(也算是保護客戶)
: 舉例來說(切片蛋糕)
: 批發客 一個月可吃下 5000片蛋糕的量
: 所以我給批價是 一片25元
: 但他轉手賣出的價格 大概是在35~40元左右
: 那我自售的定價如果在 28~32元
: 勢必會打到我原本的客戶
: 另一種狀況是
: 店家 (蛋糕用途為餐點中的一部份)
: 那我給他的批價 一片16元
: 那我的自售定價 大約落在 22~25元
: 會造成店家認為我給的批價太高
: 已上是目前 可預期會發生的情形
: 現階段產品還沒上架
: 因此在訂價上 不知該如何定奪
: 實在必須小心謹慎
: 不知各位先進 能否了解小弟的問題?
: 若有描述不清楚的 請多包涵
: 感謝各位
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